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“互联网+”时代来临看耐惠如何顺势而行

http://www.jiajum.com 2015-04-22 09:18 家居装修设计网

2014年底，广东宝股份宣称其旗下品牌NAAFI耐惠（以下简称“耐惠”）和能代表线上中国乐从家具的欧浦家具网（以下简称“欧浦”）达成唯一指定战略合作协议。为什么一家在大家看起来是生产非常传统的橱柜产品的企业，会这么大跨步义无反顾的进入互联网领域，难道橱柜、甚至定制家居产品真的能够搬到网上卖？真的能够卖得好？耐惠和欧浦的合作到底能碰撞出什么样的火花？带着心中的种种疑问，让我们一同在耐惠欧浦O2O线下体验服务店招商峰会上，对话广东康宝家居有限公司总经理，江湖传说有“橱柜狂人”之称的江登禄先生。

析•传统定制家居业的崩盘

激情洋溢，深谋远虑，这是江登禄总经理给大家的第一印象。

2014年，康宝股份扩大产业，强势进入以橱柜主导的家居领域，倾力打造“NAAFI耐惠”整体厨房品牌。招商峰会上，“互联网思维”是江登禄总经理提及最频繁的一词。在他看来，未来市场竞争出乎意料地严峻，并处在一个“我毁灭你，与你无关”的时代。在“互联网+”的趋势下，传统家居企业转型是必然。

另外，互联网正在引发一种病毒式的感染。“终端店无论品牌或杂牌，未来都做不过互联网。互联网可提供更有优势的价格、服务和快捷的物流，实体店还能剩下什么优势？没有消费者会傻得跟自己的钱过不去。终端高昂的成本就是致命硬伤。”

“事实上，2014年橱柜品牌一落地，我就感觉到如果还按照传统的橱柜行业发展，必死无疑。”江登禄告诉记者，2014年，正好是互联网爆发式地增长的一年，也是传统品牌保守互联网冲击的一年。

再从行业内部看，橱柜品牌多如牛毛，竞争进入白热化阶段。且不算专业做橱柜的品牌有多少家，连大自然、万家乐、圣象、联塑、箭牌、美的、容声都迫不及待地跨界加入橱柜大战。“我在佛山五区著名的几条建材街统计过，这几条街的橱柜店总和比卫浴店多得多，比涂料店多得多，比瓷砖店多得多。”江总还认为，传统模式已经西山日薄，刚面市的耐惠不得不另辟蹊径，顺“互联网+”大势而行。

转•定制企业必走O2O之路

江登禄认为，随着网络消费习惯深入人心，2014年的成品市场已经被互联网冲击得溃不成军，而定制家居还有一线生机，那就是做O2O。橱柜、衣柜等定制类产品需要上门量尺、再三沟通确定设计方案，安装、配送、售后服务。这类产品短时间内淘宝、京东还做不了，这就是橱柜定制类企业转型的唯一出路。

江登禄坦言，“耐惠电商模式超低成本，10天开业，月销50套橱柜，哪位加盟商不动心？加盟耐惠就是加盟欧浦，我们的加盟商就是代理了全中国所有定制家居、成品家具。”

O2O如何落地？康宝家居线下拥有耐惠欧浦O2O线下体验服务中心，线上有欧浦耐惠家居网，线上下实现引流互通。并行业中首次引入“消费商”概念，让每一个顾客都能成为品牌的业务员。耐惠与欧浦合作，双方将共同整合定制家居、成品家具、家居用品、建材、电器五大版块，打造一站式的大家居消费平台。未来5 年，将构建超过3万家线下体验服务店。

破•康宝家居做了同行不敢选的选择题

事实上，康宝家居作为一家橱柜定制企业，从创办之初就摒弃了传统终端店面模式，而是直接触电，跃进到定制家居O2O模式。在采访中，记者明显感受到江登禄对这一新模式的信心，“我坚信没有一个消费者会跟钱过不去。耐惠，意为耐用实惠。这个名字我想了三天三夜，从几千个名字里挑选出来的。”

江登禄还告诉记者，“我爱我的员工，从企业创办的第一天，我就给员工留了10%的原始股份，每年分红。我爱我的加盟商，耐惠开创了优于同行的招商政策和模式，让我的加盟商得到更多的利润。我爱我的消费者，耐惠糅合了O2O和F2C两大模式，让消费者在足够体验的基础上买到更物美价廉的产品。我希望将这个品牌做成一个字——爱。我努力为他们创造更优的条件和产品。同时，我也希望消费者能爱我的品牌、加盟商和员工。我希望这个品牌成为爱本身。”

2015耐惠欧浦O2O线下体验服务店招商峰会完美收官。据悉，本次招商会共邀约近60家，成功签约43家，签约率达到70%。加盟商主要集中于珠三角地区、四川省与甘肃省。未来，康宝家居更每月一次招商会，与建材同行实现财富共赢。