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“第二次战役”起底乐视大屏运营野心

http://www.jiajum.com 2016-05-26 16:59 家居装修设计网

功不唐捐。翻开乐视电视过往三年，就像在看一篇打满鸡血的文章。

让传统电视巨头难以接受的，岂止是销售数字上的超越。十数载甚至数十载积累起来的规模优势倏忽间荡然无存，心底那根“硬件为王”的支柱轰然倒塌了。当乐视电视宣布，“我们全渠道的销量成为第一”，这效应不亚于幼儿挥拳撂倒了一个成年汉子。

故事就发生在几天前，发酵还在继续，乐视电视显然也不打算就此翻篇。5月24日，在对外界公布“6.18乐视生态整体活动方案”之时，乐视电视再次强调了自己的“双冠王”身份：乐视超级电视夺得4月全国销量第一、乐视超级电视成为乐视第一大流量终端平台。

日前，北京街头诸多车站换装了乐视超级电视的新广告，画面简洁却张扬——一只大手伸出拇指或食指。互联网公司善于借势且速度奇快，但对于传统制造商而言，却往往感到很受伤。

此时，相距不算太远的望京，一家正在举行发布会的彩电巨头试图再次用数据佐证传统势力的强大。当一名记者将这一场景还原给乐视电视的高层，乐视TV销售副总裁兼LePar销售管理副总裁区文生回应，不要争名次之短长，而是要思考乐视为什么能在这么短时间内取得如此迅速的增长。

在24日的现场，乐视宣布，今年6.18乐视生态将延续买会员送硬件的方式，包括乐视商城、LePar、京东、天猫等在内全通路的总销售额目标是30亿元。这是又一个挑战乐视自己销售额极限的数字。

乐视电视给同行们出了难题。比销量？乐视电视3年完成逆转，从零起步追到单月销量冠军，414、919、双12等各大促销节点销售额一路碾压对手。继2014年、2015年接连跨上150万和300万两个台阶之后，今年又提出足以进入行业前三的600万台的销售目标，未来其剑锋所指必是全行业冠军。照此发展势头，从单月称雄跃升至全年封王，虽需时日但为期不远。那么比什么？区文生寥寥数语恰似一声断喝，是抛向还沉溺于硬件规模化思维和基于此推演发展逻辑的友商们的。

确切地说，乐视电视正在发起二次战役。

第一次战役，乐视电视搏的是量。在群雄环侍的彩电领域，没有规模的积累就没有生存权和话语权。生态补贴硬件，低于量产成本定价，乐视在重构了电视盈利模式的同时，蒙眼狂奔冲上了行业巅峰。从量的角度来评判，乐视可谓战果辉煌，但其更大意义在于，乐视为行业和用户呈现了一个迥异于硬件发展逻辑的进阶思路，通过垂直整合产业链以及跨价值链重构打造开放闭环的互联网生态系统，创造独一无二的产品体验。在此之前，传统厂商惯性于借助改变硬件的物理属性以取悦用户。不是说“产品为王”的时代已经过去，在乐视眼里硬件依然必须以高配为标准，乐视将电视进化成一种生态，以其为核心扩展出一个开放的闭环，可以自孵化、自创新、自循环，持续创造全新的用户价值。在这个阶段，硬件从微利步入负利，最终实现硬件免费，将价值全面让渡给消费者。

如今，乐视电视吹响了第二次战役的号角。超级电视5月15日拿出的成绩单显示，在日均CV在连续一周破亿之后，超级电视已经成为乐视第一大流量终端平台；乐视大屏广告单月营收达5000万，与去年同期相比，实现数倍增长。在第一次战役达成市场规模持续突破、用户基数几何式增长后的目标后，乐视生态模式初具规模，超级电视的大屏已经具备运营层面的价值。

从乐视基于超级电视推出的生态级产品乐视大屏购就可以窥到其中蕴含的雄心。在这种家庭场景化的生态购物平台上，年轻人注重新鲜、强互动、高品质和多形式的购物需求被充分发掘和得到有效满足。事实上，植根于乐视生态体系的大屏运营搭建了全球独此一家的平台，在生态内部它打通超级电视、超级手机、智能硬件，实现了跨终端的整合；在外部，又串联起海量的产品及服务。为商家和用户赋能的有覆盖全球的乐视云、乐视商城、乐视金融，以及遍布全国的LePar。纵贯内容生产、营销工具、流量支持、交易流程、金融支持等方面，乐视大屏所提供的服务几乎无所不包，想象一下，这将给用户带来一种什么样的体验？未来导入的将是多么巨量的市场？这时，销量规模不再重要，因为不论是用户价值的实现还是投资者的关注重点都将向大屏运营上迁移。

乐视已经勾勒出一张未来客厅经济的轮廓图，未来电视的价值赫然纸上，今年6.18或许就是第一块试金石。30亿之后，有玫瑰香槟，也有玻璃心碎洒满地。

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