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洞见泛家居产业新渠道•拥抱互联网发现新利润

http://www.jiajum.com 2016-05-31 11:45 家居装修设计网

品牌建材、家具合作恳谈会在渝召开

5月29日下午2点30分，在素有重庆最美街道之称的渝中区中山四路中山文创园路演中心，一群来自重庆家居行业的企业家们，在此探讨重庆未来家居行业的新渠道及新利润，一场意义非凡的家居畅谈之旅就此拉开帷幕。

进入互联网+泛家居行业正当时

活动开始，中国互联网+泛家居求生论坛、中国互联网家居产业联盟的发起人、装事儿科技（北京）有限公司的创始人张彪先生给在座的传统企业家做了一场走心的“互联网SPA”，让这些游走在传统边沿的企业家们脑洞大开，兴奋不已。

在他的《生命不息，折腾不止》的主题演讲中，张彪先生向大家介绍了自己的创业经历，同时也阐述了进军互联网+泛家居行业正当时的局势。

“不电子商务将无商可务”正在可怕的变成现实！家居行业严重过剩，已经处于崩盘和重构的危急时刻，只有30%的企业可以活下去！这样语惊四座，却又言之凿凿的判断，给了在座所有企业家醍醐灌顶般的警醒！另一方面，土巴兔、爱空间、齐家网等互联网家居却一鸣惊人、如日中天，借助互联网和资本的杠杆，轻松撬动了这个万亿级市场、在传统商家四面楚歌的大局势下，很快实现了逆势增长，自己的企业估值也快速攀升到几十、上百亿的市值！

张彪先生通过多年来罕见的跨界洞察与专注死磕的精神，北上南下、东奔西走，一步一个脚印的积累了他在泛家居业内的深刻洞见和丰富经验，沉淀了蔚为可观的供应链大数据，掌握了传统家居业与互联网嫁接的新模式、新思想。

“第三种电商”有效解决了品牌商品做电商的瓶颈

他所创立的互联网家居创业项目——比三家，以自己独特的视角和巧妙的切入口，打造了独树一帜的商业模式——询价、比价、交易撮合的模式。这个以询价为起点、比价、撮合为终点的交易模式，不同于传统的商城，不陈列任何一件商品，却什么品牌货都可以卖。据说还因此得到中国家居业第一个商业模式发明专利（受理中），被媒体誉为：“世界的第三种电商”，这个商业模式的最大价值在于解决了品牌家居商品做电商的根本顾虑——价格体系保护问题。让品牌商品可以“体面的把价格降了、悄悄把生意做了”，而其价格又不会被充分曝光，不会直接影响到线下价格体系。这必将极大程度的释放品牌商品做电商热情，具有重大历史意义。他们所创立的“比三家”项目，得到了马化腾先生的亲自访问，当场给予了充分的肯定，并有幸成为腾讯双百计划项目，得到腾讯孵化。同时，这个项目也快速在资本市场的寒冬期内获得了近千万天使投资，其中一个投资机构，就是大名顶顶的、给滴滴打车投资的机构——天使汇。

销售机会大于一切

传统商家开店经营模式，最大的难点在于销售机会的缺失。开一个专卖店需要投资几十上百万，每个月的房租水电也需要几万十几万，而到店的客人却越来越少，一个月下来顶多10来2、30个。如果我们把每一个客户的到访都算作一个销售机会的话，这个成本有多高？几乎要一千至几千元一个销售机会！如何降低自己的机会成本，提高自己的销售机会，几乎是摆在每一个商家眼前的头等大事。

他们研发的另一个针对商家的APP，叫做“小鸡会会”（取其谐音“机会”），这个工具，可以让商家足不出户，就可以抓取到身边乃至于全国的销售机会，只要品牌属性匹配，商家就可以直接参与报价，积极争取这个精准的销售机会，而且不需要支付任何费用（当前平台免收一切费用）。针对重磅的品牌资源，首家入驻的还获得了他们送出的100-500万销售承诺书，并破天荒的向商家支付了1-5万的保证金。

为用户奉献价值是产品活下去的唯一理由

在解决了商家销售机会的同时，他们的买家端——“比三家”巧妙的引入了竞价机制，让消费者同样足部出户，就可以掌握到全国品牌建材、家具的价格情报，通过充分对比、充分竞争，快速获得更多靠谱价格信息，并最终通过担保交易，降低交易风险，有效撮合双方成交。值得一提的是，为了建立更加良好的、科学的交易机制，形成健康有序、可持续发展的的新商业规则，他们还创造性的采用了一个大数据算法——即“加权平均价参照法”，最低价和最高价都会自动被排除，只有在加权平均价上下的几个价格才有效。