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“看脸”时代吉人乐妆要做家居化妆时代的美宝莲

http://www.jiajum.com 2016-06-06 10:07 家居装修设计网

5月29日，第七届金漆奖暨首届高端厂商零距离交流会在“中国涂料之乡”顺德喜来登酒店召开，吉人乐妆CEO王同筱应邀出席并向与会的近30名亿万级、千万级优秀经销商分享行业见解，首次以《道路与梦想》为主题小范围发布了吉人乐妆商业模式、个性化产品以及全新的经销商事业合伙人制等，引发热烈反响，纷纷表示届时参加在太湖举行的《吉人乐妆奥斯卡名人盛典》。

一位深耕涂料行业多年、销量超亿元的湖南经销商刘先生听完王同筱的演讲后非常兴奋：“这些年做涂料的经销商实在太苦，吉人乐妆的模式太好了！王总您是一个充满人格魅力的男人，我一定要跟您合作。”

吉人乐妆到底凭什么能让这些知名涂料品牌的经销商如此激动？

用户思维——开创家居化妆新时代

史蒂夫·乔布斯通过iPhone引导人类进入全触屏手机代替键盘手机的新时代，让人们发现原来手机还可以这样玩。改变这个世界的，从来都不是建立在满足用户现有需求的基础上，而是发掘用户没有发掘的新需求，以创新的精神颠覆现有的消费模式。

“无甲醛、健康、环保、耐擦洗、艺术涂料”是当前几乎所有涂料品牌对用户需求的总诉求，对此王同筱认为，这些诉求对消费者来说是最最基本的，属于标配，十年前厂家拿这些与用户交流可以，十年后还拿这些与用户交流就必死无疑！

在用户需求及环境都发生巨变的互联网+时代，吉人乐妆把目标指向渴望展现自我、追求新奇特、正逐渐成为家居产品消费主力的8590后。王同筱把家居的每一个空间比作是脸面的各个部位，装修就是给这些部位进行化妆，就像雅诗兰黛、美宝莲等专注脸部眼鼻嘴唇护理和彩妆一样，家居的每一面同样需要基础养护、精心护理和艺术点缀，市场空间巨大。

吉人乐妆的产品别具匠心，有喷上去又可以撕下来改变家居颜色的“撕享家彩膜”，有吸收可见光后夜晚发光的智多星夜光膜和节能夜光乳，有站在不同角度显示不同颜色的变色龙彩膜，有乳液含量高且刷一遍顶两遍效果的墙妆乳，有刷涂料后手感润贴如肌肤的肌理碧膜，有用LED灯扫过一遍即干燥的“润木水”。吉人乐妆通过电商“快乐定制”聚粉与线下“快乐打折”等等“变态”式服务体验，使用户无论线上还是线下都可以根据自己的生肖、星座甚至血型，在吉人乐妆产品库和效果库中找到匹配自己情怀的产品，极大地提升了参与感。线上，有自称是“小魔女”的客服会为“大王”提供萌式服务；线下，美容顾问会因为用户笑着购物而意外获得“快乐打折”。有一位蒋姓用户曾从一个“美容师”（指专门提供施工或化妆服务的师傅）手中接过一张名片后情不自禁地发在朋友圈获得多个点赞和评论。那是一张身份证式的名片，设计极为讨巧和睿智，而这些个性十足的道具据说在吉人乐妆随处可见，足见企业之用心。总之，吉人乐妆找到了一片阳光下的新蓝海：由卖涂料卖家居化妆品、卖时尚快乐的生活态度，这既满足了8590后的用户个性化需求，又进入了一个家居化妆的新时代。

经销商思维——搭建快乐共同体

近几年，建材经销商在经营中一直是经营大品牌赚钱没保证、经营小品牌保证不赚钱的尴尬局面，面临经销区域越来越小、库存越大越大、应收款越来越多、赚钱越来越难等诸多困境，很多经销商正慢慢成为厂家的物流商和资金周转垫付商，这种传统的厂商1.0合作模式正被时代拷问。

吉人乐妆面对新的时代特征，开创性地提出了厂商2.0事业合伙模式，即基于共同服务用户的思维，吉人乐妆不再考核经销商年度销量，不与经销商签订年度经销合同，甚至严格限制经销商多做库存，而是集经销商之全力，一切服务用户的快乐体验，一切为了用户的快乐而服务。谁能将粉丝变用户、谁能服务好用户并乐此不疲，谁就有资格成为吉人乐妆的事业合伙人。吉人乐妆为此设计了一套特立独行的机制让厂商服务用户成为共同目标，经销商进货因此成了一个顺带的结果。吉人乐妆制定的一系列政策支持经销商为用户服务，设计的一套运营模式是为用户服务，共同支撑了经销商赢利的良性运营。赚到钱的经销商，在吉人乐妆的“年度评星”中，达到一定星级的事业合伙人则转化为企业的股东，荣升为股东合伙人，享受未来上市的发展红利，地盘会越做越大，赚钱自然越来越多。

创始人王同筱说：“我们希望经销商和高管与吉人乐妆结成快乐共同体，共同服务好用户体验，让用户工作添乐趣生活添情趣的体验同时，共同把事业做大。”吉人乐妆的事业合伙人制受益对象还包括创客团队的高管和技术骨干员工。今年以来，吉人乐妆的传奇商业模式吸引了众多“好事者”成为“创客一族”，据了解，有一个近亿元产值的涂料厂老板欲卖掉工厂加入吉人乐妆成为合伙人，月薪1万元。还有一个年销售一千多万的经销商欲关门大吉远赴苏州加入吉人乐妆。

其实，世界不是属于我们的，也不是属于你们的，而是属于那些像敢于颠覆传统的苹果、敢于创新服务的海底捞、敢于引领潮流的吉人乐妆！吉人乐妆以情感需求为纽带，以“互联网+快乐”为定位，以家居化妆品为载体的创新商业模式，与其说是寻到了家装的新蓝海，倒不如说是8590后对家居之美的更高追求，雅诗兰黛式、美宝莲式的家居化妆服务正在召唤这个全新的时代。