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“全面二孩”政策实施半年儿童家具营销白热化

http://www.jiajum.com 2016-06-08 14:20 家居装修设计网

刚刚过去的儿童节，除了在网络上引起一片“扮宝宝”的热潮外，儿童用品市场也迎来了新的营销增长点。恰逢“全面二孩”政策实施半年，儿童家具销售抓住了这个特别时间节点发力，整个市场呈现出“白热化”的状态。

“全面二孩”引发儿童家具热

“全面二孩”政策于2016年1月1日起正式实施。据了解，目前，我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一。“二孩”政策全面放开后，每年可以贡献的新生儿人数在500万-600万左右，也有专家预计，每年或新增300万-800万人。2017年，将现生育高峰。业内人士表示，预计未来几年儿童家具依旧能够保持10%以上的高增长。这些客户都是属于儿童家具产业的精准定位人群，未来的市场发展空间巨大。

适合多子女的儿童房及儿童产品成为关注的焦点。据了解，有“二孩”计划的家庭，除去有足够经济基础能够换大房的以外，多数还是希望通过对儿童房的改造来完成容纳新宝宝的预想，因此组合式儿童家具市场将有不少潜力可挖。儿童房也成为时下装饰的焦点。从设计方面来看，随着简约、时尚等元素成为一种大众化趋势，在设计工艺、生产制造上，对于儿童房厂家来说，也提供了一个方向。

儿童节成为销售“爆点”

记者在多个家居大卖场看到，很多商家打出了儿童节主题促销的广告，而且很多广告都把重点放在了儿童家具的健康、环保上，“纯实木”“无甲醛”“进口环保松木”等用语充满了卖场。在网上，“儿童家具是六一节送孩子最好的礼物”这样的建议和广告也随处可见。“六一”节能否掀起新一波儿童家具消费的热潮？

“卖场推出了儿童节的一系列亲子活动，确实有不少家长带着孩子来选家具，”某家居大卖场销售人员告诉记者，今年儿童节到来之前，厂家预备了丰富的货源，其中主要是儿童套房家具和儿童高低床，因为据他们往年的经验，相比单层床，高低床显然更受小朋友们的欢迎。此外，他们今年还推出了一些新产品，比如可升降的书桌、可调节大小的儿童床等，目前来看也收到了很好的市场效果。

不少家长带着“大宝”、怀着“二宝”选购儿童家具。“普遍二孩”政策刚实施的时候，就有追仔的打算了，那时候没有考虑其他问题，现在是时候为第二个宝宝准备一下未来的房间了，”张女士表示，因为家中原有的儿童房面积不大，只有10平方米多一点，暂时也没有买房的打算，所以想在家具方面换些新的，能容纳下两个宝宝的生活需求。“儿童节来看家具，也是之前看到了卖场促销的信息，来了解一下优惠的力度如何，如果款式和价格都合适，就可以预定下，”她说，家里原有的儿童房家具也用了5年了，“小孩比较顽皮，破坏力很强的，有些家具本身就不能再继续用了，正好换新的。”

记者走访家居卖场了解到，目前市场上最受消费者欢迎的儿童家具，仍然是上窄下宽的简易双层床，其次是推拉式子母床、T字形和L形多功能的组合双层床，消费者对“睡”之外“玩”和“实用”等多功能性的需求日益增大。

健康和安全超最受关注

就在“六一”节前夕，一项关于儿童家具消费的网上调查出炉，吸引了行业的关注。该网络投票活动共收到有效问卷1431份，结果显示，“环保健康”、“安全性”、“材料”是本次调查中，家长最关心的三项，这三者都指向同一个问题，就是家长们最最注重的健康与安全问题，家长们希望确保小孩能够在安全健康的环境下成长。只要保障安全这个第一要素，款式外表、设计、功能性等等是可以做些牺牲的。关心价格的家长们只有8.3%。

实木家具以其环保耐用性能著称，因此选择实木的家长占到71.9%。家具是低频高价又十分注重实际体验的耐用消费品，一直以来家居卖场都是家具消费的最主要场所。虽然家居卖场60.1%的选择仍是最重要的购买渠道，但这个数据却意味着卖场的地位不再如日中天，有意向网购的家长已达到四分之一，可见网络成为不容小觑的购买渠道。

家居卖场本身就是能直接获取家具信息的最直观场所，30.3%的比例属于正常范围。但网络搜索和门户网站家具频道两者占据了获取家具信息来源的半壁江山。关于“哪些信息会影响您对儿童家具的选择”议题，品牌知名度成为了第一名。品牌可能意味着更高的品质，随之而来的是更高的价格，可见，家长们已经愿意为更高的品质埋单。

在本次调查中，“一个品牌也不认识”的家长仅占比5.2%，而松堡王国、多喜爱、七彩人生、我爱我家、喜梦宝、晶彩第六季等一线儿童家具品牌的认知比例还是相对较高的，普遍在10%以上。

孩子的喜好成为影响家长选择的第二元素，说明给儿童选择家具，不再是家长一手包办，他们也会听取孩子的意见。网络评价的比例仅微弱次于小孩喜欢，也成为影响家长选择的另一大因素。