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“互联网+”思维：涂企最后的希望

http://www.jiajum.com 2016-06-12 10:30 家居装修设计网

近几年什么最火?众所周知“互联网+”。自从李总理在两会中提到“互联网+”行动计划后，“互联网+”一词掀起了全民热议之词。各种专家，学者等在各大场合大谈特谈，打着“互联网+”的旗号参演商业活动。

地产大佬纷纷搭建采购平台

在“互联网+”的影响下，万科、恒大、华远、复兴、SOHO中国等地产大佬们纷纷搭建了自己的网络采购平台，第一时间发布招标信息，保证采购的公正、透明、快捷、高效。采购平台线上线下联动，推进联合采购实现供需交易。

近年来房地产增速开始放缓，为确保利润率，包括万科在内的一些地产巨头开始涉及精装修业务，而精装修鼻祖恒大地产更进一步，国庆前夕联手多家知名品牌家居企业，买房送家居，这也开创了行业首个“精装修+免费家居”的购房模式。

种种迹象表明，未来地产商通过自主网络平台采购将成为一种趋势，而且采购种类、数量和频次将越来越高。作为重要的上游供应商，涂料企业如何应对?搭建网络采购平台的一般是业务面向全国的企业，对竞标企业品牌实力也相应设置了门槛。因此，涂企在不断提升自身品牌实力的同时，还需成立专门的集采团队，熟悉各大地产商的采购平台，掌握一手采购信息，了解其需求，并调动一切资源，深入跟进投标工作。

行业大佬眼中的“互联网+”

一直以来，涂料由于其半成品属性不受外界关注，即便在建材界也如此。不过，行业并不乏远见之士，在总理提出“互联网+”战略之后，涂料大佬们纷纷表达了自己的观点，不少企业第一时间积极应对。嘉宝莉集团市场部总经理周长怀表示，为应对这一趋势，公司于2013年重组电子商务部，并针对80、90 后都市白领喜好网购涂料DIY的特性，推出了涂彩玩家系列产品，今年又充分利用其传统渠道优势，行业首推电商O2O项目。

三棵树董事长洪杰认为，互联网模式正快速渗透到工业领域，涂料企业也要加快融入互联网的步伐。为此，三棵树成立了E3专项小组，规划配置了30多人的电商团队，并行式快速推进互联网商城、O2O电商、客户管理CRM、零售终端消费者信息系统等，构建自己的大数据、物联网和云计算，积极主动融入信息化和互联网趋势。

伯丁克水性漆事业部总经理龚宇飞也表示，公司四月初就已经推出了全新的品牌营销网站，探究目前最火热的O2O模式，2015年将进一步触网，让伯丁克的产品通过互联网工具和思维扩大品牌影响力。近日，彩虹精化董事长兼总经理汤微东在投资者互动平台表示，公司已全面进入互联网+的营销模式：开展 O2O营销模式，在2015年开展“能源互联网+金融平台”、“微网”等技术创新，打造全新的能源生产和消费、投资和融资的生产系统，实现绿色低碳生态的互联网金融平台。

此外，美涂士副总裁任德忠、巴德士市场总监袁慧、千色花营销总监周斌也曾表示，“互联网+”是大势所趋，是机遇也是挑战，将顺应时代发展潮流，积极推动企业变革转型。可见，大佬们对“互联网+涂料”还是信心满满的。

“互联网+”不能包治百病

回到本文最初抛出的问题，“互联网+”思维是涂企最后的希望吗?换句话说，不整“互联网+”企业就要完蛋?这当然和发展好坏是两个概念，我们不妨继续分析。

“互联网+”太高大上不转型可以吗?答案是当然可以，但是想想曾经在全球手机领域所向披靡，无可匹敌，不把以苹果公司为首生产的智能型手机放在眼里，以致错过最佳转型时机。曾经的巨头都兵败如山倒，更别说国内涂料企业大多是中小规模，一旦行业转型大潮袭来，最先受到冲击的就是这些企业。

也有老板认为，涂料能卖出去就行，以前也是这样过来的，“互联网+”离涂料实在遥远。然而，市场经济转型不止是涂料企业在努力，各行各业、甚至国家层面都在寻求转型，也就意味着传统企业依靠原有规模生产和销售的增长模式获取人口红利的日子将难以为继;同时，接受并喜爱互联网方式的80、90后，正成为我国市场的消费主力，互联网猛于虎的印象深入人心，就像淘宝已经成为人们日常消费的一部分，未来互联网对涂料盈利模式冲击如何，谁也说不准。近日，东鹏控股收购了一家位于浙江的地板企业，并在佛山生产自主研发的涂料，正式宣告其“大家居”计划进入执行阶段。从瓷砖到卫浴，再到木地板、涂料，东鹏依托互联网的整体家居解决方案，开始了进一步的跨界打劫之路，不创新变革，涂企老板们还能坐得住吗?

“互联网+”是锦上添花而非雪中送炭。纵观全文不难发现，作为顺应时代发展的产物，“互联网+”确实给众多行业带来了新的机遇，或为虎添翼，或变革腾飞，即便是迷茫中的涂料大佬们，也能够憧憬美好的明天。然而，笔者认为，“互联网+”不是灵丹妙药，她能让企业变得更好，但不能治愈顽疾，如果企业自身发展的内因解决不好，也不要指望“互联网+”能妙手回春。

其实，互联网很无辜，从来不是洪水猛兽，也不是救命稻草，和炒作也无关，它在时代的变革中悄悄地来，给人们带来便利，也带来了希望。然而，“互联网+”某个行业，要发挥最大的功效，创造最大的价值，前提是企业自身要具备核心资源：产品、技术、渠道、营销、广告、品牌、战略、促销等等。以涂企都在做的“互联网+”之一的微信营销为例，不注重用户参与和体验，无法持续输出大家关注的、感兴趣的、有价值的资讯和互动，就无法解决用户继续停留在平台的问题。

在笔者看来，“互联网+”成功的根本原因，无非在互联网时代大潮下，给用户创造了更好的价值：便捷、愉悦、便宜、省心。苹果手机之于wu如此，支付宝于银行亦是如此，微信之于三大运营商更是如此。大众的眼睛是雪亮的，传统企业产品及营销并非不好，只是已经跟不上时代发展需求，在物竞天择适者生存的自然法则下，淘汰出局也在情理之中。“互联网+”让传统企业看到了希望，但能否把握机遇还是取决于自身。

我们可以坦然面对，以一颗平常心对待这个新事物。而当务之急，我们要做的就是接受与学习，并根据自身实力进行与互联网领域的合作尝试。这也不是单单几家企业能够完成的事，行业协会、政府部门都应行动起来，循序渐进，让行业实现由内而外的“互联网+”