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乐视李渊：乐视生态的核心是用户

http://www.jiajum.com 2016-06-23 22:04 家居装修设计网

我们正处在一个瞬息万变的社会，商业世界也在不断地变革与演进。

在消费升级的大趋势下，随着工业技术、互联网技术的发展，全新的企业生存模式出现；社会商业关系经历巨大变革，传统边界被打破，无疆界的竞合时代来临，传统行业和企业面临巨大的转型压力。

未来向何处？6月23日，新浪家居“新财富论——2016家居商业创新峰会”在广州香格里拉酒店举行。现场著名经济学家赵晓，分析当下中国社会经济环境；乐视、小米代表，分享商业创新干货；家居建材行业精英高峰对话，探讨行业未来方向。

乐视控股Lepar销售平台电商部销售总监李渊进行发言，以下为发言内容：

乐视控股Lepar销售平台电商部销售总监李渊

非常感谢大家来到广州参加这次家居创新峰会，也感谢新浪家居魏总给乐视这么好的跨界机会。

我叫李渊，负责乐视控股Lepar销售平台。乐视控股成立于2011年10月，乐视控股集团企业理想建成一个对产业有巨大影响力的生态系统，这也是我们乐视控股的宗旨。

乐视控股旗下有几大公司。乐视体育，主要从事于体育行业，包括视频转播和播放。乐视视频，前身属于乐视网。乐视影业，主打自制剧，比如《好先生》。乐视致新、LeparO2O，还有乐视移动智能，易到用车、网酒网。

接下来，我简单跟大家介绍一下乐视生态的相关布局。乐视生态核心内容是七大生态，协同化反。七大生态包括一下几个方面：

1.内容生态，主要由乐视版权采购、O2O线上线下发行以及全球视频云播放、相关硬件和应用组成内容。中国在乐视网的影视版权库中，目前已经扩大为5万部电影，10万部电视剧版权，占有视频业80%以上的版权内容。

2.大屏生态，指乐视超级电视系列。截至去年，我们已经达到了300万台销量，目前我们有将近7个型号，从40寸到120寸，基本扩囊大屏行业全部尺寸阶段。去年年底，乐视在美国发布的超级电视，是Max65最薄的分体电视。此外，除了大屏幕，乐视UI和儿童桌面等等，也是乐视非常超前的设计。

3.手机生态。目前乐视有三款手机，第一款是乐2，在市场上火销。乐视手机以用户为中心，通过终端手机硬件、乐视应用、乐视网包括浏览器、内容平台以及云平台和大数据，形成闭环。

4.汽车生态。目前乐视正在研发一款新车，今年上半年在北京车展展示，现在样车在乐视展厅。去年乐视网跟阿斯顿·马丁形成战略合作，全力打造以乐视为控股系统的电动车模式。

5.体育生态，这跟相关的足球、产业链有一定的关系，是以全球化、互联网化以及产业化为核心。目前，乐视体育扩囊310个项目，1万+以上的赛事和72%+的独播。近期乐视还赞助了中超、英超独家版转播。今年，乐视跟北京国安足球俱乐部达成协议，50%控股北京国安。

6.互联网乐视生态，即平台+内容+终端+应用，有价值重构、共享和全球化三个核心内容。

7.互联网云生态，以乐视云为核心，将智能硬件、智能手机、智能汽车、智能手表等智能硬件综合在一起，通过乐观云提供更好的视频直播。目前乐视云正在融资，A轮过后已经达到10亿融资量。我们以用户为核心，以用户体验+应用+平台为核心内容，形成开放的闭环，打造四层架构垂直形态模式。

上述为乐视生态的七大生态，每个生态看似是独立的，把每一项拿出来都会成为一个独立的机构，比如说手机、大屏、乐视体育，但是只有把这些生态串联起来后，才能形成一个真正的生态，如果单独拿电视作为生态，那么电视会缺乏内容支撑。七大生态相互协同化，才是乐视生态重要的价值机构。

乐视控股Lepar销售平台电商部销售总监李渊

乐视生态销售模式。乐视目前有三种渠道在进行落地，首先是以商城为主，乐视商城以手机电视、配件，包括娱乐周边为主，一个标准O2O生态生成。Lepar，是乐视合伙人的意思，Lepar分为九个大区，基本涵盖国内三到五线城市，目前已经达到将近7千家店面。超级合作人合作模式，采用O2O+C2B众筹模式，也就是在O2O方面，通过统一的授权、统一的标准、统一的服务建立起线下体验，在C2B方面，用户在超级合伙人店面下订单，体验Lepar的服务。

目前Lepar的覆盖面已经达到全国80%，重点城市（3-5级）城市是Lepar重点扶持市场。因为目前乐视的产品，以及乐视的生态还不是很完善，所以我们必须要依托项目扶持的渠道，之前也有和京东、天猫、苏宁易购和国美在线合作过。我们跟第三方线上的模式是B2B模式，通过乐视发货，第三方线上下单，直接给用户提供服务。2014、2015、2016年，乐视已经组织了很多活动，2014年9·19，当天销售10万台电视，在刚刚过去的6·18，达成50万台电视销量，乐视商城达到20万台销售额。可见，线上渠道是一个很大的市场，目前乐视在京东商城已经占比达到30%以上的份额。

通过这几年在乐视的学习，我发现在互联网时代，有三点是最核心的，无论是做硬件，还是做服务，都必须要经过的方向：一是以产品为基础，二是以用户为核心，三是以未来定义未来。

以产品为基础，乐视做了三点：一是19亿入股TCL，这是为了保证产品核心环节价格最低，保证供货的稳定性。在屏幕行业，尤其彩电行业，像富士康等等，都是很有实力的屏幕制造商，如果乐视在上游没有稳定供应链，没有最低的价格，那么价格会上涨。乐视选择投资TCL，看中其三点，8.5屏液晶面板显示，8.5代TFT产品，第6代LTPS显示面板生产线。此外，我们联手富士康，也是为了保证产品的工艺以及外观品质，乐视就是要打造一个极致、精致、工艺性的乐视产品。

乐视在后台以及播控方面，投入将近三千人研发团队，主要立足于平台+内容+应用+终端。平台打造乐视全球领先云视频开放平台，乐视网建立全球最全的影视剧播放平台。

以用户为核心，这也是乐视一直倡导的核心环节，包括内容播控、后台监控、会员反馈、售后服务。

以未来定义未来，怎样用未来的方式定义未来？未来互联网时代家电行业是怎样的？未来互联网时代用户的消费心理是怎样的？未来互联网时代用户的消费入口在哪里？

所以如果用未来定义未来，我认为除了以用户为核心，以产品为基础，这三点是我感悟最深的。

谢谢大家！