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财富创想赢在未来以品质之剑,拓辉煌之路——巴克庄园经销商采访实录

http://www.jiajum.com 2016-06-28 10:29 家居装修设计网

家具市场一直以来都处在不断变化和推陈出新的阶段，除了对于实木家居的热爱以外，越来越凸起的欧美风格大潮几乎占据了整个家居市场，顶级生活品质当然需要顶级家居产品承托，而顶级家居产品理应配套顶级服务，这一点恰好和巴克庄园不谋而合。除了顶级之外的中端市场却成了立在了介于高端与低端的尴尬之地，巴克庄园的出现，无疑填补了这一空白。专注于欧美风格的实木家居，产品以绿色环保为核心竞争力，致力服务于国内中高端实木家具市场。

如今，巴克庄园已经覆盖全国，广泛走进了千家万户。此次新浪家居近距离走进巴克庄园的杰出经销商们，听他们谈谈与巴克之间的难忘故事。

何立斌：心怀梦想的家具人

吉林长春何立斌

他有着东北人的直爽，聊起天来特别好沟通。何立斌，吉林省巴克庄园的总舵主。朋友的做家具行业8年以来，始终兢兢业业，一心只想做好的家具。2014年，朋友给他介绍了四川实木家具品牌巴克庄园，经过初步的了解后，他决定起身去四川厂里看看巴克庄园的产品怎么样。到了巴克庄园的工厂，他觉得自己这次真的捡到了宝贝，产品质量，价格都非常的靠谱。在过去的时间中，他代理了大大小小全国各地的家具，虽说生意也还是做得不错，但作为一个对家具有着严重情节的人，他一直以来都在坚持寻找心中那个能让他心动满意的产品。在他看来，一个品牌，产品做好了，已经是成功了一大半。他告诉记者，做生意靠的就是天时地利人和，还有个人的坚持。世上无难事，就怕有心人。作为经销商，选择一个好的品牌相当重要，在于巴克庄园合作的过程中，他又惊奇的发现巴克庄园在对于经销商的售后服务上都非常的规范，这让他更加有信心，也更加希望可以把巴克庄园作为他家具事业真正起航的开始。

王燕琪：品质+创新与巴克庄园共成长

河北石家庄王燕琪

王燕琪说与巴克庄园有着说不开的缘分，一开始，是朋友介绍了巴克庄园这个品牌，但是她并没有代理。石家庄作为河北的省会，同时也是政治经济中心，在这里，实木家具同品类的品牌特别多。当时，她和全国很多地方的品牌有合作，包括家居行业最前沿的广东家具。销售业绩也是一直平平，后来在展会上她再一次邂逅巴克庄园，巴克的工作人员耐心介绍，加上巴克庄园时尚的产品，她决定试一试。

如今，她已经代理巴克庄园3年多，在石家庄有3家店面。经营至今，王燕琪的销售额已经在巴克庄园经销商中成为佼佼者，她已经在石家庄站稳市场。而她的成功之道不过是：勤奋、诚信、用心。王燕琪是老板，同时也承担着老板和员工两份工作，每天工作将近20个小时。她重视对客户的所有承诺，“言既出，行必果”。她为客户提供贴心的售后服务。所谓“巾帼不让须眉”王燕琪，一个北方女人，爽朗大气，但是她内心最深处的愿望却只是希望自己能有时间放松一下，多陪陪自己的孩子。

张会玲：从浪漫主义小女生到叱咤商海女强人

山东青岛张会玲

不同于其他的经销商的想法，一次特殊的买卖，让张会玲选择了家具行业，而且一做就是12年。因为老家是河南的，这个一直存在于中国最内陆的城市，让张会玲从小就有了对海的幻想，直到又一次偶然的机会，她来到了青岛，对面这个三面环岛的地方，湿润的空气，明朗的天空，让张会玲有了定居的想法。“青岛别看它很小，市场确是很大的，或许是因为港口城市的优越性吧。”在接受新浪家居媒体采访时，张会玲如实地说道。对于于巴克的结缘还源于一次无疑式的传单，那时候的张会玲由于家居生意的冷淡，有些陷入彷徨，偶然的机会，让她遇到了巴克庄园的业务员，2个小时候热心交流，使得张会玲豁然开朗，别出心裁的运营模式加上巴克庄园老板的未来规划，让张会玲心里对于整个家居行业有了新的认识，和巴克的合作也是从那时候开始的。3年的代理生活，让张会玲从1家店做到了3家店，在她眼里巴克庄园不仅仅是品牌，更像是家人，平稳中求发展，坚持是最好的选择。

刘家清：市场的想法决定了我的未来

四川泸州刘家清

在整个四川家具行业来说，板式家具一直以来收到了大多数人们的欢迎，但是对于已经在这个行业带上13年的刘家清来说，这仅仅是一部分而已，更多来自于实木家具的追求才是未来整个行业的风向标。作为家居行业的老人，定位于市场，了解消费者不断变化的需求一直以来都是刘家清最认同的标准。这个土生土长的四川家居人，已经在泸州有了2个店面，代理了巴克庄园2个系列。说道与巴克庄园的结缘。“我纯粹是因为自己的兴趣而已，我一直一来都比较喜欢欧美的风格，因为这样的风格，不管是设计还是品味都很能契合当代消费者对于美的追求，而在考察了这么多欧美风格品牌的实木家居之外，还就是巴克庄园特别符合我对于未来欧美风向的审美观，不仅如此，它的性价比和环保性能都很不错，也可以说一件钟情”。面对新浪家居记者的采访，刘家清笑着说道。“品牌的认可来自于亲朋好友的推荐，至少巴克庄园做到了这一点，因为都是他们把巴克庄园的精神传了下去。”

蔡国华：合作3年，坚持是发展的关键

江苏常州蔡国华

10年可以改变人的一生，如果一个人10 年以来一直做同样一件事件，那一定是一件了不起的坚持和风险，蔡国华就是这样的一个人。“每个人对于不同的家居感受都是大大不一样的，我自己也不例外，也正是这个原因，让我对家居行业充满了热情”。面对于新浪家居记者的采访，蔡国华很有信心地说道。在常州做家居的时候，通过朋友介绍，认识来自于巴克庄园的老业务员，由于同样的行业背景加上彼此间对于行业的看法，两人逐渐成为了朋友，一年多的了解，也让蔡国华对于巴克庄园的产品有了浓厚的兴趣，“潮流化”、“年轻化”是蔡国华对于巴克庄园产品的理解，同时也是蔡国华与巴克庄园合作的契机。除了自身的摸爬滚打，对于整个销售团队的建设，也让蔡国华操碎了心，，“去年和今年整个行业的形势都不是太好，只有做好自己，管理好团队，为客户带来更好地服务才是今年的重心。”毕竟坚持才是对整个行业的尊重。

吴坤：品质服务价格缺一不可

河南郑州吴坤

“保持初心，为自己树立一个个小目标，每天进步一点点”这是吴坤对于自己的标语。98年大学毕业后，吴坤和所有的大学生一样，投入了就业大军中，期间的彷徨和无奈成为了吴坤最大的感受，也是为了尽快找到适合自己的干的职业，吴坤尝试着做一些跟自己的职业规划不是特别合的事情，比如做销售，或者进入一家广告公司，也不知为何，无论做什么样的行业，吴坤都没有办法在这个行业长期得呆下去，或许是因为有着一颗好胜的心理，再或者是因为有着一群和自己想法一样的朋友，机缘巧合之下，吴坤进入了家居行业，这一呆就是10年。说起与巴克庄园的结缘还要追溯到2013年，参加展会的吴坤，看过无数家居商品之后，却在巴克庄园的展台旁边久久不愿离去，原因就是仅仅就是一个关于“欧洲小镇”的系列，或许是对于这款产品的由衷喜爱，与巴克的合作也是从这里开始，之后的销售也水到渠成。“对于客户来说，品质和服务一定是最大的保障，如果再加上价格优惠的因素，那么这个产品的销售基本上就完成一半了。”在面对新浪家居记者采访时，吴坤不断强调着这一句话，她始终认为好的产品，品质、服务和价格缺一不可。