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卖空调靠天？看奥克斯如何逆袭老天抓人心！

http://www.jiajum.com 2016-07-07 17:58 家居装修设计网

一直以来,空调行业都被视为“靠天吃饭”的典型代表。随着气温的飙升，高温天肆虐引来众人吐槽，“我这条命都是空调给的！”空调就是夏季必不可少的消暑神器。天气越热，空调卖得越好，也是行业共识。当遇到“好天时”，空调厂商们往往加大市场促销力度，不断放价让利，并推出特价机型刺激消费者，抓准旺季提升年度业绩。但是面对“同质化”的促销形式，单纯降价优惠的作用变得有限，所以必须在此基础上主动刺激消费需求，抛出吸引眼球的推广噱头，才能在旺季脱颖而出。

在刚刚过去的618电商大战中，取得突破性战绩的奥克斯空调7月初又出大动作。从7月1日开始以京东平台为据点，扔出一个非常具有话题性的重磅炸弹：放言“高温天，空调就免单”，一时抢尽眼球，和老天爷对赌的架势吊足消费者的胃口，在短短4天内积累巨大流量，在7月5日一举引爆，当天销量额是平时的3倍，京东每卖2台就有1台是奥克斯。与其说奥克斯空调是“靠天吃饭”，不如说“借天营销”来的更加贴切，那么奥克斯空调是如何借助“老天爷”展开一系列的营销动作的？

一、资源联动，全力曝光

以京东“品牌盛典”项目为基础，从京东全站的各个流量端口调动争取资源，实现全网打通，不仅得到京东APP端重点入口全流量展现、百万级别精准展现，还得到京东PC端首页“霸屏”氛围改造，让奥克斯空调在京东平台获得充分曝光。这一连串的资源联动，不单单赢得销量的提升，更赢得了奥克斯空调品牌影响力的提升。除了京东站内的流量资源支持，奥克斯还充分调动站外宣传资源，包括微信广告、QQ广告、户外广告等。

二、悬念预热，蓄势爆发

以巨大流量资源为支撑，从7月1日开始奥克斯空调用4天时间，在全站抛出“高温天，空调就免单？”的悬念，抢占各大流量入口。然而，具体玩法并没有透露，只宣传7月5日揭晓谜底。“免单”的利益点，配上独特的“提问式”宣传，勾起用户极大兴趣，也让人对“高温天”产生又爱又恨之感，由此积累一大波对空调需求强烈且希望获得更大优惠的精准用户。另外，通过奥克斯空调官方双微、京东官方双微的对“高温天”话题炒作，并发布一系列充满“炎夏槽点”的传播图，一时间把悬念式话题营销推到了顶点。

7月5日，奥克斯“品牌盛典”暨7月清凉节在京东拉开帷幕，“高温天是否免单”的答案终于揭晓！具体玩法付出水面！从预热到爆发，整个过程中奥克斯空调获得了极大的关注度，不管有多少用户能真正获得免单，奥克斯空调都已经成功逆袭了老天爷还抓住了人心，在空调旺季中脱颖而出。

三、应季玩法，锦上添花

如果说“高温天空调免单”是吸引了消费者，那么“冰点价秒杀”、“套购送冰箱”、“下单送王老吉/榨汁机”就是留住了消费者。选择冰箱、王老吉、榨汁机这类夏日应季的赠品，贴合“清凉节”的主题，真正实现清凉夏日“送不停”，更大程度的刺激消费者下单。同时，“品牌盛典”当天多款主流柜机、挂机将降至与618当天同样的低价进行分时秒杀活动， 10：00-12:00、15:00-17:00、22:00-24:00 三个时间段限时不限量，让抢购没有天花板。