欧哲门窗周志军：明确品牌定位 深挖消费者需求
2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。我们采访到欧哲门窗的总经理周志军，以下是访谈实录：
新浪家居：周总，您好。能简单给我们介绍一下企业的情况吗？
周志军：欧哲今年是第三届参加展会，是2013年7月正式开始，也是正式参加第一届展会。整个品牌的定位是家装高端市场，走高端路线。整个品牌的风格，包括它的调性是德式风格，包括我们现在门窗技术都是。
新浪家居：现在家装市场比较火热的定制，不知道欧哲非标的产品比重大吗？
周志军：没错，您可能接触过很多衣柜定制、橱柜定制，门窗比那两个定制更定制。怎么说呢？消费者对这个需求更高。欧哲是目前家装唯一一个系统门窗。第一，家装一定是满足不同消费者需求为目的，客户需要什么你要提供什么；第二，是系统门窗，目前家装这一块大家都还是装饰类门窗，对系统这一块相对比较薄弱，就是性能上还是相对比较薄弱，没有达到真正的要求。欧哲是结合了德国的这些技术，包括所有这些K值、U值都达到国际标准。像五大性能：防水性、隔音、隔热、抗风压等都达到了德国水平。我简单举个例子，比如这个隔音，你做这种简单、普通的窗户，在家里可能隔音效果10到15分贝，但是如果装了欧哲的窗户，大概隔音分贝是30-35分贝，这一下将近20分贝的差距，就是将近一倍多。装了欧哲家里的环境是非常安静的，这对我们睡眠、对家的环境是不一样的。
欧哲门窗的总经理周志军
新浪家居：我们这次带来哪些新品呢？亮点在哪里？
周志军：建博会的新品非常多，开启了行业家装智能化的先列，这次我们带了几款智能化的门窗，这个门是带指纹的，对家庭的安全更有保障。第二是带风雨控的，自动感应风速自动关闭门窗。
还有一个是空气净化系统跟窗结合起来，可以轻松净化室内空气。
新浪家居：您觉得这个消费市场，前些年跟现在有没有一些什么变化？变化主要在哪些方面？
周志军：这个是有明显的不一样，你看这些品牌就知道，目前都是往品牌方面发展，以往追求的是简单的、有产品就可以，现在消费者，包括未来消费者的发展方向，对门窗的认知会越来越高，对性能的要求越来越高，所以未来门窗市场一定是往好的方向，性能更好的方向发展。
新浪家居：我们普通的消费者对门窗还是停留在早期的粗放式经营的概念里，但是现在企业应该要更多有一些品牌的定位和战略眼光。
周志军：没错，门窗行业发展大概十几年，这五六年发展是最快的，现在很多品牌也慢慢的走出来了，欧哲走的这条路跟他们可能稍微不一样，欧哲所服务的客户目前是整个门窗行业相对高端的消费群体。
新浪家居：目前全国有多少个营销网点？对于终端布局有什么规划？
周志军：目前全国将近一百多家店。首先是把全国二三线市场布满，因为这个需要一点时间，同时随着时间，消费者对门窗的认知也越来越高，而且每个市场的高中低需求都有，我们现在要找到这种营销模式，所以我们未来会慢慢下沉到四线市场。
新浪家居：谢谢！
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