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仁豪居品千万级经销商何建设的成功学

http://www.jiajum.com 2016-07-26 14:09 家居装修设计网

我们阅读了太多“打工皇帝”的励志故事。在互联网行业，唐骏从一位不起眼的IT男屌丝逆袭为微软中国区总裁；在家用电器行业，董明珠从一位普通的售货员成长为“世界十大最具影响力的华裔女企业家”；在饮食界，陶华碧白手起家，用六年创办了一个资产达13亿元的企业，成为享誉全球的“老干妈”。

何总本人（左）

可今天，我们要再阅读一位在家具行业的励志人物——来自浙江温州的何建设，十年的奋斗让他从一位家具安装工人逆袭为仁豪居品千万级经销商，而他的成功哲学是什么呢？

缘分的最初

不要误会，这个小标题说的可不是爱情，但也同样是在说缘分，是何建设与仁豪居品的缘分。

在成为仁豪居品的合作伙伴之前，何建设只是一个在家具厂上班的普通工人，负责家具产品的生产和安装。日复一日的工作枯燥乏味，不仅打磨着这个大汉对于生活的热情与期望，更剥削着他对于奋斗的激情。他急需一种别样的人生。

偶然听到同行口中对仁豪·迪诺雅的盛赞，让何建设第一次对仁豪·迪诺雅产生了好感。为了验证迪诺雅家具是否如传言中的好，他特地跑去仁豪·迪诺雅的品牌专卖店查看，果真如此——迪诺雅家具精湛的工艺水准，时尚新颖的设计理念，多元的产品款式深深的吸引了他。他决定要成为仁豪居品的经销商。

何总在烟台的迪诺雅品牌专卖店

何建设说：“刚开始那年在胶州开第一家仁豪·迪诺雅品牌专卖店，其实就是一场赌博，根本没能借鉴到任何先进的运营管理经验，到处碰壁，最后却瞎猫碰死耗子，这场赌博赌对了。”就这样，市场良好的发展趋势很快让何建设的仁豪·迪诺雅品牌专卖店在胶州站稳了脚跟。第二年，他扩大了店面规模，原来200㎡的店变成了400㎡，此后一做就是四年。在胶州发展的五年里，店面的生意一直红红火火。

顺势出击，转战烟台

在胶州发展的第五年，何建设意识到自己的事业遇到了瓶颈。他回忆说：“虽然在胶州的五年里，我的店面生意一直都不错，平均年提货也达300多万，但在小城市一直再没突破。”一番深思熟虑之后，他决定进军更大的市场，而这个市场，就是他现在的“聚宝盆”——烟台。

烟台市东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，与辽东半岛对峙，与日本、韩国隔海相望，自古以来就是拱卫京都的重要门户，是齐鲁大地的心脏；近年来，其经济实力得到了飞跃发展，稳居山东省城市经济排名第二位，被评为“中国最具竞争力城市”之一。

315优品日，何总团队的风采

何建设进军烟台市场，足见其极具前瞻性的战略眼光。果不其然，由于有五年在胶州经营管理的先进经验，他在烟台的发展也极为顺畅，在拓展新市场的前三年，他以每年300多㎡的门店扩建规模迅速站稳脚跟。如今，何建设在烟台总共经营了1000多㎡仁豪·迪诺雅品牌专卖店，产品包括枫采八代、印象·地中海等多个系列，年销售量达2000多万。

成功逆袭的人生需要什么哲学？

回顾何建设先生这十多年的奋斗史，我们不难发现“审时度势、顺势而为”就是他成功的原因。但这只是宏观的因素。更具体的分析，他的成就还得归功于他那套科学有效的门店运营管理方法。

此前的仁豪居品中国好声音直通车·烟台站

何建设说：“在我看来，顾客比什么都重要，因此我的团队和我都会站在顾客的角度去理解他们的需求，给他们最好的服务和产品；其次，细节很重要，我的店面小到家具产品的整洁，大到每一个饰品、产品的位置摆放，都要照顾到每一个顾客的进店感受，每次与顾客成交之后，我都会亲自点货，然后才交给安装师傅去送货，以避免出错造成不必要的麻烦和坏印象。”

谈起未来，何建设说：“尤董一生只做一件事，做好家具，我今后也只做一件事，把仁豪·迪诺雅在烟台做到最好。”