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三只兔的铿锵玫瑰——黄灵敏

http://www.jiajum.com 2016-07-26 16:35 家居装修设计网

当我第一次在郑州见到三只兔郑州站站长黄灵敏女士，她正在和合作商户讨论三只兔的商业模式。她的言谈举止，给我最直接的感受就是两个字：干练。她虽然个子不大，但我从她坚毅的眼神中，看出了福建人的敢拼精神。

黄灵敏的日常工作

记者：我了解到在福建，男人当家，女人管钱，而您现在是三只兔郑州的“大管家”了。您是怎么加入三只兔的？

黄灵敏：你说得没有错，在福建地区，大多数女性都是家庭、事业的“财务总管”，男人一般冲在市场前端。但对于不服输的我来说，我认为销售是不分性别的，关键还是个人有没有做市场的激情和执行力，当然还要有接受挫折的心理准备。

在接触三只兔之前，我其实也在做乐牌卫浴河南区品牌代理，但是感觉压力很大，因为大半年时间过去了，理想中的优质专卖店没找到几家，心里面的挫败感可想而知，这是我第一次到终端市场打拼的感受。就在我束手无策的时候，一位朋友向我介绍韩军博士。当时，我的第一想法是向韩军博士学习区域经理如何提高开拓市场能力，连“学费”我都准备好了（笑）。没有想到韩军博士热情的邀请我到武汉，详细了解三只兔的商业模式。

当我深入了解三只兔商业模式之后，便下定决心加入三只兔。记得当时我身上并没有多少现钱，还打电话跟家人要，家人还担心我被骗进传销组织。事实证明，我的选择是对的。

记者：在你加入三只兔分站后，你最大的感受是什么？

黄灵敏：正如我所说的一样，我用传统发展渠道的模式去开拓市场，发现在这一两年根本行不通了。大半年过去了，优质的专卖店做得很不理想，所以必须要寻找突破口。

加入三只兔平台之后，我的视野开阔了，以前要跟瓷砖、地板、卫浴、橱柜等大品牌交流，感觉身份不对称，会出现底气不足。现在我可以借用三只兔平台，大胆地跟大品牌讨论、交流营销新模式，三只兔不仅仅帮客户安装好产品，更重要的是安装过程中帮客户引流销售，在持续的为合作伙伴引流客户过程中，三只兔平台的影响力和信誉不断得到提高。

黄灵敏介绍三只兔商业模式

在三只兔郑州分站，目前我有不少的安装业务，很多安装师傅愿意和我分享经验，每天的进店客户也比以前多了，生意状况自然而然就改善了，引来不少羡慕的眼光。现在很多人还没有意识到三只兔平台的商业价值，跟我分站合作的商家、工匠们都是切实的受益者。此外，由于有了三只兔平台，来找我谈的代理商也多了很多，原来半年发展不了几家，现在两个月就发展十多家，总之，三只兔让我做生意更容易些。

记者：你觉得做三只兔后，遭遇的最大困难有哪些?你是如何克服的？

黄灵敏：三只兔的商业模式对于99%的商户来说，还是全新的模式，最大的困难是推广。当我去做地推广时，散发了5000份资料，只有1%左右的商户选择和合作，我不得不家家户户去沟通，三只兔平台安装产品一不增加成本，二让安装标准化，三是整个过程被记录下来，三只兔所开创的安装9步走和7张节点照片，让消费者在电脑旁就能看到安装的全过程，增加了消费者的体验感。

三只兔在选择合作商家时，一些大品牌刚开始也不看好我们，不愿意跟我们合作。这个时候，我们拿出诚意，带他们亲身体验，当三只兔的工匠们带来客户时，我就把客户引流到一个个合作商家，同时，跟客户不停的推荐，我相信，只要热情，就能让客户感动，他们就会接受。这两天就有新客户，我们给他们报价后，他主动要求增加价格，让我很诧异。对于我来说，新的东西必然有个接受过程，但我相信，三只兔会像滴滴打车一样，影响千家万户。

记者：作为女性创业者，相比男性而言，有哪些优势，有哪些不足？

黄灵敏：女性创业者，最大的不足就是无法像男性那样，忙于各种应酬，但是对于女性来说，做事很细腻，想的也比较周全，更重要的是女性更有耐心。三只兔需要整合很多商家，每个商家都有自己的思维和利益，如何让大家捆绑在一起，方方面面的细节考虑很重要，兼顾大家的利益，平台和分站才能快速成长。

在和商家洽谈合作时，女性还是有不少优点的，因为我是女性，很多商户觉得一个女性都能做这件事情，我们爷们还不能接受这种新东西，就这种情况，我谈了不少客户。（笑）

记者：听完你谈论整个过程，让我了解到三只兔的全心商业模式，谢谢您接受我的采访。