天昊斯陈伟朝：“定向性定制”让私人定制“风格化”

  2016年8月11日，家居人翘首以待的第36届国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）在广东现代国际展览中心正式拉开帷幕。作为国内家居行业最重要的展会之一，名家具展毫无疑问成为了家居人每年的大聚会。13日下午，天昊斯家居在9号馆一楼中庭举行新品发布会活动。活动现场人声鼎沸，热闹非凡。发布会结束之后，新浪家居记者采访到了天昊斯陈伟朝先生。

  采访嘉宾：天昊斯陈伟朝

  新浪家居：我们刚刚在发布会上，看到你们的新产品，一共是有18套参展，能不能简单介绍一下这些产品？

  陈伟朝：我们家族从1989年开始，大概做了30年。这些参展的产品中有一些是新的，也有是以前的沉淀下来的，此次通过整合将其它分类化，是为了让客户更好的挑出符合他自己风格的产品。

  我们此次参展的18个系列，它们核心是以定向型定制的。这些产品涵盖了各种风格：意大利的现代奢华风，它这个核心元素比较高端大气；另外一种雅典系列，雅典系列它就比较地中海风格，这个是给设计师看的，一般他配每个房间，都有一个配色，把它表现出来。

  我们目前在做定向型的定制，让私人定制更有风格化，更有文化概念，让客户更好的挑选家具。

  新浪家居：目前哪种产品的销售情况最好？这种情况对后期的生产销售路线有什么影响？

  陈伟朝：目前米兰系列的销售量比较大，因为这个系列是今年的新的，所以比较受年轻一类的消费者的喜欢，这个我们等于常规的，可以做专卖的产品，会有一个专卖的效果，米兰风格的将作为我们主推的。

  新浪家居：天昊斯是从什么时候开始做定制的？相对于企业来说，天昊斯定制模式有什么不同的地方？或者说优势在哪里？

  我们从2008年就开始做定制，差不多十年了。因为我们经验比较丰富，本身做家具的，做出口家具做了二三十年。我们也出了这个系统的优势——18套任你挑选。而且我们设计师都有本身的设计库，你在里面可以直接挑。不像以前的，可能一点图都没有，但是你现在挑了一套产品，我们就可以马上从库里调出来，马上可以生产。相对速度还有稳定性，还有质量，都比一般的定制工厂会好。

  新浪家居：现在的营销模式是怎么样的？

  陈伟朝：采用线上线下相结合的模式。在线上也有也有淘宝店。但是，总是比较简单。同时我们也注意线上对线下的一个促进作用，因为我们是比较服务型的作坊。我们没有多少专卖店，我们直营为主，但在后期会走专卖的，下一步是这样招商，再把品牌往上走。

  新浪家居：不管是做橱柜还是做其他的产品，很多开始做全木的定制，那您觉得，您看看这种趋势，是它本身有的实力，还是有一种噱头在里面呢？

  陈伟朝：其实以前都是定制，所谓出口的工厂都是定制工厂。因为都是按客户的要求来做，只是你多不多少不少的问题。现在这个其实是一个新的说法而已，但是好多都没有方向。所以，我可以给出这个条件，更有优势的把它做起来。

  新浪家居：很多人都说现在家居行业难做，你怎么看这种说法？

  陈伟朝：老一辈肯定说难做的。反正每个市场都有难景，毕竟是所说的长江后浪推前浪，老一辈肯定说很难做的，所以他已经没心思再去发展了。

  新浪家居：您觉得这个市场环境怎么样，？表现在哪里呢？

  陈伟朝：你看，现在房地产市场还在发展，还在升，你不能说市场不好，你这个生产企业里还是有王者，还有人在买机器。你生产落后的，会被淘汰，设计落后的，会被淘汰。它只是不想改变而已，他觉得昂贵。你说90后他是“傻瓜”一族，但是他以后也在发展为主力。80后以前说他傻瓜，现在很多有钱人都出来了，大企业都出来了。

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