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悦装网郜亮：为中国家装用户甄选更好的产品和服务

http://www.jiajum.com 2016-08-17 15:10 家居装修设计网

近几年，传统家装行业借互联网之风，开辟了互联网家装这一新领域，不少互联网企业兴起。不过，在互联网家装由迅猛发展之势转向新常态后，不少因无法满足市场需求，借“风”起飞的互联网家装企业被淹没。经过一轮的筛选后，有着互联网思维和品牌发展建树的品牌从中脱颖而出。悦装网自2015年8月1日正式上线以来，仅用384天就创下了上千的到店签约用户量，并于2015年12月完成了新一轮融资，悦装网具备怎样品牌优势和品牌信誉度，能在短短的一年获得了用户和融资方的双重认可？为此，新浪家居采访到了悦装网创始人郜亮。

悦装网创始人兼CEO郜亮

品牌力量打造核心产业链

用品质增强品牌的核心竞争力

一直深扎家装多年的郜亮，对互联网家装行业有着自己考虑和考量。创业一整年，悦装网在三个方面发力：第一、品牌着力点。致力于改变行业弊端，用互联网思维及技术，去掉层层中间环节，打通装修最短路径，实现消费者利益的最大化；第二：与国际大牌的强强联手。悦装网不仅与德国贝朗、梦天木门、马可波罗瓷砖、圣象地板等国际一线品牌形成战略合作，并且以德系智能为引领，打造极致化互联网家装产品。其次，行业首创将德国贝朗高端智能卫浴产品纳入互联网家装套餐体系，重新定义了互联网家装标准。

无论是传统家装还是互联网家装，是新旧势力的变革，都是在存量市场的博弈，互联网创业还是品牌家装创业。

在品牌运营方面，郜亮表示，悦装网是先从垂直做起，即先建立标准；再做平台，将平台的板块填充好；最后形成完整的产业链。从垂直服务商起步的悦装网，通过“先垂直，再平台，后产业链”的发展模式，让其具备了强大的资源整合优势，也为悦装网的进一步发展垫定基础。除此之外，其高效的运作和新一代智能化的供应链管理能力更是其实现迅猛发展的推动力，仅一年内创下产值1个亿的销量，这个业绩让悦装网跻身北京品牌家装市场的前十名。

家装行业一直不透明，让用户在众多品牌之间难以权衡，不确定，认知不清晰，悦装网的优势是为用户提供一个价格、产品和服务上的感知。郜亮表示：这个行业一直缺乏的是真正的良心，从创业到现在，悦装网的slogan一直没有变过：良心品质，悦享装修。这是悦装网的初心，随着悦装网的商业模式的迭代，产品线和业务线不断扩大，从垂直到生态布局，如今的悦装网成为了互联网+家装产业的品牌家装的新势力力量代表。 “为中国家装用户甄选更好的产品和服务，这是悦装网的最新定位，不难看出，产品的品质是悦装网一直坚持的核心，也是创业一年中脱颖而出的法宝之一。

加速全国城市服务商落地

让全国家装用户感知高品质高性价比产品

这个行业其实迫切需要变革，在追求社会资源高效配置、更透明去中间化的互联网时代里，在供给侧改革和去劣质产能的政策下，原有而传统的家装公司受到组织架构和利益分配机制的制约，无法快速而有效地转型，所以在互联网+家装产业的风口上，2015年有大量的互联网家装公司入局。其实这个行业的痛点显而易见：产品和服务的非标准化，中间的经销分销和灰色利益链条，全国市场的品牌意识缺失，行业信息不透明造成用户的痛苦等等。

悦装网的供应链模式是F2B2C，拿到的是工厂价，通过自己的优质资源因此价格上更具优势，把供应链的优质资源整合后，共享给全国的落地服务商，这样不仅仅是在北京，全国的用户都可以享受到好产品的性价比。在郜亮看来，装修的本质还是装修，一开始就是一个服务行业，家装行业其实就是有典型贸易特征的现代服务业。

让用户感知到性价比的产品，是需要通过整合供应链完成，让用户能够使用到高品质高性价比的产品，需要全国规模化的发展。基于“为中国家装用户甄选更好的产品和服务”的目标，基于跨地区的品牌优势，悦装网在2016年，将主要的经历放在了招募全国城市落地服务商这件事上。

郜亮表示，中国家装用户，北上广深的用户首先能享受到互联网改革下的红利，但是在三四线市场，产品和服务的升级需求同样迫切。悦装网的优势在于打破了层层链条的经销分销体系，把供应链的优质资源整合后，平行输送给全国的落地服务商，行业的资源共享给悦装网在全国各地落地服务商们，通过标准的管控和产品的输送，更多的家装用户就可以享受到极具性价比的产品。

悦装网依靠“品牌+模式+产品”的输出，为城市落地服务商们提供了最有利的武器，为中国家装用户甄选出的德系、智能、更高端的家装产品和服务可以高效地落地。宿州、长沙、岳阳、温州、丽水、银川、海口、燕郊、合肥等多个城市均在落地，预计今年年底全国城市落地服务商将达到30家。

硬装+软装+全屋定制全线产品发力服务用户

“家，一定不只是硬装能解决的事”，郜亮谈及悦装网的软装战略部署时感慨万千并告诉新浪家居记者，不少企业涉足软装却难以打开市场，是因为软装不用于硬装，硬装是为性价比买单，而软装则崇尚个性化。

不同于硬装是整合的国内外一线品牌，郜亮提到，悦装网将打造单独的原创设计师品牌，而这位设计师将负责整个居室空间的家具、灯具、配饰等软装，这不仅能统一整体的风格，也会加大消费者选择的空间。

软装产品将进驻改版后的悦装网旗下商城——悦装甄选，其软装产品也会全部导入场景中，并支持在线生成，呈现出所见即所得的整装效果。坚信“家装本就是个性化的事情”的郜亮表示，随着销售逻辑和选择逻辑的改变，呈现出“个性化＋整装效果”的完整场景更符合用户需求。因此，在场景导入中，每个场景都支持1*4*n的软装选择，比如主卧的床有4个备选，沙发提供4中备选等，在同一个套包里面用户可随意选择搭配。