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“1天2亿”，立白旗下净博士刷新微商纪录

http://www.jiajum.com 2016-08-17 20:08 家居装修设计网

8月16日，立白集团旗下净博士品牌在广州召开新闻发布会，立白集团董事陈展雄、先手科技总经理陈仁聪共同出席。会上，陈展雄代表立白集团与先手科技正式签约净博士微商合作协议，先手科技成为净博士微商唯一官方总代理。先手科技同时在发布会上宣布，净博士微商自8月10日官方授权上线，一天内达成2亿元业绩，刷新了微商的新纪录。

将微商做成传承的事业

作为立白集团一方的代表，陈展雄介绍了立白的发展历程及现有的市场地位，着重介绍了立白集团对于进军微商的态度，他用“拥抱新常态，创新与生活”做了概述。他说，“立白集团22年不断的创新，都是为了提升消费者的生活体验。对于市场环境的变化，立白不会一味的排斥，而是会用创新的方式去拥抱。“

陈展雄谈到，立白集团坚持自己的使命，才能走过22年的艰难历程，成为本土日化市场的龙头企业。对于市场，立白是“永争第一”;对于合作伙伴，立白的态度是“一家亲”;对于消费者，立白的使命是“健康幸福每一家”。立白集团旗下净博士进入微商，不仅希望大家能赚钱，更希望能够获得尊重，能够成为传承的事业。

目前，立白集团年销售额超过170亿元，成为广州民营企业纳税第一、广东省民营企业纳税第二，在全国建立了30多家分公司、13大生产基地、20多家加工厂，员工总人数已经突破了10000人。并且，旗下拥有两家高新技术企业，100多名研究生学历以上的科研人员，更在业内率先建立了“博士后科研工作站”“和“院士企业工作站”。

依靠强大的科研实力支撑，立白集团的市场遥遥领先，包揽了洗衣粉、洗衣皂、洗洁精等品类的市场第一。此次以净博士进入微商市场，是继立白集团“绿色健康战略”之后的又一重大战略，市场定位于25-50岁的中高收入人群，这是注重健康安全、有较强生活品质需求的群体，立白集团希望将其打造成为“健康家居专家”。

谈到选择先手科技作为唯一官方总代理，陈展雄说，“先手科技与立白集团拥有共同的价值观，遵守规矩，不仅仅是把微商当成一门生意，而是当作一份事业来经营。”他认为，规则是一件看似简单的事，但其中充满了各种坎坷，却从来不曾让立白改变过。立白走过了22年，也坚持了规则22年，立白的愿景是“世界名牌，百年立白”。

净博士微商成功的背后

作为净博士品牌微商独家运营，先手科技总经理陈仁聪介绍，“立白与先手的合作是因为双方的运营理念的契合。”他透露，先手科技成立不到一年半时间，但专注微商渠道的深耕细作，从最初不到30人迅速扩张到超过200人，运营的项目也从几百万到上亿，成功的背后是先手的理念。

他分享了先手科技的定位，“做最好的微商品牌运营公司。”他解释，先手科技本身不做微商，而是帮助品牌运营微商，专注做好微商运营一件事。“术业有专攻”，有些运营商依靠品牌和渠道壮大之后，就会出现与品牌和渠道争利的现象，这样不仅打破了生态的和谐稳定，而且会因为精力分散而导致失败。

立白集团能够成为本土日化龙头企业，就源于他的专注和坚持，简单的事情坚持22年，这种精神是难能可贵的，也是立白能够成功的原因。“先手科技要向立白集团学习，坚守价值观，努力成为一家百年企业。”陈仁聪说，正是因为价值观导向，才有先手科技的小成就，也决定了先手对品牌和渠道的态度。

他透露，先手科技内部十分强调“四责”。

1、对代理负责，要保护每个代理的应得利益，让代理能够安心做长线事业，让她们能够真正意义上实现经济独立;

2、对品牌负责，维护品牌在微商渠道不受伤害，并帮助品牌做微商的长远布局，绝不因为短期利益而损害品牌的利益;

3、对渠道负责，严格规范渠道的秩序，建立良性的循环生态圈，让渠道能够健康持续的发展;

4、对员工负责，员工通过自身的努力，不仅可以获得可观的收入，更能够获得自身的成长、实现自我价值。

除了“四责”对自身的严格要求之外，先手科技对于合作伙伴的选择十分谨慎，坚持自身的标准。一方面，必须是一流的品牌，产品有质量保证，在行业具有领先的地位;另一方面，品牌对微商有长远的想法，愿意为做大市场而投入。他说，“这是保证一个品牌在微商成功的最基础的标准。

另一方面，先手科技在持续不断的帮助代理成长。他认为，运营的本质在于教育，不仅是教育消费者，更是要教育代理商，让他们能够自身成长，品牌才能做得更长远。代理的培训不只是简单的招商课，而是要让他们具备专业化的能力，对于品牌、产品、市场有清晰的认知，这样才能做成一份事业。

他透露，成立不到两年时间，先手科技已经在教育培训上投入过千万，他认为十分值得。而除了组建企业自身的金牌讲师团队，更是耗巨资与微谷教育形成战略合作，将组建先手商学院，将培养超过100名讲师，让全级别的代理都能学习成长。“如果每个代理都成长起来了，先手的发展就不用愁了。”

净博士或将切入大家居

具体谈到与净博士的合作，陈仁聪曝出了一条猛料，“洗衣片仅仅是个开始，是先手与立白集团旗下净博士品牌在‘大家居’领域的第一款产品。2000亿的洗涤市场足够大，上万亿的大家居市场更有想象空间。在这里给大家卖个关子，我们将要推出的下一款产品，你们绝对猜不到是什么。”尽管卖了一个关子，但还是透露出下一步将涉足大家居领域。

知情人士透露，立白不仅在洗涤市场拥有绝对领先的地位，在清洁和消杀品类也是市场领导者。那么，净博士微商或许不会局限于现有的洗涤品类，下一款产品将直接跨品类。陈仁聪本人也透露，“先手会在明年初形成对家居洗涤、家居清洁、家居消杀等品类的基本布局，大家可以拭目以待。”在净博士品牌的发布会上透露这一消息，或许说明先手科技与立白已经达成一致，双方的合作将围绕大家居而继续深入。

资深微商观察人士表示，“清洁和消杀是微商市场的金矿，一旦立白旗下净博士品牌进入的话，就能迅速开启一片蓝海市场。对于已经进入微商的净博士来说，肯定不会放着这样一个金矿不挖，这只是时间长短的问题。同时也可以说明一个问题，净博士真不是来玩票的，而是有长远的规划布局，这对于整个微商市场来说都是一大好事。

他认为，立白旗下净博士品牌的开局十分有利，“1天2亿”不过才开始，净博士还有着无限的潜力供挖掘。这或许也会惊醒传统的日化品牌，会吸引越来越多的品牌进入，这会让一度冷落的微商再度繁荣，“只有越来越多的品牌来玩，市场才能做大。”