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木门行业互联网招商指数分析

http://www.jiajum.com 2016-08-22 14:42 家居装修设计网

2016年已经过去了一半，对于木门企业来说，7月份是一个总结上半年得失，展望下半年发展计划的好时节，尤其是招商工作的推进，更是几乎所有木门企业工作的重中之重。随着互联网的不断发展，企业招商也不再局限于线下拓展，线上招商已经成为很多木门企业拓展渠道的新方法。

今年上半年，代理商们在互联网上的参与度高不高?这些代理商又呈现出哪些特点?整个行业的互联网招商情况是否理性?

(一)2016上半年度木门代理商互联网在线参与加盟代理数据比例分析

解读：每年的3、4、5月份都是上半年的加盟高峰阶段，今年也不例外。1、2月份是农历年底，春节放假导致代理商数量减少，春节过后的3月份则是加盟创业旺季，而且3、4、5月也是木门企业招商峰会最频繁举办的时段。同时，3月份还有着包括北京门业展、上海建博会在内的多个大型展会，代理商参与积极度高，这个高峰期一直持续到5.1促销旺季之后，所以整体来看，3、4、5月份是木门企业代理商最活跃的时段，也是企业招商扩展的黄金时间。

(二)2016年上半年度木门精准代理商城市分布分析

解读：县级市已经成为代理商们城市分布最多的地方，占比达52%，地级市占比达到37%，而一线城市及省会直辖市等，却仅占比11%;这与很多木门企业招“县”纳“市”，“县”在开始的招商口号保持一致，也足以见得木门行业的渠道下沉已经初见成效。随着人们收入和生活水平的提高，县域经济已经成长为中国整体经济的重要组成部分，人们也从最初的基本需求逐步向小资转变，家装需求也大大提升，木门代理商们也看到了县级市的市场，而且相对来说，县级市场的竞争压力较小，对于这块蛋糕，他们势在必得，更愿意选择在“小”地方开创自己的事业。对此，木门企业也需要加强对县级市场的重视度，加大对县级代理商的投入与扶持，抢占先机，开辟更广的市场。

(三)2016年上半年度木门精准代理商投资能力分析

解读：2016年上半年的整体经济虽然较2015年略有回升，市场情况有所好转，但是代理商们普遍持观望态度，投资金额在30万以内的占比达到 70%，30万-50万的占比达18%，50万以上的仅有12%。对此，木门企业还需要加大对经销商的扶持，从产品到市场等方面给予他们更大的信心。同时,木门企业可对于有理念和想法，但是条件不足的代理商适当降低加盟门槛，先占据市场，注重对这类代理商及市场的后期培养，这样才能够加快渠道终端的铺设。

(四)2016年上半年度木门精准代理商性别比例分析

解读：在木门代理商中，始终是男性高于女性。男性创业者较女性创业者在创业方面更具优势，所以整体占比也高于女性，占比达68%。考虑到女性的社会角色，女性更多的是将关注焦点归于家庭，而男性所承担的社会责任和家庭责任更高，为此，男性创业者明显高于女性创业者则是在情理之中。虽然女性创业开店的情况越来越多，但是木门行业由于产品特性，涉及安装，测量等工作，男性代理商依然是主导。

(五)2016年上半年度木门精准代理商创业次数分析

解读：在木门精准代理商中，初次创业的人最多，接近总数的一半，占比达到49%;初次创业人群包括刚毕业学生，尤其是很多80、90后的年轻人。但这些人群存在经验不足，资源匮乏的问题;对此，木门企业需要加大对他们的扶持力度，一旦他们走过前期的迷茫，必将成为企业在当地的根据地，后续将得到飞速发展。

另外，在木门精准代理商中还包括有二、三次创业者，他们人脉多，经验足，企业需要加强他们的品牌归属感和忠诚度，让他们真正认可自己的品牌，这样才能一起携手走下去!

(六)2016年上半年度木门精准代理商加盟渠道分析

解读：在2016年木门精准代理商加盟渠道分析中，互联网成为重点渠道。当然，传统的展会和招商峰会、业务员扫街、老经销商介绍以及其它媒体推广等方式也是招商渠道的重点组成部分，但是在互联网时代，木门企业采用互联网招商，不仅可以直接招商，还可以推广企业招商信息，保持品牌活跃度，多元化的效果让互联网招商必将成为木门企业招商的主流渠道，未来前景值得期待。

【总结】在2016年上半年互联网招商分析中，精准代理商们的加盟高峰期集中在3、4、5月，代理地区主要以县级市为主。在这些人群中，主要以男性为主，投资金额比较保守，大多在30万以内，而且初次创业者居多，需要企业更多的帮助和支持。另外，互联网招商已经成为时下效果最佳，接受度最好的招商模式，也是与精准代理商最快速度直接对接的模式，木门企业需要用好这一模式，让自己的招商工作更加顺利地进行，为企业拓展市场打下坚实基础。

木门行业互联网招商指数分析

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