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缔造生活美学，美标引领卫浴行业革新

http://www.jiajum.com 2016-10-20 16:35 家居装修设计网

即使身处繁华都市之中，也向往惬意自在、高品质的生活，这是80、90后年轻消费群体在卫浴装修选择上的最真实写照。然而地球人都知道装修真的是一件费时费力费心的事!品牌的同质化、产品的多样化，让消费者难以高效便利地打造梦想中舒适个性化浴室谈到装修普通人的想法就是觉得烦，慢，难，甚至千头万绪不知从何入手，比如如何选浴缸、龙头、座厕，装饰流行哪种风格，如何达到“功能与设计的巧妙融合”…

而这样的困局，却恰巧成了美标卫浴品牌颠覆行业的重要洞察，2016年8月底，美标在上海设计周隆重举办了“梦想浴室”第二届设计大赛启动典礼，现场汇聚了设计界的翘楚，众多强势媒体以及新锐设计师，共同见证了美标“梦想浴室”设计大赛的再次起航。美标以不辜负人类追求美好的姿势，掀起了一场卫浴空间美学的文化运动。

美标是如何将生活美学的品牌理念融入人们的卫浴生活?今天让我们一起解读这个品牌建设的新动向。

和消费者对话，“梦想浴室”背后的含义

一个善于用高品质产品表达个性化的品牌，会怎样顺应市场的变化满足消费者的需求呢?这次，美标以其独特的视角和细分年轻化市场的战略，瞄准了个性化卫浴的市场。他们发现，卫浴消费者开始进入全面参与时代。一间浴室的背后，蕴藏着消费者对自我个性的一种彰显。

“Raising the Standard”代表着美标品牌的理念，让追求生活品质的消费者在力所能及的范围里，为自己和家人带来最舒适与温馨的生活。美标的品牌营销总监湛佩珊女士近日在上海设计师沙龙分享了对消费者的洞察。中产阶级崛起和消费升级，国内消费者对生活品质有更高的追求，卫浴空间不再是被忽略的功能性场景，更是一个放松身心的栖息地(enjoyment retreat)，在浴室里泡澡、看书、玩手机…甚至有消费者认为浴室是客厅之外的一个情感的表达地，是释放自己还原自己的场所。抓住消费者的内心想法，美标机智地推出了一系列针对不同细分人群的“梦想浴室”装修套餐，让消费者非常高效地实现浴室重装，对于这一核心品牌价值的整合营销，是基于自身品牌基因的发展，这将会是美标成为卫浴行业标杆的制胜之道。

(图右为美标中国区品牌营销总监湛佩珊女士)

营销密匙：整合产业链，差异化体验重塑品牌价值

行业大背景的催化下，个性化需求、用户体验、服务升级等迅猛发展。卫浴定制等家居体验、设计师渠道等新商业模式越来越受市场青睐。不难发现，市场需求如果饱和疲软，那么就要创造市场需求。

美标率先开始了新用户和新渠道的开拓之路。挖掘多层次市场并细分，满足了市场个性化的需求。IP的价值体现在品牌文化的主张，所以他们巧妙地以新用户群体(80、90后一代)思维去推广“梦想浴室”品牌IP，其背后更深层的意义：生活美学的融合与缔造。在传统单纯以广告和促销为盈利渠道的商业模式基础上，品牌IP+多形式的整合营销使得“从内容到商业“的转化成为可能。

12套风格迥异的“梦想浴室“针对不同人群倾心打造。如果没有时间设计装修，美标每一套梦想浴室，都有品牌设计师的个性化设计、一站式产品的丰富选择、全程无忧的施工服务以及专业监理的保驾护航。美标凭借这样“个性化设计+一站式解决方案”的创新模式，产品+设计+装修服务三位一体，帮助消费者省时、省力、省心地完成装修，大胆改变了卫浴行业的竞争格局，利用重装带动卫浴产品的消费，携手家装 O2O平台拓宽了终端销售渠道。

在新常态经济形势下进行转型升级、产业链结构调整，探寻符合自己发展的创新业务模式。美标所做的这些，不仅仅是给“消费者一个独特的解决方案“，更重要的是“解决消费者自身的独特问题”，这也正是其与同类品牌差异化的关键。

卫浴品牌IP合作成谈资，蜂拥而至不及有的放矢。

部分营销人口中一直在提的IP新江湖、新模式，从美标所做的一系列传播推广中，已经被我们找到。线下零售电商推广风格迥异的“梦想浴室“套餐、今年在亚洲规模最大的厨卫展上实力展示不同定位的“梦想浴室”、团购+路演在O2O模式上玩出新花样，线上通过社交媒体带动口碑传播，与互联网O2O 家装网站、电视购物、家装公司联盟，携手设计之都促进中心，支持设计界新生力量的发展……

线上线下的联动活动引爆了大范围商圈及全互联网，除了继续强化消费者早已认知的“梦想浴室“，美标还进一步将“生活”、“品质”、“美学”等关键词有针对性地融入到各个渠道中传递给消费者。这时候，品牌为用户打造的浴室不单单是洗漱的空间，而是一种生活态度。

互联网时代，卫浴行业的自主革新潮已经悄然开始。美标本着创新者精神，抓住消费升级的大好时机，率先在行业里以颠覆性的尝试，领先竞品完成了市场卡位。在当前整个传统卫浴行业整体低迷的市场环境下，美标还一直保持两位数的稳步增长，这就是顺应消费升级大势最好的明证。