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发展到第十五年，简一称要第二次“转型”做消费者品牌

http://www.jiajum.com 2016-10-21 12:06 家居装修设计网

文/新浪家居叶玲菊

2016年10月19日下午，在佛山智慧新城简一总部四楼会议室，简一大理石瓷砖国内营销总经理邱文胜告诉数十家媒体，简一今年第二次“转型”了——要做消费者品牌。请注意，这个消费者品牌，不是大众消费品牌。

先来说说简一的第一次转型。

2002年，简一创始人李志林怀揣几百万租下一个国营厂，开始了他的创业之路，生存阶段 “疯狂试错”、“野蛮生长”似乎是大部分创业者的状态，简一当初的产品与大理石瓷砖毫无关系，第一个生产的抛光马赛克产品“五度空间”，还是针对年轻、时尚的人群。接着推出的仿天然石产品“地脉岩”和独创的羊皮砖，虽然市场反响很好，但是许多企业也开始推出同品类产品，市场份额迅速被瓜分。

眼看着同行都取得不错的业绩，而当时的简一一没钱、二没核心竞争力，可能在市场上用力“扎个猛子”也难吸引多少眼球。李志林很焦虑，2008年他花了一年时间思考，简一到底要做什么？“很庆幸找到了大理石瓷砖这么一个定位”，这就是简一发展历程中的第一次转型——放弃其他品类，专注高端大理石瓷砖。

再来看看简一第一次“转型”之后的系列举措。

2009年，简一大理石瓷砖第一代产品面世。接下来，简一几乎以一年一代新品的节奏，坚定地在大理石瓷砖之路上前行。2016年，简一将第九代新品发布会放在了意大利皇家古堡Palazzo Alberg。

2014年开始，在纽约时代广场、伦敦希思罗机场、巴黎戴高乐机场、德国法兰克福机场、旧金山机场等地投放广告牌。在飞机和高铁设品牌专机、专列。

2015年开始，与新浪家居联合推出“环球酒店设计之旅”活动，致力于为中外顶级酒店设计师打造最有效的交流平台。

2015年，以大理石瓷砖开创者身份受邀出征博洛尼亚展。

2016年3月1日起，在全国范围内所有授权门店，实行明码实价，并由总部进行统一管理和监督。

……

这一系列的举措，都是围绕高端大理石瓷砖的定位，不断在做品牌的推广和传播。

前几年，李志林一直呼吁行业共同将大理石瓷砖品类做大，“众人拾柴火焰高”，如他所愿，目前陶瓷行业的大理石瓷砖品牌越来越多，而且，越来越多的大品牌在开拓大理石瓷砖产品线。大理石瓷砖品类“热闹”了！而且，现在提起大理石瓷砖，陶瓷行业无人不知简一。但是，简一目前仅仅只是行业知名品牌，面对浩瀚消费者市场，还是“天地一沙鸥”。

那么，问题来了，简一说的做消费者品牌到底想干什么？

众所周知，李志林的简一大理石瓷砖一直定位高端，从来就没有“飞入寻常百姓家”的意思。而我们通常理解的消费者品牌，即是大众消费品牌，例如加多宝，例如海飞丝，很显然，简一不可能走这条路线。

“什么是消费者品牌？你在大街上随意抓个路人，问他知不知道宝马车，99%的人回答是肯定的，这就是消费者品牌。当消费者不购买都知道你的时候，这就是品牌的成功。”李志林将简一的第二次“转型”定义为这样。

仔细看看2016年简一正在做的事情——明码实价。

自3月1日到现在，简一在明码实价上的发声和践行力度从未削减，3月10日，在北京召开全国发布会，4月7日，长沙发布会，4月20日，东莞发布会，6月15日，哈尔滨发布会，8月21日，大连发布会……一场接一场的发布会，告知当地消费者，简一“明码实价”。

发布会的召开，表明了决心和态度，但是真正做成不是一朝一夕，需要长期坚持，才能看到实质的效果，所以目前并不好去评价。在家居行业，明码实价并不是简一第一家提出和执行的，算不上创新，更不用说被广大消费者瞧在眼里，简一离消费者品牌的距离还是挺远。

邱文胜介绍，简一今年三大动作：广告传播，明码实价，效果营销。全部动作，都在围绕“消费者品牌”的诉求在进行。机场、高铁、户外广告，央视、网络、电台投放，很多人看到简一在“砸钱”，不少人说李志林“疯了”。

李志林当然没疯，用“有情怀的商人”来形容他更为贴切。起码他是看到了会在哪里收获，才决定付出的。例如，在央视的黄金时段广告，是为了让更多消费者看到简一，装修买瓷砖的时候或许还能想起简一这个牌子来。联合新浪家居的“环球酒店设计之旅”活动，是让更多的中外知名设计师了解简一，在作品设计中能够用到简一的产品。

但是，要将一个瓷砖品牌做成消费者品牌，这就不是在关注你的市场份额有多大的事儿了，也不是说在机场和央视“砸钱”买广告这么简单，将一个低关注度的行业拉到普罗大众面前，家居行业目前除了欧派可能还算知名度比较高之外，还真想不起来什么牌子。而且，这事儿已经上升到行业使命感和荣誉感了，真做成了，那就厉害了。

李志林被誉为“陶瓷行业乔布斯”，简一能否成为像苹果那样的消费者品牌，路，还很漫长。