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水立方净水器告诫，净水器经营者，营销不等于降价促销?

http://www.jiajum.com 2016-10-26 10:43 家居装修设计网

目前，净水器行业已经逐渐告别了以往的一个价格战的市场竞争，对于当下的净水器企业而言，更为重要的是如何进行有效的市场营销，在现代经济学中，营销是为消费者创造对方想要的价值，建立、维持与消费者的关系，从而获得回报的过程。

通过营销，可以创造和提升产品的附加价值，通过提升和创造价值来提高价格。换句话说，营销的本质就是提升产品的价格。而促销只是其中用来创造价值的其中一个方面。

随着近几年净水器界的各种“质量门”被曝光，最终被消费的是整个行业的信誉。不仅净水器的价格越来越低，净水器的价值也在无形之中被流失。

从营销到促销，从促销到降价促销。净水器行业就如同贪吃蛇一般，虽然在经济不景气的情况下还能勉强存活，但是净水器的利润越来越低，好不容易打响的品牌也在不停的促销中逐渐被败坏。最终这条路将越走越狭窄，直到前方无路可走。不促不销，越促越萧，降价促销虽然不是让整个净水器行业进入微利时代的罪魁祸首，但肯定是引爆这个火药桶的最后一根导火索。

促销(Promotion Mix)是向消费者传播价值，最终目的和营销一样，通过提高产品的价值来提高价格。但现在的降价促销却似乎与这个概念背道而驰。在市场逐渐饱和下，僧多粥少的局面愈加严重，企业之间为争夺每一个客户而大动干戈，并将此上升到生死危亡的程度，同行的互相倾轧也让降价促销越来越畸形，从八折九折大优惠到半价回馈消费者，降价促销的下限越来越低。

每到节日促销，企业商家为了争夺顾客，恨不得亏本也要跟同行争个你死我活，最后演变成为意气之争的笑话也比比皆是。而促销的降价幅度越来越低，同时降低的还有行业的道德水准，虽然只是一小部分的害群之马，但是为了尽可能的在促销季赚取利润，仍有不少商家以次充好，进行虚假宣传蒙骗消费者。随着近几年木地板界的各种“质量门”被曝光，最终被消费的是整个行业的信誉。不仅地板的价格越来越低，地板的价值也在无形之中被流失。

净水器企业商家在做促销时，应该在保证质量的前提下，进行良性竞争。

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