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张学友演唱会的思考：你的消费选择被他们掌握

http://www.jiajum.com 2016-10-26 17:08 家居装修设计网

四年之前，张学友在18个月的时间内进行了146场演出，并以12个月内观众总数2048553人次打破了吉尼斯世界纪录。

这些数据表明，作为一个能够打破吉尼斯世界纪录的歌神，他具备的影响力绝非一般，而这种影响力正是企业进行宣传，增强品牌知名度、赢得消费者关注的大好时机。

四年后，张学友在北京展开“A CLASSIC TOUR 学友-经典世界巡回演唱会首场巡演，作为全球高端家电品牌，卡萨帝切入其中。

搭建与消费者之间的感性关系

演唱会本身的营销价值不言而喻，品牌可以借助演唱会元素以及演唱会现场与消费者形成直接的链接，这种关系无疑将有助于建立与消费者之间的感性关系。

这种感性关系是相互而紧密的，企业品牌能够在消费者比较自然、娱乐和兴奋的状态下与之沟通，这对于提升品牌好感度有很大的促进作用，同时也更能引起用户的关注。而消费者则在演唱会烘托出的氛围中感知到品牌的魅力。

卡萨帝是国际高端家电品牌，其开创的卡萨帝思享荟平台以爱、平衡、追求、启思为核心关键词，倡导共享有爱的家庭时光、以及艺术品味引领高端生活方式变革。

透过张学友巡演所传递的对“家的艺术”与爱的理念与卡萨帝高度契合，在演唱会环境下与消费者形成情感关系，再通过不同的内容和角度传播，可以快速扩大卡萨帝品牌的知名度与好感度。

精准锁定目标人群

卡萨帝所面向的是高端家电用户群，而借助张学友演唱会可以有效推广和覆盖到这一群体。然后，再通过多个维度的社交互动、品牌联动等，尤其是借助演唱会现场塑造出来的氛围和张学友本身的精神传递，对于塑造卡萨帝品牌与消费者之间的情感共鸣，增强用户粘性等具有极大的帮助。

精准锁定的目标人群，也为卡萨帝娱乐营销的后续推广奠定了良好的用户基础和情感基础。正所谓爱屋及乌，基本就是这个道理。

给消费者留下潜意识

将卡萨帝品牌内容融入到张学友演唱会，这种借势营销的方式可以在消费者的潜意识中留下品牌的印记，是一种无意识的符号。它不像硬广告那样会产生抵触心理，更容易获得消费者的认同，形成情感共鸣，尤其是演唱会上粉丝们的走心参与。

演唱会进场区，卡萨帝搭建了以经典致经典为主题的350平米展台，全系艺术家电亮相，以此提供给消费者体验产品的机会和场景，这种无意识的符号将更为深刻。

塑造品牌的仪式感

我经常去参加不同企业的发布会，也曾为举办一场发布会而前前后后忙活。当时我想，为了一款产品有没有必要劳“民”伤财做发布会？

后来我觉得，很有必要。

对于消费者而言，发布会更像是一种仪式，而每一场仪式上带来的独特性、烘托出的氛围，对消费者而言可以增加他对品牌的信任度、关注度，这是一种很准确而有效的品牌营销策略。

作为A CLASSIC TOUR 学友-经典世界巡回演唱会北京联合赞助商，卡萨帝之夜其实就是这样一种塑造品牌的仪式。

在这场仪式上，借助张学友演唱会的魅力，会形成一种无形的影响力，他会引起现场以及所有关注和喜欢张学友歌的用户对于卡萨帝这个品牌的注意。一旦在消费者的潜意识中让卡萨帝与张学友演唱会产生关联，那么它就能够在消费者的购买行为中产生难以发现的影响力。

卡萨帝之夜，为其提供了一个可以与消费者进行情感沟通的机会，通过这种仪式感的方式刺激消费者的神经，建立感性关系，给消费者留下无意识的品牌符号。

最后我想说，因为张学友演唱会这样的实力和名气，我们被俘获了，而正是这种俘获，将他们塑造成了最有力的推销员，影响着我们消费时的选择。

作者：黄井洋‍

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