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双11战报：富安娜1.64亿完美收官，双11销量纪录再创新高

http://www.jiajum.com 2016-11-14 10:18 家居装修设计网

11月12日零点，24小时的昼夜血拼终于迎来了激动人心的战绩公布时刻。1.64亿!2016年双11全球狂欢节的销量纪录又一次被刷新。

富安娜精心筹备6个月，惊心动魄24时，200多名售前客服共同备战;11分钟，破千万;38分钟破两千万;130分钟破五千万;11:41点破亿;最终，富安娜也以1.64亿元的成绩，连续5年荣登家纺类目销冠榜前三。对于这样的结果，预料之中，更是来源于品牌8年双十一元老级运营的底气，源于富安娜围绕产品、渠道、服务多维度组合创新营销策略的打造。

富安娜1.64亿破记录，防寒保暖冬被产品赢增长

天猫数据显示，截止11月12日凌晨，富安娜天猫总销量突破1.32亿元。今年富安娜特色的印花依然保持畅销热度，为漂亮的销售战绩作出重要贡献。另外，受全国冷空气影响全国大面积降温，磨毛类产品和防寒羽绒、羊毛被芯类产品成为双11热销品。今年富安娜羽绒类被芯和羊毛被芯、蚕丝被芯等防寒产品战略备货组合优势，成就富安娜今年双11的重要增长点。如全球好货专场的澳洲进口羊毛被、人气羽绒被储备充足，实现单品销售额突破千万级，成为今年双11的热销新贵。

富安娜跨界合作IP《魔发精灵Trolls》系列床品受青睐

富安娜首次亮相的跨界IP“魔发精灵”系列床品受青睐。对于如今大玩强IP的时代，作为一贯专注设计品位与艺术格调的富安娜品牌，主动寻求创新和突破，先于行业抓住市场强IP合作机遇，快速发力占领行业先机值得称赞。从此次《魔发精灵》产品的热销局面我们可以看到，富安娜“IP×电商”强力组合的威力已经初显。与全球IP帝国东方梦工厂的合体，结合《魔发精灵Trolls》上映档期接近双11的IP话题关注度，富安娜Trolls系列床品得以借势营销，助力魔发精灵”系列床品IP热点达到最大化的营销效果，以富安娜特有产品语言打通产品、文化以及营销的通路，引爆双11销售战场，获得首战成功。

全渠道同步让利消费者，“富安娜”O2O狂欢消费升级

与往年相比， 2016年天猫双11成功的另一亮点表现在打通O2O线上线下双渠道销售模式。富安娜为了给线上顾客提供更直观的购物体验，此次双11富安娜开辟了“O2O狂欢专场”，线下分惠场，双线发力同步让利消费者的新玩法。在富安娜林国芳董事长的战略部署和各级总监、渠道经销商的大力支持下，富安娜双十一O2O狂欢专场组成了155家线下体验门店的强大阵容，使富安娜线下销售渠道得以全面打通。

线下实体门店与天猫官方旗舰店共同发力双线同步，带动了富安娜实体店销售的同时，也满足了顾客互联网购物线下实体体验的问题，成功引导了大量线下顾客在线上成交，也为线下门店带来更多客流。以富安娜广州天河区天府路店为例，双11活动期间店面O2O定单成交320笔，是首批尝到了O2O全渠道营销甜头的经销商。该门店店长李小姐表示：“这次活动不仅为门店带来大量的客流，同时还带动了店面其他产品的关联销售。希望O2O活动能够常态化，以便迎合不同消费群体的购物习惯，让更多人能够体验到富安娜带来的艺术家居生活方式。”

体验至上，产品、渠道、服务三线打通，铸造销量神话

除了产品和渠道之外，为了给消费者带来最佳的购物体验，富安娜为备战此次双11投入了200多人的服务保障团队。在提供专业导购服务的同时，富安娜通过整合物流资源，建设多个物流配送基地，提升物流配送速度。目前，富安娜已经全面启动了深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大配送仓，其中南充12条打包线、龙华12条打包线、常熟22条打包线,总计46条打包线，3000人参与打包，3仓发货，承诺双11期间开足马力，提高工作效率，确保产品第一时间送达。