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水立方净水器，净水器加盟商拓展市场的五大必学战略

http://www.jiajum.com 2016-11-14 11:14 家居装修设计网

很多投资者看准家用净水器这一商机，纷纷选择净水器加盟代理。但纵观我国净水器市场，真正突出的品牌不多，净水器市场也尚处于不成熟的状态，因此，广大净水器加盟商的市场拓展方法显得尤为关键。

一、品牌宣传口碑很重要

在家用净水器加盟代理商打进当地市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与净水器厂家的合作，配合厂家宣传品牌形象。其次，开业时尽可能的制造声势，让广大人民群众知道这个净水器品牌的入驻。最后，经常在当地人流聚集的地方开展促销活动，派发传单等提升净水器加盟店知名度。

二、点、线、面相结合

当净水器加盟代理商选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域后，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

三、不断创新市场策略

1、寻找现成的机会。2、创造新机会。3、实行创造性的推销。4、适应和改变顾客的爱好。5、了解竞争者和向竞争者学习。

四、与有影响力的机构合作

如今家用净水器种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。因此，净水器加盟代理商可以寻找这样的机构进行合作，采取公益性营销，在全面让利的前提下却可以收获人民群众的良好口碑。

五、游击战思维

在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高净水器加盟店内部的信心和品牌的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

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