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“替代进口” 国产LED设备如何破局

http://www.jiajum.com 2017-02-28 15:27 家居装修设计网

2016年，LED行业作为实体经济中的一员，正从高速成长阶段走向理性与成熟。在国家利好政策和市场潜力逐步释放的当下，国产LED封装设备全面取代进口设备也进入了攻坚之年。一方面，固晶、点胶、分光、编带等设备国产化率显著提高;另一方面，以焊线机为代表的高精尖技术领域仍被国外设备巨头牢牢把控。

中国LED行业要实现从跟随走向引领的跨越，设备产业将是重要环节。不可否认的是，经过十余年的努力，当前国内设备生产企业在部分领域已取得了较大的突破，获得了众多一线封装企业的认可。

但国产设备要全面取代进口设备依然任重而道远，在单纯的价格竞争时代一去不复返的当下，这场国产设备厂商“替代进口”的战役如何破局?作为国产LED设备厂商领导者的翠涛自动化无疑最有话语权。近日，笔者走进深圳翠涛自动化设备股份有限公司，独家专访总经理李蔚然先生，揭秘其14年的从业经验：中国设备行业要全面崛起，提升技术实力仍旧是必走之路。

高端制造彰显技术实力

众所周知，翠涛自动化是有着14年研发经验的半导体及LED自动化设备厂商，主要从事LED封装和半导体IC两大领域设备的研发及生产，产品线覆盖固晶、焊线、点胶等整个封装过程。

自成立以来，翠涛自动化一直秉承着“知其不可而为之”的企业精神，以振兴民族产业为己任，坚持自主开发与技术交流引进相结合，在半导体设备领域开创了自己的一片天地。作为国内仅有的几家能够批量生产金线焊线机的设备企业，李蔚然认为，正是这种“知其不可而为之”的精神一直鼓舞着翠涛在技术研发的道路上不懈努力。

据悉，LED封装配套设备方面，2009年前后的市场格局是ASM、K&S、Kaijo、武藏等进口设备厂商占据LED封装设备行业绝对市场份额。不过，经过多年发展，市场格局已经发生明显变化，LED封装设备尤其是后端设备国产率显着提高，而国内企业鲜有介入的焊线机领域也随着以翠涛自动化为代表的国产企业的量产而实现了“质”的飞跃。

虽然市场格局的改变只有仅仅几年的时间，但其中却包含着大量国产设备企业的研发积累。用李蔚然的话来说：“封装设备产业的发展离不开高科技的投入。”据他介绍，为了提高与国外一流企业的竞争力，翠涛长期斥巨资投入研发领域，公司拥有完整的研发团队，现有研发人员80余人，高学历者占比90%以上。2012年，公司还在新加坡建立了全资子公司，引进多位在国外一流公司任职多年的同行精英，公司研发实力得到显著提升。

去年推出的新品——“PHOTON福”金线焊线机更是凝聚了翠涛数年来的研发心血。“在国内技术水平有限的情况下，翠涛从2009年就成立了金线焊线机研发专项，经过多年的投入和开发，目前翠涛所生产的金线焊线机已经完全实现了自主开发。“PHOTON福”经过客户一年多的使用证明，产品性能稳定可靠，这也将是翠涛未来主打的重点产品之一。”据李蔚然介绍。

打破国外焊线机技术垄断

事实上，“PHOTON福”金线焊线机的大批量生产不仅是翠涛发展史上的一个重要里程碑，更是国产封装设备行业的一大突破。

据悉，焊线机作为LED封装行业的核心设备之一，其主要作用是负责把芯片和支架的两个电极连接起来，是整个封装环节中较为关键的一环。但由于其产品技术难点颇多，所以目前国内高端自动化焊线机依旧被以ASM、K&S以及Kaijo为代表的国外焊线机企业所垄断，尤其是ASM占据了大部分的市场份额。据相关统计数据显示，目前焊线机国产化进程只有15%左右的比例。

“翠涛自动化最近两三年的研发重点都在金线焊线设备方面，这是封装领域里最核心的设备。”目前翠涛所研发的金线焊线机无论在速度还是精度方面都可以媲美国外设备，甚至在某些细节方面还可以根据客户的特殊需求进行调整。”据李蔚然介绍，翠涛的金线焊线机自2013年推出市场以来，经过几年的不断升级、改进，已经成熟和完善，目前已获得市场和大批客户的认可。

“目前整个LED中下游的封装配套设备上，国产的固晶机、点胶机以及分光编带机已基本做到国际进口替代，国产化程度已经相当高。唯独焊线机领域还仍被国外品牌所垄断，焊线设备或许会成为国产化设备未来发展的最大契机。”李蔚然告诉记者，预计今明两年国内焊线机市场的竞争将会加剧，这里面国产设备企业将存在很大的机会。

“就焊线设备而言，在铝线机领域，翠涛自动化可谓国内第一，能与国外品牌分庭抗礼;然而金线机领域，去年以前基本被国外品牌占领，今年开始，随着金线焊线机的批量生产，国内品牌逐渐被客户所接受。”李蔚然还提到，今年翠涛自动化在金线焊线机业务方面实现了高速增长，业绩收入比去年高了一倍之多。

智能化和自动化赶超国外大厂

但李蔚然同时也表示，虽然目前国产设备技术增长非常之快，但与国际一线设备品牌相比，仍然存在相当长的一段差距，这主要体现在高端封装领域，国产封装设备的稳定性、可靠性以及精确性仍然有待提高。

“由于国内LED产品主要集中在中低端领域，因此，行业对设备的整体要求并不是很高，这也造成了国内设备厂家与高端市场存在一定的脱节。”而在李蔚然看来，要缩小国产设备与进口设备之间的差距，不仅需要时间来慢慢积累与沉淀，更需要在智能化与自动化等方面提前布局。

“智能化与自动化是国产设备厂商实现弯道超车的最好机会。”据李蔚然介绍，以往LED封装对设备的要求仅仅停留在单机的稳定性和可靠性上，而随着时代的发展和技术的进步，现在更需要设备厂商通过数据的处理来实现生产过程中的干预与调整。

当前，我国传统制造业和实体经济正面临着转型，在工业4.0及《中国制造2025》战略的驱动下，LED封装设备也迎来了转型升级的重要时期。再加上受到成本压力的影响，很多封装企业都已将自动化与智能化提上了发展的日程，封装企业希望通过提供自动化的生产解决方案，让工厂制造更加智能、运作更加高效。这也是翠涛自动化下一阶段的研发重点。如何将封装设备基础的运动控制以及工艺等通过互联网与大数据的结合实现生产过程中的预先控制、干预等已成为封装设备企业能否决胜市场的关键。

“设备企业是以封装工艺为研发基础，每种封装形式都有自己的生命周期，这也对封装设备厂家提出了新的挑战。未来国产设备企业只有根据市场变化，不断调整、革新自身的技术和产品，并紧跟时代潮流，才能真正在国际市场上立足。”李蔚然说道。

紧抓良机，抱团合作

2016年，随着白炽灯的全部退市，LED主导的时代已经来临。据相关数据预计，2015年到2017年LED市场规模年复合增长率依然将维持在30%以上，至2017年中国LED市场规模将达到7485亿元，市场潜力巨大。这也给封装设备企业带来了巨大的发展机遇。

在李蔚然看来，当前无疑是LED最好的时代。国内设备行业已经从最初的模仿阶段走向了自主研发阶段，LED行业也正在逐渐摆脱低端制造的阴影。他预言，未来几年LED行业仍将拥有高速成长的市场空间。

然而，与明朗的市场前景相背的是，国产封装设备行业却陷入无序竞争泥沼当中，从过去的简单抄袭发展成为现在的直接破坏，恶性竞争事件的层出不穷不仅严重打击了国产设备厂商的创新积极性，更是给尚处于上升期的国产封装设备行业的健康持续发展带来了巨大的威胁。

“目前国产设备行业可以说仍然处于发展初期，行业整体优势尚未完全建立，更遑论与国外一线品牌抗衡。这个时候我们国产设备企业更应良性竞争，以技术提升为企业发展基础，维护正常的市场竞争秩序。”李蔚然认为，LED封装设备经过近几年的快速发展，各类设备领域企业定位及市场格局已初步形成，但竞争环境也十分的恶劣，这对于国产设备行业的发展十分不利。

“工业4.0已经给我们提出了新的发展方向，也为各行各业的企业提供了合作的契机。比如信息化和智能化，这都是需要我们与其他领域的厂商来一起合作，共同努力才能实现的目标。”李蔚然表示，设备行业本身就是一个高技术的行业，身处大融合的时代，同行们更要抓住时机，在提高传统设备稳定性和可靠性的同时，积极向智能化和自动化方向发展。

当前，LED行业已进入相对成熟的阶段，设备行业两极分化格局已然形成，大者恒大，强者恒强的格局已经形成。而翠涛自动化将始终坚持以技术为驱动，不断提高自身的研发水平，带领国产设备企业冲出国门，抢占全球设备市场的制高点。