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高岭建材年终大促销售额破3000万

http://www.jiajum.com 2017-02-28 15:33 家居装修设计网

【聚客加】系统访问量破3万

记者黄利飞

“只要你的手够快，原价992元的灯饰1元就能带回家、原价2480元的实木门也只需1元……” 12月3日，在香江·高岭国际建材家居城“装修去高岭，北上抢分红”促销活动的第一天上午，记者刚走进家居城，就听到台上主持人的吆喝。

这只是此次活动盛典热闹的一角。

据了解，香江•高岭国际建材家居城此次活动在前12小时销售额就突破了800万，三天下来订单突破1800单，总销售额超3000万。活动的执行方智谋天下，以及引入的线下活动营销管理系统——聚客加，可谓是功不可没。

现场：老少皆有，场面火爆

12月3日上午9点时，外面还有些许晨冷，但开启“装修去高岭，北上抢分红”促销活动的香江•高岭国际建材家居城内，已然是热闹非凡。

活动还没开始，“凭分红证即可领大米一袋、饮料一瓶”的前台，就已经聚集了一大批等待领礼品的人。赵娭毑住附近，咧开嘴笑着告诉记者，她女儿在这里上班，告诉了她这个活动，所以即便家里没装修不需要买东西，但是领袋大米回去，也觉得实惠得很。

领礼品的旁边是砸金蛋中奖的舞台，胡大叔已经等得快不耐烦，他家里正在装修，所以一大早就来这里采购。记者从与他的交谈中得知，他心议已久的一组家具，因为这次搞活动，替他省下了近千元，他还跟记者感慨活动力度确实大。

在记者与胡大叔交谈的时候，一位年轻的小伙子砸金蛋中了一张500元的加油卡、一个电热水壶，他大清早从望城赶过来，买了6000元兔宝宝地板，这位90后说，装修买家具讲究的就是方便实惠安全，高岭的一站式购物能够让他省心不少。

活动现场人气最高的，莫过于一楼的“抓钱”舞台，消费满2000元能够有10秒钟的抓钱机会一次。大概是因为“到手”的都是“真金白银”，有资格的人满怀期待在长队中翘首期盼，看热闹的人在旁边研究抓钱者的方式方法，现场火爆异常。

56岁的彭嗲在消费了29000元后获得了14次抓钱机会，最后彭嗲“抓”到了现金638元，1元、5元的、10元、20元、50元……装满了一整个纸盒箱，他与老伴喜笑颜开：“太值当了，下次要买东西还来这里买！”

记者在现场的半个小时里，看到最幸运的莫过于上述提到的那位90后小伙子。三次10秒的抓钱机会，共获得了300多元的现金，而且在“1元秒杀”环节中，他凭借最先拨通主持人的电话号码，以1元获得了原价992元的欧特朗灯饰一个。

数据：三天销售破3000万创新高

香江•高岭国际建材家居城工作人员告诉记者，此次促销场面火爆，人流不息，是他们始料未及的，毕竟家居城才开业不长时间，“第一天原计划到17:30结束活动，由于顾客往来不断，气氛高涨，所有活动都特意延迟了1个小时。”

富丽真金一位导购说：“顾客们都还在，我们怎么好意思收工呢，看到店铺这么高的人气，就算是加班，心里也是甜甜的。”

而活动进行到最后一天，营业时间结束后还有不少客户在下单，原先准备的10000份好礼，已送完，“金蛋”也被砸光，iphone7、iPad mini、平衡车等大奖都已产生。香江·高岭国际建材家居城为了体现出其一贯的诚意，加大投入，新增“金蛋”，确保每个来购买建材家居的顾客都满载而归。

数据显示，活动当天的前12小时，香江•高岭国际建材家居城的销售额就突破了800万，而三天的促销活动不仅人气爆棚，业绩也创下新高：三天订单突破1800单，总销售额破3000万。

记者看到，尽管人气爆满，但家居城内各个区域井然有序，签到登记组、礼品兑换组、下单开票组、安全秩序组等，工作都进行得有条不紊。

背后：通过活动营销管理系统「聚客加」报名上千

高岭此次活动人气爆满，除了传统促销引流外，活动营销管理系统【聚客加】可谓是功不可没。

后台数据显示，通过【聚客加】访问高岭此次促销活动的量高达30355人次，访问人数10925位，间接访问占比43.8%。

“通过朋友圈分享，一传十、十传百成几何式裂变增长，通过游戏互动系统和信息追踪系统，提升活动效果，这是【聚客加】的新模式，此次因为商户的参与，访问量突破3万，也是我们意料之中的。从以往的数据对比来看，这次还算很一般的了。”【聚客加】开发公司云连天地负责人宋镇表示。

而真正值得说道的，是通过访问量获客、引客以及签单的数量。

通过【聚客加】页面，高岭团队获得了1046位客人信息，成功报名的客人有1009位，其中间接报名占比24.3%。而线上客户报名次后后签单数达有29单，间接客户签单数有8单。

对于线上签单数量，宋镇其实不甚满意，他告诉记者，目前在成都进行的「带你装修带你飞」的活动，效果相当不错，在规模甚至比不上高岭的情况下，线上签单数量却有5倍之多，占到所有订单量的24%，“平台出效果，需要商户积极参与和转发，此次高岭效果有限，是因为很多商户还没有意识到这种互联网+的新模式能够带来的突破，所以积极性不高，执行不到位效果自然就大打折扣。”

“虽然线上签单数暂时没有大的突破，但这是一个开始，访问量和访问人数有这么多，从另一方面说也宣传了我们高岭建材家成的品牌，这为以后更多的客户来购物，打下基础。”香江•高岭国际建材家居城方如是表示。