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强龙压不过地头蛇？居然之家证明这是个伪命题

http://www.jiajum.com 2017-02-28 16:49 家居装修设计网

新浪家居王涛长春现场报道

近年来，以居然之家为代表的家居建材卖场不断“跑马圈地”，加快全国化战略布局，进一步巩固在家居流通领域龙头老大的地位。然而，居然之家在快速向外埠扩张的背景之下，面临的是来自当地品牌的不友善，遭遇当地卖场“封杀”的景象，使扩张之路变得困难重重。

一场“强龙”与“地头蛇”的搏弈

2016年年初，居然之家与海航集团正式签约，“落子”海航旗下的赛德广场，结束了东三省仅长春没有门店的时代，此举也意味着居然之家在全国的战略布局，只剩下广西、江西两省尚未涉足。

然而，在居然之家进军长春过程中难以掩盖的是惨遭“封杀”的噩运。以偏安长春一隅，拥有国有企业、上市公司等多重身份属性的欧亚卖场为首，对居然之家挺进长春进行强烈抵制，要求经销商代理的同系列产品不得进驻居然之家店，否则欧亚将单方面解除合作关系，予以清场处理。

强龙压不过地头蛇？居然之家证明这是个伪命题

张有良则是这场搏弈中最受伤的人，身为居然之家即将开业的赛德店总经理，他没有预料到原本顺利的招商工作会成为多事之秋。张有良表示，目前居然之家赛德店装修已经接近尾声，欧亚卖场又威胁十余家商户，阻止其上样品和悬挂门头，部分在居然之家租了展位的品牌至今不敢进场装修，导致原定在10月份的开业计划，推迟到了12月18日。

记者走进已经试营业的居然之家赛德店发现，有的商户签约了不敢装修进场，已装修完毕并上货的商户不敢经营，而这其中不乏很多跟随居然之家步伐打拼全国的品牌。

最为滑稽的是，双叶家具仅仅因为进驻居然之家后装修过快，被欧亚卖场强行清退。据调查，与双叶家具有着相同命运的还包括京瓷和赖氏。对此，张有良说，居然之家将充分考虑广大厂家和经销商的利益，最大程度对其采取保护措施，减少经销商担忧，对因进驻居然之家而被欧亚卖场清场的品牌，居然之家给予相应减免租金，优先安排摊位等优待。

这无疑给那些还在犹豫的品牌经销商们吃了一颗定心丸，为居然之家赢取更多的商户增加了主动权。记者在走访多家商户时获知，很多品牌对进驻居然之家的欲望非常强，只是碍于来自各方的压力，谁也不愿第一个跳出来而已，“都怕枪打出头鸟”。

诚然，伴随居然之家向外埠扩张，地方市场的竞争格局和竞争层次也将会发生根本性的改变，一场全国性家居卖场的“强龙”，与地方性强势卖场的“地头蛇”的搏弈正在上演。不禁让人思考，地方性实力再强的单店与全国性家居零售巨头相抗衡的筹码到底是什么？

为何只“封杀”居然之家？

这一起发生在长春的“封杀”闹剧，并非独幕剧。据查阅资料显示，自2005年居然之家提出向外埠扩张战略以来，先后在沈阳、西安、济南等地都遭遇过当地企业的“封杀”，然而这一次的“封杀”力度可谓是前所未有。

据调查，在居然之家还未进驻长春之前，长春家居卖场主要分为两大势力，以欧亚卖场、中东瑞家、太阳城、吉盛伟邦为代表的“地主”派和以红星美凯龙、月星家居为代表的“外来”派。让人觉得有意思的是，并没有找到红星美凯龙、月星家居进驻长春时，“地主们”表达出任何不欢迎、不友善的信息，就更不用说“封杀”了。

偏偏当居然之家进场时，为何引起“地主们”如此的不高兴，竟使用“封杀”等卑鄙的手段，实属有失北方爷们应有的气概和气魄。

难道确实是因为居然之家太强大了吗？

还是因为害怕成为下一个被居然之家吞并的对象？

携“组合拳”进军长春。今年10月居然之家收购吉林太阳城旗下家居卖场品牌太阳家居的物业及经营权，接管太阳家居后，居然之家太阳城店与居然之家赛德店将一并纳入全国连锁战略版图，正式进军长春，使长春消费者能够真正享受到＂一站式购物＂带来的便捷服务。这对其他几家企业而言，无论是供应链整合，还是营销管理，都难免有些黯然失色。

拥有得天独厚的地理位置。从地理位置分析，赛德店位于长春东偏南，与北偏西的太阳城店正好形成对角合围之势，以此为服务半径，进而辐射吉林，乃至与辽宁、黑龙江形成东三省完整产业链条。同时，背靠的长春经济技术开发区和净月开发区均属于新城区，且具有一定消费能力的群体大多生活与此，显然居然之家占据的长春市南部地区具有更强的消费能力。

居然之家赛德店、居然之家太阳城店长春区位图

然而，居然之家所有的优越条件都是自己努力创造的结果，不能成为进驻长春被“封杀”的借口吧？竞争是行业发展的常态，经营者面对的市场环境是统一的，没有竞争就不会出现行业的整体进步。一位在长春经营多年的商家说：“希望竞争持续存在，这对于降低企业经营成本至关重要，没有竞争，成本就会加大，最后买单的还是消费者”，真可谓是一语中的。

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示，居然之家将全世界高端品牌汇聚其中，进驻长春不仅能为长春人们带来前所未有的家居购物新体验，还能促进长春经济和谐发展，限制竞争不当行为是观念落后和心里没底的表现，相反假如抱着开放的心态，才能真正打开消费者、厂商、卖场、区域经济等多方共赢的局面。

此外，刘晨还表示，国务院近期批复了东北振兴“十三五”规划，明确规定要牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，鼓励创新创业，着力保障和改善民生，提升老工业基地的发展活力、内生动力和整体竞争力，而居然之家在长春遭遇限制，也有悖国家整体政策导向。

居然之家与长春本土卖场并非敌对，也非初心，更多的是互为互利的补充竞合关系，居然之家进驻长春家居建材市场，不仅能注入新鲜血液，还能给合作伙伴带来品牌叠加的优势，进而带动吉林省经济发展，乃至为振兴东北经济作出贡献。

连锁多元化布局“封杀”难挡扩张路

传统家居卖场就是买家具和建材的地方，但在建材家具品牌流通市场管理方眼里，其胃口远远不止于此。近年来，居然之家被“门外人”看作的“不务正业”，实则意味深远，例如引入顶层设计中心、自营家装和超市，提升进口和高端品牌比例，建立院线、餐饮广场、儿童娱乐、体育健身等项目，逐步打造成集设计、装修、配饰、生活于一体的大家居综合体，从原来专注的“居”向更广泛的“食”和“养”领域拓展，将“家”的产业链条无限延伸，拓展与“家”相关的各个领域。

正如居然之家董事长兼总裁汪林朋在今年战略发布会上所说，五年实现销售额过千亿，十年销售额翻番的豪言壮语，居然之家在一步一个脚印的迈向这个小目标。

居然之家赛德店居然之家长春赛德店

自2005年居然之家向外埠扩张太原春天第一家分店以来，便上演了一场关于全国扩张的“速度与激情”大戏，2006－2008年每年新开3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家， 2015年18家。截至2016年12月3日，龙口五洲国际店开业，居然之家已在全国28个省（市）开办连锁店156家，营业面积超过800多万平方米，年销售额超过450亿元。居然之家正以它的速度，领航着中国商业发展进程。

从居然之家此次被“封杀”来看，扩张之路不可能一马平川，遭遇“封杀”、本土垄断、消费习惯等因素，要求企业具有能文能武的超高本领，才能过关斩将。156家连锁店、800万营业面积、450亿销售额……鬼知道居然之家到底经历了什么。

然而，无论事件结果如何，居然之家都已经赢了，从树立居然品牌大旗，到赢得长春消费者心目的口碑。

此次“封杀”事件最终是何走向？新浪家居将会继续关注。