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QD孙世权：企业的发展需要产品推广渠道综合实力

http://www.jiajum.com 2015-04-23 19:07 家居装修设计网

　　4月18-22日，第25届中国[佛山]国际陶瓷及卫浴博览交易会（以下简称“佛山陶博会“）将如期来袭。佛山陶博会顺应时代发展潮流，以“新探索优服务大未来“全新主题隆重登场，而到底在这场盛会中又将带来那些不一样的新产品？搜狐焦点家居记者带你一同走进全新的陶博会。

　　采访时间：2015年4月18日

　　采访地点：佛山

　　采访人物：QD瓷砖总经理孙世权

　　【搜狐焦点家居】：孙总，你好！一走进QD的展厅，感觉跟其他展厅布置完全不一样，有一种扑面而来的绿意昂然的感觉，那么这一次QD参展，除了在展厅布置上又不一样的地方以外，还有哪些不同呢？

　　【孙世权】：我们去年9月份参加了意大利的博洛尼亚展，看到很多不错的产品设计，尤其是仿古砖以及灰色的主色调等等设计，对于我们产品开发的启发非常大，回来之后我们也开始尝试做一些相关工艺的产品设计；

　　其实你看到的整个展馆的布置，也是借鉴了不少欧洲那边的设计风格，希望能够将绿色的植物与我们的产品更好的结合起来，能够给进来的人一种清新舒适的感觉。

　　【搜狐焦点家居】：刚刚听您跟客户介绍说，这一次展出的新品采用了比较特别的工艺，能跟我们分享一下吗？

　　
【孙世权】：他是一种叫干粒半抛的新技术，当然，你也可以做成干粒全抛，全抛就是全抛釉，半抛就柔光一点。目前只有蒙娜丽莎企业有这个设备和工艺做这一系列的产品，主要这项技术对于设备、原料等等要求很高；

　　其实这也是去年欧洲比较新的工艺技术，我们回来有根据中国人的喜好和风格进行了一些变化，比如说表面做了凹凸的设计，在灯光的反射下很好看；比欧洲的工艺更自然一些。

　　
【搜狐焦点家居】：我们刚刚看到了一些大理石的砖，包括我刚刚看到这种，摸起来的表纹跟抛光完全不一样。

　　
【孙世权】：对，这是目前行业里所谓的柔光砖，我们叫做柔画，它的表面做得有一点像，女孩子的肌肤，很光滑很舒服；刚刚提到，我们引进了一部分欧洲工艺，只是将表面的纹路改成我们现在做哑光以及抛光。

　　
【搜狐焦点家居】：9月份从意大利回来到现在已经差不多半年了，您觉得整个行业在设计方面最大的改变是什么？

　　
【孙世权】：其实从QD自身来说，我们从去年开始做转型升级，以往整个品牌的形象是偏大众化、传统的，而我们也一直想把QD打造成时尚、国际化的品牌，所以会更多的从欧洲这边吸取灵感回来。从去年9月份到现在，我们要对整个品牌的风格、设计等等方面都进行了调整，还要把它生产出来，其实时间是比较紧张的，但整个集团公司对我们的支持非常大，做得也很快，去年年底之前整个产品体系就已经出来了。

　　就目前整个行业的情况来说，如果你的产品太过于雷同，或者是品牌定位太过于雷同，就会导致你的品牌在市场里彻底淹没掉了，所以我们还是想做一些创新，提升整个品牌形象以及设计风格产品。从目前效果看还是挺明显的：以前我们QD给别人印象是一个地域性、传统的品牌，而现在一说QD，都会觉得说是一个崭新的品牌，他们的评价慢慢的就改变了，这是第一；第二，客户群体对我们品牌的信心越来越大，他们表现出来了对于整个品牌的热爱度也比以前高很多；同时，我们把这些产品推出市场，让客户来参与，来评分，来订货，效果是非常好的。我们在这方面走得步伐是对的。

　　【搜狐焦点家居】：那么QD这一次的参展希望达到什么样的预期目标？

　　
【孙世权】：第一、转型品牌以来，很多人其实对QD还不是很了解，我们希望通过这样的展示窗口，让更多的客户了解到QD，起到宣传的效果，这是一方面。另一方面，我们还会进行有针对性进行招商，推出一些新的招商政策， 20号的下午，将会有一个星光大道的招商。

　　
【搜狐焦点家居】：您刚刚提到了陶瓷行业企业太多了，稍微不注意就会被淹没掉，除了技术和产品的提升，未来QD是否有营销推广上想做创新？

　　
【搜狐焦点家居】：这些也有，在品牌的推广方面，今年我们集团公司对QD下了比较大的功夫，一个是传统媒体方面，比如说像佛山日报，像陶瓷报等等这些，另外还有一些行业媒体，同时还包括网络这一块，跟你们搜狐的合作等等，今年的投放力度会大一些。另外还有对整个品牌外围的推进，从4月24号开始，全国13个机场全部投放QD的广告，这是力度比较大的一块。今年对终端经销商的户外广告告支持力度会比较大。

　　因为突然一下子转型升级，还是很多人不了解，会以为还是一个新品牌，所以我们要让更多的人了解QD品牌的特点，它是一家有着20多年历史的品牌。

　　
【搜狐焦点家居】：QD给我的感觉总是无法脱离蒙娜丽莎这个大的品牌，那么未来推广的时候，是否会从蒙娜丽莎集团中剥离出来，走完全独立的路线呢？

　　【孙世权】：未来QD到了一定的平台有可能这样做，现在还是主打我们集团的两个品牌，然后这样去推广，别人的接受度会高一些。而当3、5年后，我们的品牌达到更高的知名度的时候，就会慢慢地弱化集团的名号。

　　【搜狐焦点家居】：每年大家都会说，这个行业越来越不好做，那么您如何看待这种观点？您觉得3-5年陶瓷行业是什么样的发展趋势？

　　
【孙世权】：我谈谈个人的看法：我觉得觉得2015年应该说是陶瓷行业真正比较寒冬的一年，有可能会比2014年还要再艰苦一点，在这种环境下，才是到了洗牌的阶段，现阶段非品牌化的操作都是在寻求这方面的转变，你如果转变不成功，或者是找不到突破口，有可能真的是会出现问题，而且出现问题的企业不仅包括中小企业，中小品牌，甚至还包括一些行业里面，相对来说还是有一些知名度的品牌都有可能，这时候真的是坚持到底，能够生存下来的就是胜利者。但是从整个我们的发展的形势看，今年还是比较乐观的，去年我们同比有一个两位数的增长，今年我们预计还有两位数的增长。

　　未来的3-5年，可能这个态势真的会加剧，因为没有品牌做支撑的，没有大的背景平台做支撑，企业是比较难生存的；现在不像以前，用产品取胜，用渠道取胜，或者用广告取胜就行了，现在是综合性的，你有了产品并不代表你就一定就能成功，你有了好的渠道，你也不一定能成功，打个比方，我们行业比较有名的一个品牌，他前几年做设计师的渠道特别厉害；但从这两年开始，明显感觉到消费者对设计师这个群体的置疑，这时候单一依靠设计师做渠道就很难了，所以要转型；他们这几个品牌把设计师群体拉到一个高度，短时间内他的销量和收益上去了，其实是不长久的，2-3年之后可能要往下走。

　　所以首先，你要有品牌的意识，要有好的推广，好的客户群体，好的渠道，你是一个综合型的企业，而新品牌想做到这些点其实是很难的，往往企业老板和职业经理人，销售人员都是急功近利，所以我们这个品牌好在哪？第一，有我们集团大平台在做后盾，第二，他有20多年的技术沉淀，客户群体有的跟了我们20年，有的跟了我们十年。它有它存在的理由，包括企业文化，品牌的文化，产品等等方面对他们来说是有吸引力的。

　　我个人觉得，这两年应该是挑战的一年，做得好就能做上去，做得不好可能就真的淹没了。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢您！

转自搜狐焦点家居