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广州定制家居展问答

http://www.jiajum.com 2019-03-26 23:42 家居装修设计网

【关于展会】

Q1.今年定制家居展的主题是“定制变年”，您是如何理解的呢?贵司采取什么措施应对如何“变”？

2019年，家居行业都在“思变”，我认为思变根源来自于消费者对需求的增长和转变。消费者对产品的需求不断转变，对产品的关注点也不断在变化，这就要求企业必须站在必须站在消费者的角度去考量一个产品，面对大环境变了、消费者变了、入口变了等......我们应深耕、坚守橱衣柜品类;在收纳和设计上，新一代消费者看中省时、省力、省心，我觉得能够提供给消费者非常贴心的产品，目前市场上还不算很多。这是一条很好的灌溉渠道，沿着这个思路我们会做大而专。

Q2.本次带来了哪些产品进行参展？希望传递出什么样的品牌核心理念？

科凡崇尚新功能主义，融合个性、美学、功能于一体，除了主打极简的风格之外，也有表现现代轻奢的生活产品，本次展会新品延续推出意式轻奢、现代简约风格，主要针对中产阶级精英人群受众，配置较为中高端，涵盖客厅、厨房、儿童房、衣帽间四大空间。科凡核心诉求是满足高颜值、强功能这两点，传递科凡不追求奢华，但设计上要满足年轻低调、充满品质感，这也是科凡想要传达给消费者的印象。

Q3.上年展会科凡融入了不少的智慧家居元素，本次参展产品有哪些吸睛的地方呢？

本次参展科凡产品从外观上根据流行趋势，在色彩搭配上给大家带来冲击，让看展的观众们都能体会到新鲜感，科隆黑橡、银月灰、月光灰、太空灰、赤墨红......科凡新产品升级体现在新门型开发，物料新颜色开发等方面。通过新材料、新技术来实现人文设计，使参展者实现所见即所得。科凡一直走在行业发展的前沿，始终以设计驱动创新为主要基调，不断研发更贴心的产品保驾护航，为了抢占先机，科凡坚守升级创新之道，推出顺应市场发展需求的新品。

【趋势见解】

Q1.这三五年定制特别热，很多资本涌进来，也出现了很多跨界品牌加入，这就使得行业的竞争更加激烈。科凡定制如何应对这种竞争？

对于市场竞争，我是这样看待的：做一个好的品牌，一定要有好设计，一定要有好制造，围绕这两个点，定制企业才能长远发展。科凡的核心竞争力在于对客户的研究，设计差异化产品。“客户至上，智造与设计打造核心竞争力”，我们坚持做一种商业模式“大设计+智慧产业链”，做了那么多用户的产品，会把他们的数据归纳总结，再实地调研，跟不同群体接触，得出结论，让我们的设计成为最适合他们的模式。目前我们已联合酷家乐、治木打通销售端与生产端，通过信息化大数据打造真正贴合消费者需求的产品。

Q2.在过去一年里，智能家居的话题得到了热议，在2019年两会，李克强总理提到“深化智能+”在您看来，家居智能化的发展将会给行业带来什么样的改变？

科凡打造了“大设计+智慧产业链”的商业模式，一直有关注智能、智慧家居并进行研发，我们想在未来的收纳上，做到一种智能与家居的结合，比如红外线、感应、声控、手机app远程遥控，我们的产品也将大量应用这些技术，今年在总部展厅已有一系列的智能家居解决方案体验空间。科凡智能家居产品日臻成熟，将成为终端具有竞争力的杀手锏，更懂客户的家居生活需求。

【发展规划】

Q1.2019年有哪些发展规划？

科凡将围绕渠道优化，品牌造势苦练内功，布局破1000家专卖店；强化服务力和产品力，第一，推出更好的设计，全国全力推行新品。第二，重智造；全面投产六安中部生产基地，实现异地生产管理无缝对接，同时通过酷家乐和治木两家前后端软件，将智能制造基地与全国门店进行数字化打通，为广东总部基地、六安科凡基地智能生产提速；第三，“扶大商”“大联盟”“重帮扶”为核心原则，明星签售活动力度加大或其他形式推广深入终端铺开，为经销商赋能营销。

Q2.品牌建设已然成为企业在营销方面的重要手段，贵企业2019年会如何加强品牌营销方面的部署？

科凡品牌活动上年动作频密，科凡定制女神大赛、落地设计师大赛、百日冲刺活动、新品发布会等......其中科凡首届1209设计狂欢节突显“色彩+收纳”的科凡品牌设计深深烙印消费者心中。今年科凡还是会围绕品牌定位的“LESS IS MORE”推广来展开。我们会进一步的升华品牌定位：全新升级品牌VI体系，结合新品持续推进全国终端推广活动。

【打造广州“全球定制之都”启动仪式】

Q1.设立定制之都，足以看出定制行业发展受追捧，科凡作为知名定制品牌，结合契机怎样引导行业升级？

近年来，政府把坚持先进制造业和现代服务业双轮驱动作为推动产业转型升级的动力，催生了大规模个性化定制新趋势、新模式、新业态、新技术、新服务的快速发展。设立定制之都，拥有产业、技术、资源、人才等多重优势，应当紧跟趋势先机，提升自身在城市综合竞争力。作为定制企业，科凡与其他定制企业一样希望定制产业形成集聚化发展的格局，共同营造更好的发展政策、环境和条件，推动定制积极发展壮大。

【科凡&酷家乐&治木一体化交付仪式活动】

Q1.设计生产交付一体化的实现，贵企业想传递什么信息？

科凡以设计渠道构建起打通生产、营销、运营的全链条生态体系，将前端设计和后端生产进行高效链接，以“大设计+智慧产业链”商业模式全面推动家居行业的蓬勃发展。科凡以设计为核心竞争力，酷家乐打通销售端与生产端，后端生产实现数据对接，从拆单生产到ERP数据追踪形式系列解决方案，同时联合治木系统信息化大数据打造真正贴合消费者需求的产品。

Q2.对于贵司终端来说有什么好处？

科凡为更贴近客户需求，与酷家乐深化合作，实现设计、智能生产到交付一体化打通，赋能终端让经销高效运营。科凡全国门店一键导出施工图纸、一键下单到厂，打造融合工厂、店面和客户三合一的先进定制系统，设计生产交付一体化的实现，将大幅度提升订单周转效率，为经销商抢占市场。

【定制女神活动】

Q1.本次科凡女神晋级到广东定制家居协会主办的定制女神决赛中，那么您认为作为行业形象代表，除了颜值以外，还需要具备哪些必要素质？

举办定制女神大赛，展现的是定制行业品牌出众、专业与才艺兼具的职业女性形象。也许颜值是基本条件，但更多的是应以专业、知性、时尚的形象和才艺征服大家。

在这快速发展且追求颜值经济的时代，唯有将良好的形象与过硬的质素结合，才能走得更远，女神如此，定制企业也是如此。

Q2、作为2019定制女神大赛决赛的十强企业之一，您对本次比赛寄予什么样的期望呢？

祝愿定制行业蒸蒸日上，也祝愿2019届佳丽都取得最好的成绩！