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新标罗永强：提升终端布点速度和扶持效果

http://www.jiajum.com 2019-03-31 01:19 家居装修设计网

3月26日，第九届中国（广州）定制家居展览会在广州琶洲保利世贸博览馆盛大开幕，本届展会主题为“定制变年”。当环境、形态、终端、设计发生变化时，企业如何做到激流勇进，勇立潮头？在产业变革呼之欲出的情势下，企业如何谋发展，破困局？新浪家居采访了新标营销总监罗永强，在变化中把脉行业发展趋势。

新标营销总监罗永强

新浪家居：请介绍一下本次参展的情况（新品、主题、招商政策）

罗永强：目前新标家居旗下有新标门窗、新标木门、森珀雅全屋定制三大子品牌，并且都拥有自己独立的招商及市场运作体系。我们要深挖渠道，通过展会、网络信息、招商会等不同形式进行渠道的拓展。

新浪家居：今年展会主题是“定制变年”，你所感知到的行业最深刻的变化是什么？

罗永强：定制行业发展至今，最深刻的变化就是行业遇到的瓶颈。凡是做定制的企业都会面临一个瓶颈期：同质化严重。当产品材料和风格趋于相同时，企业的生存会非常艰难。很多企业选择扩充产品品类，这种方式是赢者通吃，对于小企业来说是没有办法用产品线与之抗衡的。我们要做的是将现有的产品有规划的推进发展，量力而行。这个瓶颈期对于经销商来说也是阵痛，新标今年会逐步外放，加快布点速度和店面扶持效果，优化发展路径。

新浪家居：随着定制家居的繁荣，越来越多的企业进入，已然形成了一定的规模，在市场竞争愈发激烈的现阶段，是否意味着行业高速增长期已经终结？

罗永强：我认为目前行业的发展已经完成了前期量的积累，如今正在进入质的飞跃，现在还没有处于高速增长阶段。对于新标来说情况稍显乐观，因为我们布局早，经历过那段难熬的时期，如今的发展也相对成熟，未来我们要做的是快速、高效的复制前期成果。

新浪家居：主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级，面对“大家居”和“整装”等商业形态，不同品牌的发展战略该如何设定？

罗永强：很多企业凭借单品开拓市场，等到做大做强后，再开始拓展多品类。有些企业先拉开产品线，再齐头并进。其实这两种战略并没有统一的标准，企业要根据实际情况作出判断和选择。对于前者来说，单点突破很容易，但是后期企业扩充品类后对经销商来说是很痛苦的，会出现跟不上总部节奏的情况；对于后者来说，先把产品品类做宽，给到经销商便利，招商相对容易，这是一个先苦后甜的过程。

新浪家居：新消费时代，消费者圈层被再度细分，智慧门店、一站式超集店、生活方式体验店等多样化的门店遍地开花，为的是抢占更多流量入口。在产值和成本的互搏中，定制家居的终端该如何去应变？

罗永强：这些终端门店的花样玩法可以带来一定的关注，万变不离其宗。在繁多的花样与元素中，学会做加法很容易，但是做减法就没那么容易了。这对经销商来说，会造成一定的压力。企业面对这样的问题时，要将现有的、可操作的资源进行整合，并将成果通过终端展示。企业所做的一切布局都要以解决终端问题为主，而终端的问题是如何提升业绩，提升业绩的关键在于能否满足消费者的需求。新标的产品都是从源头解决行业痛点的，我们要让终端轻量化，要培养他们解决问题的能力。

新浪家居：设计无疑成为了当下热门关注的领域，甚至“无设计不定制”，你认为定制家居的设计有哪些发展的空间和可能性？

罗永强：定制行业离不开好设计，但是对于经销商来说，当前承担的功能相当于一个装修公司，我们要为经销商减负，把部分设计工作变成一种程序化的操作，让经销商学会简单的设计软件应用。新标和很多设计软件公司都有合作，我们尽可能产出可以批量化的方案，这会成为设计未来在家居行业的一个发展可能。

新浪家居：感谢接受采访。