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营销渠道拓展有方向橱柜企业才能打一场胜仗

http://www.jiajum.com 2015-04-24 09:08 家居装修设计网

【中华橱柜网】随着信息技术的发展以及消费需求的变化，众多的橱柜企业为了自身的发展纷纷扩展营销渠道。很显然，橱柜企业在发展过程中，渠道建设功不可没。但是，橱柜渠道的拓展需要很多的条件，因此，企业怎样瞄准这些方向获得运营的成功成为重中之重。

顾客是上帝——以消费者为中心

这个目标说起来容易做起来难，有几个企业能够真正做到为消费者着想?很多橱柜企业总是说自己的产品是如何的好，能提供给客户什么，但是很少能想到实质性的能为顾客干些什么，能够给客户带来什么这才是最重要的。解决好这些问题，才能使得橱柜渠道运营成功的可能性提高。

精准营销——确定目标消费群体

渠道营销一直需要考虑的一个重要的因素，选择什么样的“人”群作为市场，这是一门很高的学问。寻找市场包括了寻找市场渠道，橱柜企业在什么时候适合什么样的运营方式，有什么样的资源可以整合，这些都是对于渠道扩张很重要的方向。

打组合拳——招商和营销并重

成功的橱柜渠道加盟招商是与经营模式直接相关的，不管是区域性招商还是全国性招商，不是仅仅收收加盟费，搞搞开业庆典之后就了事，任加盟商自生自灭的“无为营销”。而是随后一系列的样板、培训和支持亟待落实的方方面面，而目前很多企业却犯了营销短视症，孰不知，品牌营销力强弱的关键标准之一是招商能力和营销能力的双重组合优势。

一个都不能少——合作推广求双赢

如果橱柜企业独立于行业，少了合作是很难生存的。不只是公司上下的合作，与外界的合作同样重要。口碑，博客，论坛广告等等合作推广一个都不能少。对于其他相关性网站以及传统的企业合作伙伴的合作是非常重要的。只有在网站自身的信息合作增加的前提下运营成功的机会才会大大的增加，做运营就是每一个细节都要考虑到，不能放过。

以变应变——直营模式再创新

橱柜渠道招商是市场份额提升和解决厂家成本负担的主要手段。作为企业年度营销总额的核心计划之一，企业应该使之独立出来，形成独立的财务核算部分，用于渠道建设的成本投入，而企业亦应该以展示实力、品牌支持和盈利模式为核心招商细则。营销模式变革，整个橱柜行业都在探讨新的营销模式，建立新的直营渠道。

从消费者，到经销商，再到企业自身的建设，无一不是橱柜渠道扩展的重点。橱柜企业必须抓住这些点，才能在橱柜渠道扩展中打一场胜仗，直击渠道中心，规避风险，获取最大利益。