门窗十大品牌养商有道，助力终端运营

近些年，建材家居企业逐渐意识到经销商的重要，纷纷加强和经销商之间的联系。不少企业会定期举办交流会、培训会等，但是部分企业的培训会并无干货，只是象征性地整理、发放一些资料，然后让经销商自行了解，没有实际性作用。其中，也有少数企业十分重视经销商培训，不仅有关于运营、销售、营销等方面的干货，还有专业机构或讲师授课，确保让经销商有所收获。

值得一提的是，铿固门窗于近期举行了“聚力铿固，智见终端”全国巡回培训，已顺利开展江西站、湖南站培训会，每站培训会还会根据当地市场、经销商等情况，制定培训内容。在刚结束的湖南站培训中，课程精彩纷呈，干货满满，经销商表示受益匪浅。

理论培训+实战演练，“双管齐下”培训效果佳

在培训期间，铿固门窗专业导师指出了门窗行业的趋势所在，并特别强调了学好产品专业知识的重要性，打铁还需自身硬，必须要基础过硬，才能更好地服务客户，满足消费升级需求。

为帮助经销商快速掌握各方面产品知识、销售技巧，铿固门窗本次培训会内容涵盖产品知识培训、售前测量售后安装培训、订单系统培训和主动营销培训，学习内容非常丰富。

为加强终端店面运营、管理，铿固门窗还推出专卖店管理规范，此次培训会中也围绕销售激励系统、精准促销模式、客户价值转化系统、设计体验系统、终端销售工具等方面进行了相关培训，增强经销商运营、销售能力。培训会中，导师还对经销商、客户反馈的生产、售后、渠道维护、财务等问题及时给出解决建议，确保及时有效地服务好经销商和客户。

铿固门窗培训导师还表示，企业的市场督导部会根据市场发展和变化，针对性推出营销体系，帮助经销商抢占市场先机。同时铿固还做好后勤保障，对专卖店日常管理提供系统方案参考，如成本核算、人员结构、运营管理等，快速打造专业的营销团队。

整期培训会中，铿固门窗经销商们聚精会神，积极提问、笔录，生怕错过了任何一个知识点，而导师们深入浅出，倾情相授。培训过后，企业还会安排实战演练、现场考核，帮助经销商们巩固所学知识。

不少参加湖南站培训课程的经销商纷纷表示干货满满，受益匪浅：“通过此次培训会，又学到了不少知识和技巧，对我经营、管理好店面有很大帮助。”“这是我今年第二次参加总部组织的培训大会，每次来都有不同收获。”

重视扶持工作，为经销商创富保驾护航

谈及企业为何如此重视经销商的培养，铿固门窗蔡总表示，“渠道的快速拓展和完善会给企业的强势发展带来强大动力，因此，在市场竞争愈加激烈的态势下，抢占渠道是企业增强竞争力的必然之举。“

在铿固门窗蔡总看来，更重要的是，企业在拓展经销商渠道后，还要重视后期的完善和“养护”。因此，企业经常定期举办经销商培训、交流大会，根据市场情况，以及经销商运营过程中所遇到的问题，提供解决方法。

据悉，铿固门窗推出十大扶持政策，让经销商快速回本：提供免加盟费、高额装修补贴等扶持，还提供统一的门店形象设计，不让经销商的加盟创业被前期的资金问题所掣肘；企业还会定期派专业人员到店指导促销、销售等工作，协助经销商顺利开展工作；另外，为让品牌经销商在同类市场中保持较高竞争力，铿固门窗还不断进行经销商服务升级，提供更完善的店面管理、宣传、产品创新、促销等支持，给经销商以可靠信赖。

对于企业来说，落实扶持和加强经销商培训是一项长期的工作。铿固门窗蔡总也表示，接下来企业还会将其作为工作重点，为经销商做好店面销售、提高销量等保驾护航。

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