【经销商专访】格峰庄传保：主动创造是做好品牌的武器

古语云:十年磨一剑。历经20年淬炼的格峰轻奢厨卫吊顶已经在业内外展露出独特锋芒,执着坚守“不为短暂利益出卖未来”的核心价值观,引领志同道合的格峰人推动“住”不断迭代更新,创造宜居怡情的轻奢家居生活。

近期,格峰20周年暨五一庆典落地江苏连云港专卖店,助力专卖店重装开业、赋能终端的举措为格峰集成吊顶市场版图拓展夯实了基础。来自全国各地的格峰轻奢厨卫吊顶代理商不远万里奔赴至此,相互学习探讨,交流心得

格峰20周年暨五一庆典助力终端重装开业现场

在人声鼎沸,氛围热烈的活动现场,乐家饰全媒体记者有幸采访到格峰轻奢厨卫吊顶萧山代理商庄传保先生,深入了解他与格峰轻奢厨卫吊顶的相识相知。

下面就和小编一同倾听这位格峰轻奢厨卫吊顶优秀代理商的心路历程。(以下简称格峰轻奢厨卫吊顶为格峰;简称格峰轻奢厨卫吊顶萧山代理商庄传保先生为庄总)

乐家饰记者(左)与庄总(右)合影

乐家饰记者:您是何时加入格峰这个品牌的呢?

庄总:大概在2014年下半年,我加入了格峰。

乐家饰记者:您从哪些渠道了解到格峰?

庄总:在此之前我接触了一些不算品牌的品牌,经历了许多的挫折。偶然在朋友介绍下认识了李总,让我选择代理格峰,从创业发展至今。

乐家饰记者:是什么样的契机促使您选择了格峰?

庄总:其一是出于对李总的认同感,说实话李总就像一个铁人。每次会面他总是精神饱满、毫不疲倦的姿态,遇事不消沉,这份耐力与态度足以令人钦佩。

实际上李总和我们年龄差距不大,但如今他做出的成就已经为我们树立了榜样,可谓是我们格峰代理商一直以来前进的目标和动力了。

庄总认真倾听着李总的产品解说

乐家饰记者:除此之外,让您加入格峰的原因还有哪些?

庄总:其次是格峰产品相对杂牌与其他品牌,切入点具有明显优势,对于我们代理商市场经营与开拓有极大助力。

就产品品质而言,为我们发展过程节省下大量精力以及不必要的支出。此外格峰从前年下半年至今的产品革新率相当快速,如同李总今天所言,革命先革自己,主动取精弃糟才能避免被别人革命,而优中剩优也将会是格峰终端发展最好的布局。

2019年格峰携全国代理商再次掀起变革之旅

乐家饰记者:您觉得当地消费者对格峰品牌认知度如何?

庄总:早期格峰在杭州发展了相当可观的老客户群体,他们对格峰品牌始终保持非常认可的态度,因此我在杭州经营格峰品牌占据了地利优势。

乐家饰记者:经营格峰专卖店的过程中,您认为格峰给终端发展最大的帮助哪一方面呢?

庄总:其实开拓新市场与新客户仍需要我们代理商自身打好宣传基础,着重通过格峰产品的硬实力进行全面推广。

事实上格峰在宣传方面扶持力度很大,以线上为主,比如大力协助京东、天猫运营。

其次由于我们门店经营渠道模式不同,日常线下活动较少(未来或许是门店发展考虑的重点之一),所以格峰“因材施教”,更多给予了出样以及样品更新等方面支持。总结来说,做好一个品牌实际并不在于厂家给你多少资源,而需要通过自己努力创造。

乐家饰记者:此次参与活动,您最大的感受是怎样的呢?

庄总:昨天至今已经有来自全国各地的数十个格峰代理商陆续赶到现场,其中囊括天南海北的同仁们,例如历经两天两夜从新疆赶来的马总等等,可见我们格峰团队的凝聚力。

乐家饰记者:您能否分享一下经营格峰过程中印象深刻的故事?

庄总:印象深刻的一幕发生在去年,与我们合作的装修公司前期基于成本考量选择一家品(杂)牌,恰好当时有位懂行的客户调试过后,直接拒绝使用取暖器,要求装修公司善后处理。

于是装修公司联系我们门店紧急抽调一台格峰取暖器替换,客户在安装前现场全面检验了一番,非常开心地直言格峰取暖器是他真正需要的好产品。

安装完毕他一直赞不绝口,并要求另一个卫生间取暖器替换成格峰取暖器,否则退货退款。最后装修公司立即请我们门店再次替换第二台取暖器,挽回了客户的满意度。

结语:作为格峰老商,近5年的经营让庄总展现与儒雅外表截然相反的个性,一旦聊到和格峰度过的点点滴滴,他的笑声格外爽朗,表情里还会带上与有荣焉。正是格峰20年的匠心品质,让庄总毫无后顾之忧冲向了前方,他也深信自己每一次努力,必定为格峰萧山专卖店创造更绚丽的未来。

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