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《一个绝望家庭主妇的逆袭日志》

http://www.jiajum.com 2015-04-24 14:20 家居装修设计网

我是一个宝妈，原本也有体面的工作，在高级的办公楼当白领，月收入也不错。可是当宝宝出生后，却面临着一个甜蜜而又残酷的问题，孩子谁来带?怎么带?丢给老人带吧，自己不放心，自己带吧，事业和家庭难两全，经过一段时间纠结后，无奈只能选择辞职，女人传统的思想告诉我，孩子比什么都重要，工作以后可以再找，错过小孩3岁前教育的宝贵时间，就得不偿失了。

　　可是，我非常清楚，一个女人如果脱离了社会，过几年再回到社会是非常困难的，难道没有一种方法既可以在家带孩子，又可以创业赚钱的吗?我也有小小的梦想，我也想让家人过上更好的生活，我不想依靠老公，我也想经济独立!我不害怕吃苦，如果吃苦能够让人生圆满，我情愿喝的水都是苦的。可是，我惧怕生活失控的感觉，惧怕梦想被现实击得七零八落的无助，惧怕再怎么努力都得不到肯定的打击!

　　在带孩子闲下来的时间之余，我总在思考，现在在家创业卖什么最赚钱?这是很多创业者都想知道的问题，但是真正的答案要靠实践来验证!没有行动我将一无所获! 经过了近半年内心的煎熬和不断的上网寻找创业项目，看着一个个说得天花乱坠的项目，我迷茫了。

　　曾经我和朋友合开过天猫商城卖LED灯具，由于竞争越来越激烈，投入的广告费用以及各项日常开支让我们入不敷出，在经营了两年之后，决定退出放弃。

　　基于那一次创业失败的教训，我总结如下：不能跟风，不要看到某款产品某个行业赚钱你就跟着去做，首先要考虑你对这款产品是否了解，后续的市场潜力大不大，卖出去后还能不能给你带来回头客等等....

　　后来有一天，我到亲戚家玩，那边很多人养蜜蜂，蜂蜜都是百分之两百纯天然的，不像现在市场上到处充斥着假冒的，乱七八糟东西勾兑的蜂蜜。突然萌发了新的创业念头!

　　我是一个挺注重保养的人，一个女人就算结婚了，有孩子了，也不能因为忙碌而对自己松懈下来，再忙也要抽空保养自己，除了外调之外，内养更重要!而蜂蜜就是我必备的保养品之一!

　　回来后我查了资料，原来《神农本草经》中将蜂蜜列为上品，指出有“除百病、和百药”的作用，且“多服久服不伤人。”公元4世纪，郭璞在《蜜蜂赋》中写道：“散似甘露，凝如割脂，冰鲜玉润，髓滑兰香。百药须之以谐和，扁鹊得之而术良。”这说的就是蜂蜜的性质及用途。而印度的《吠陀经》则说蜂蜜可益寿延年。我国梁代名医陶弘景说过：“道家之丸，多用蜂蜜，修仙之人，单食蜂蜜，谓能长生。原来蜂蜜既能延年益寿，除百病，又能美容养颜，是现代男女保健的必备圣品!

　　刚好借助全民微商最有利的时机，经过2个多月时间的准备，以及一个星期的预热推广，在蜂蜜还没正式上市之前，我们通过团队和代理们的共同努力下，已经销售了2万盒!

　　很多刚入门的微商由于没有掌握正确有效的推广技巧，花了很多时间也压了很多货却销售不出去，白白花了很多时间、精力和财力却最终赚不到钱，方法不对努力白费! 下面是我总结出来的操作方法，对于其他做微商的朋友也许有所帮助，我的微信号是：sapphire1688，在看完下面的方法有什么不懂之处也可以加我咨询。

　　微商要怎么样做朋友圈营销?要掌握哪些技艺与方法呢?

　　一、懂得定位品牌和找准目标人群

　　营销的第一重点就是定位，做微商其实就是做个人的信用品牌，所以我们必须清楚自已的定位。你卖的是什么产品或是你提供什么样的报务，你的客户是谁?你的客户有哪些的痛点?你的核心卖点是什么?别人为什么要买你的产品等等?只有你的定位越精准，你的客户群体才精准，这样的客户转化率才高，客户不在于多，而在于精准。

　　我销售的是采能蜂蜜，所以我们的目标客户非常广，喜欢喝蜂蜜的人大多都是比较注重养生的。知道百度有个“健康吧”吧?在健康吧里面活跃的有两种人：第一种是进去做广告的，第二种对养生感兴趣的人。不管是哪种人其实都对你有用。为什么，做广告的是你的同行，你可以把他转化成代理。对养生感兴趣的，基本就是你的精准顾客。

　　二、懂得提供价值

　　你申请的公众号，你的朋友圈，别人为什么要关注你?你能给别人带来什么样的价值。你可以帮别人成长，可以分享好玩的、好吃的给别人，让别人开心，你可以教别人赚钱，可以帮助别人解决问题等等，这都是价值的。我申请的公众号叫“美人志”,我想通过这个微信号吸引别人来关注我，那我就必须提供有价值的东西来分享给大家。

　　我们要了解我们目标客户群体喜欢看什么内容的素材，例如美容护肤知识、减肥瘦身知识、丰胸美白知识、婴幼儿饮食与健康安全知识、服装搭配技巧等，你要先收集好这些资料，总结成你自己的资料库。让订阅你公众号的人觉得你推送的文章能让他学到东西，而不是一些无聊的笑话或者段子等等。

　　价值分为有形的与无形的，只要是对别人有用的就可以了，就像你分享在朋友圈里的广告一样，因为这个产品是可以帮到别人的，也许别人通过了你，了解了微商并且加入微商赚钱了，这都是价值，不分大小，只要是能帮助到别人就可以了。

　　三、将产品融入故事

　　从古至今流传最久远的，一定是各种各样的故事，你可以将你的产品融入到你的故事中，这样也有利于产品的传播，同时也可以快速的建立起品牌的知名度。因为大家都喜欢看故事，从故事中可能会看到自已的影子，这种场景化的带入是一切的营销所做不到的。故事也容易让人记住你这个品牌，而不是硬邦邦的广告。

　　四、多分享生活

　　我看到很多的朋友圈，整天都是在刷屏都是产品广告，没有一点自已的生活场景在里面，别人之所以相信你，首先是相信你这个人，而后才是这个产品，你只有尽量多的分享出你生活中有趣的事，亮点，让别人可以感觉到你的温度，而不是面对一堆冷冰冰的广告。

　　也可以分享一些你做微商的感悟与心得，同时你发一些你每天与客户交流的一些记录、发货的记录呀等等，可以是图片，也可以是视频，就是尽可能的是让别人去了解你，只有了解你才会信任你，只有信任了你才会有成交的机会。

　　五、多和他人分享

　　越分享、越成长，只有你帮助的人越多，你才会越成功。现在的社会已经告别了单打独斗，做微商一定要多走出去与别人交流，只有分享、交流才能碰撞出更多的机会。分享除了可以帮你交到更多的朋友，也可以达成更多的合作机会。因为人脉就是机会，机会就是钱脉。俗话说：三个臭皮匠顶一个诸葛亮，当你遇到问题自己苦苦思索良久也不知如何解决的时候，你把问题分享出去，也许别人的指引会让你豁然开朗。

　　六、多举行活动，让客户有参与感

　　你要尽可能多举行各种各样的活动，未来的的商业模式一定是游戏化思维，小米之所以能成功就是因为它用的是游戏化思维，让客户参与到你的产品与活动中来，一起来设计活动、产品、让客户有参与感，这样的效果才是最好的，大家都玩到一起去了，在她需要同类产品的时候，你说她不来你这里买产品吗?

　　总之，不要怕麻烦，不要怕徒劳无功，不要怕白白付出，不要急功近利。很多方法的效果不是一两天内就能看到的，而是一种长期的量的积累。只要推广久了，效果自然非同凡响。