温州市场“瓷砖之王”诞生:大角鹿斩获温州家博会销量桂冠
大角鹿又双叒叕“红遍全城”
这一次是“鹿城”温州
大角鹿超耐磨大理石瓷砖温州龙湾国际机场宣传广告
通过密集的宣传攻势,大角鹿成为温州地区颇具影响力的品牌
终端市场仍蕴藏巨大机会
大角鹿再次实现销量翻番
终端市场萧条冷清,已成为行业公认的事实,但大角鹿超耐磨大理石瓷砖的销售业绩依旧实现了翻番,特别是在竞争最“白热化”的华东市场,销量同比去年增长三倍,品牌知名度与影响力显著提升,未来三年的目标是“成为强势的消费者品牌”。
“我们现在在浙江省有90多个经销客户,而且这还不包括分销商。” 大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝如数家珍地介绍道,去年底大角鹿在浙江省只有48家经销专卖店,而现在已经翻了一倍,预计到今年下半年还将再翻一倍。
近两年,南顺芝化身“超级业务员”,长期深入扎根终端市场一线,对市场消费形态进行全面而周密的调查了解,以及全方位VIP帮扶经销商。他认为,虽然现在的主流市场已被各种渠道和活动瓜分殆尽,但实际上仍蕴藏着巨大的机会,关键是比拼谁更会“抢客户”。
大角鹿超耐磨大理石瓷砖销售门店遍布温州
南顺芝说,他曾亲自走访华东地区大量的家庭装修,结果发现大部分家庭使用的都是“没听说过名字的小品牌”,使用TOP品牌的家庭仅占极少数,这说明瓷砖行业仍处于“散、混、乱”与低关注度状态。有限的市场份额正被海量的瓷砖品牌瓜分,在激烈的市场争夺战中,能够“快、准、狠”率先抢占消费者心智的品牌将脱颖而出。
在华东市场,南顺芝带领经销商全力以赴,抓住一切机会主动出击,呈现月月活动、天天签单、周周爆破的高强度工作,但业绩的增长显而易见。“现在,我们在华东地区,以镇为单位进行招商,很多做得好的镇级经销商一年有几百万的业绩。”南顺芝介绍。
大角鹿超耐磨万人PK大赛
在全国掀起超耐磨“热潮”
2019佛山春季陶博会期间,大角鹿超耐磨千人PK大赛,吸引近千人参加,一举成为展会上最具人气和影响力的营销活动。复制陶博会上的成功模式,“大角鹿超耐磨千人PK大赛”升级为“大角鹿超耐磨万人PK大赛”,并走进全国终端建材市场,在各大城市掀起一股“超耐磨热潮。”
浙江乐清市家博会“大角鹿超耐磨万人PK大赛”现场
耐磨性能对比。左为某知名品牌的产品,划痕明显;而大角鹿超耐磨大理石瓷砖重磨之下,毫无划痕
5月17日~19日,“大角鹿超耐磨万人PK大赛”在浙江温州市、乐清市家博会热情上演。陶Sir在现场直击全部过程——每场大赛都有数百人见证、数十人参与,当地媒体争相报道的人气势头,让大角鹿超耐磨形象深入人心,声名远扬。
浙江温州市家博会“大角鹿超耐磨万人PK大赛”现场
陶Sir注意到,在温州家博会上,三位全程参与“大角鹿超耐磨万人PK大赛”的消费者,在大赛结束后毫不犹豫地选择大角鹿,组团交付定金。
而在乐清家博会,一位现场观看了“大角鹿超耐磨万人PK大赛”的老年消费者,果断购买大角鹿。“我的第一套房子装修用的不是品牌瓷砖,质量特别差,这次我一定要选择品质过硬的大品牌。”在温州市场,大角鹿“品牌响、超耐磨”的大品牌形象口口相传,得到消费者的广泛认可。
温州家博会上,三位消费者组团交付定金
“逼真的大理石纹理+卓越的超耐磨性能+亲民的高性价比”,三大优势针针见血,直戳消费者最关心的耐磨、花色、价格痛点,强力推动大角鹿超耐磨大理石瓷砖的逆势增长。在为期三天的温州市、乐清市家博会上,大角鹿展位人气爆棚、签单不断、战绩辉煌,从20余个知名瓷砖品牌中脱颖而出,成为消费者最青睐的选择。
大角鹿在温州市、乐清市两大家博会上签单量第一名,遥遥领先其他瓷砖品牌。
陶Sir了解到,大角鹿将全国市场划分为华东、华南、西南等五大“战区”,分别由公司的五位高管负责,除了温州所在的华东战区(由董事长南顺芝亲自负责,VIP帮扶经销商),同期“大角鹿超耐磨万人PK大赛”亦在福建石狮市等其他区域的城市同步进行,并收获超高的人气和影响力。
5月18日,福建石狮市 “大角鹿超耐磨万人PK大赛”现场
因为更懂消费者,大角鹿在终端市场的扩张与布局如火如荼,全国销量连续五年翻番,出口德国、意大利等50多个国家,全国500多家专卖店。
大角鹿,超耐磨大理石瓷砖开创者,截止5月20日,2019年大角鹿超耐磨大理石瓷砖已成功新签约83位合作伙伴。
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