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定制衣柜品牌都争先求异各树一帜的局面形成

http://www.jiajum.com 2015-04-24 15:41 家居装修设计网

　　一直以来，同质化现象在我国定制衣柜行业普遍存在，只要市场上出现了某一受欢迎的新品或者一种流行的元素，很快“同款”便会现身。不过，可喜的是，虽然“求同”问题仍然在衣柜市场存在，但是，“求异”行为近年来在衣柜市场越来越明显，诸多定制衣柜品牌大佬纷纷开创了自身特色发展之路，整个行业呈现出各树一帜的开放局面。下面就让我们一睹为快！

　　一、索菲亚

　　1、主要优势：产品设计、售后服务

　　作为行业的龙头企业，索菲亚在行业内外都树立了良好的口碑。这与稳扎稳打、实事求是的公司文化息息相关。根据索菲亚2014年度的财报，去年的销售量超过23亿元。之所以能够抓住市场的“胃口”，与其产品设计的突出息息相关。

　　索菲亚的产品以简欧风格为主，白色、实木主抓了当下主流消费人群的眼球。优雅的产品设计、一流的做工、加上去年全面普及E0级环保板材，牢牢抓住大众消费者的需求。作为一个全面型选手，虽然在设计方案的可视化呈现并没有全盘数码化，但设计师的空间设计能力较强，加上服务、产品售后环节的严控，为产品赢得口碑。

　　2、市场动向：799元/㎡套餐、实木产品、电商

　　在价格上，定位高端的索菲亚相对造价较贵。不过，据索菲亚广州市场总监殷达明介绍，今年将力推799元/平方米的套餐，按照投影面积计价，不仅性价比更高，而且计价更加方便。同时，2015年索菲亚继续提升服务水平，在全国推行“六心”服务，从咨询沟通、上门测量，到产品生产、上门安装等环节，提升技能、完善机制。

　　另外，今年索菲亚也将推出实木系列产品，传统定制家具都以板材为原料，实木系列的推出更能满足多元的市场需求。而去年双十一，索菲亚初次试水与天猫合作，便取得了1.8亿元的傲人销售成绩，今年索菲亚在电商化的道路上如何发展，也是备受行业期待的亮点。

　　二、尚品宅配

　　1、主要优势：互联网思维、数码定制

　　尚品宅配是定制业内血统独特的一个企业，与多数企业为传统家具行业起家不同，尚品宅配的出身为IT软件，母公司为知名的圆方软件。靠着尚品宅配的成功，圆方软件目前在家居行业内也被广泛使用。不一样的出身，决定了企业不一样的思路。尚品宅配的企业文化十分注重互联网思维，凭借着圆方软件的应用，消费者在终端店面可以体验到直观的数码定制。消费者只需要报出家居空间大致尺寸，店面设计师很快便可以出一套3D效果图。

　　另外，大量的数据库储备，以及对市场户型的充分了解和分析，使得设计师可以快速反应，根据个性需求定制出实用的方案。特别是在应对小空间的收纳问题上，常常可以提出巧妙的解决方式。

　　2、市场动向：大家居、公益活动

　　在尚品宅配的规划中，大家居是未来的方向。提供多元的家品品类产品，满足消费者一站式便捷消费的需求。去年，寝具成为尚品宅配开展大家居的一个突破口。2014年尚品宅配推出了“圣诞鸟”品牌，提供床垫、床品等。据业内人士透露，其销售额达到一亿元。去年下半年开始，尚品宅配也开始陆续引进其他的产品类别，例如厨房收纳，茶具、杯具等小件的家居用品。据尚品宅配总经理李嘉聪透露，今年除了继续充实卧室寝具之外，还会加入客厅软体、餐厅家具，以及更多的家居饰品，以一站式购齐全屋家居为目标。

　　另外，延续2013年启动的“爱尚计划”，今年尚品宅配还会力推慈善公益。不仅会有企业层面的捐赠行为，还会在shopping mall店内开辟“爱尚课室”，推广全民公益，消费者还可以通过尚品为贫困学校捐赠课桌椅和学习用品。

　　三、欧派

　　1、主要优势：一站式供应产品齐全

　　作为定制橱柜行业的“一哥”，欧派的实力备受行业认可。其产品风格多样，提供了多样的柜门面板；产品的五金配件齐全，并且配套了部分的厨房电器，更加便利消费者。近两年，欧派也在力推定制衣柜品类，提供更加成熟完善的配套设计。

　　2、市场动向：大家居、线下体验店

　　虽然同为发展“大家居”，但欧派与尚品宅配的路线截然不同。尚品宅配以定制为本业和平台，逐渐加入其他品类。非定制品牌以代工、合作品牌为主。而欧派的大家居不同，包括橱柜、衣柜、墙饰、寝具、家具、木门、卫浴等品类均为品牌自主生产。

　　今年3月底，欧派率先在广州开了超过1000平方米的大家居体验店，通过统一的设计风格，将各个品类的产品囊括在内。据欧派广州分公司副总经理朱智辉表示，今年将全力推广大家居，预计在全国将开10家左右的体验店。除了完善实体店和产品搭配，还将进一步利用各个渠道，推广大家居配套。