喜临门营销总监陈礼：遇见喜临门，预见智能睡眠
2019年6月1日至4日，第二十届成都国际家具工业展览会以“中国平台·全球共享”为主题，延续“一展双馆”模式，在成都世纪城新国际会展中心和中国西部国际博览城同时举办。展览总规模34万㎡。成都家具展作为成都市规模最大的自办展会，中国三大家具展会之一，中西部第一大展，被中国家具协会誉为“中国家居内贸首选平台”，同时也是国际展览业协会（UFI）认证展会。
我们对喜临门西南大区营销总监陈礼进行了专访，揭晓本次以“遇见喜临门，预见智能睡眠”为主题的喜临门成都展。
Q: 本次参展的主题是什么？招商计划可否透露？
主题是“遇见喜临门 预见智能睡眠”；近年来，随着一系列政策扶持和财政支援计划的推进，西部地区的整个经济态势保持快速发展、锐意突破的可喜势头。而此次亮相成都，喜临门也以实际行动宣示，喜临门加快了在西部地区的营销脚步，未来更会逐步开展吸纳加盟商、发力西部销售等工作，为喜临门的全国版图画上完美的一角。与此同时，我们的分销事业也在同步进行当中。
Q：贵企是第几次参展？展馆设计上相较往年有哪些亮点？
参加成都展是第二次；有别于以往，今年我们在展馆中间陈列了很多睡眠黑科技，它们叫悬浮床垫，是我们投入巨大的科研费用打造的智能床垫，而且过程也是非常曲折，历时10年科研攻关、7次颠覆研发方案、113处细节修改、50多万次可靠性试验才成功打造出来的。其中，采用的“气体弹簧科技”，被授予部级科技发明二等奖。
Q：本次展出的新品有哪些，主打什么调性，面向哪类消费人群？和当下消费趋势如何契合？
除了刚才提到的智能床垫以外，本次展会我们还推出了法诗曼系列软床：新西西里、沃尔泰拉等；法诗曼的风格是比较简约时尚的，主要面向追求精致生活的都市年轻人。在色彩上，我们采用当下比较新潮的国际色彩，同时在外观设计上借鉴西方的艺术精华，将简约与高雅融为一体。
Q：与其他品牌相比，品牌优势在哪里，核心竞争力是？
我们在生产、技术、原材料其实都是有很大的竞争力的，但我们的核心竞争在我们的技术这块，我们跟中国标准研究院合作调查了226个人体模型，利用五区九级的方法，有多达17万种床垫组合形式。而且我们还花费400万研发了一个睡眠舱，它可以实现远程智能睡眠监控系统、呼吸暂停干预系统、五感控制系统、身体压力指数检测等智能控制。不仅扮演的是一个床垫的角色，还扮演着家庭私人睡眠医生的角色。此系统会将睡眠日记上传到云端，可以实现远程掌握家人健康情况。你去我们的一些门店，我们可以进行精准化匹配，找到最适合你的床垫。这也是目前国内床垫市场还没有的。
Q：针对市场消费主力军的转变（80、90后群体），如何打造品牌效益？如何更好地满足新世代消费者高品质、个性化需求？
从产品设计到品牌营销，我们从方方面面都更贴近年轻人的需求；譬如说前段时间，我们在上海发布了《中国睡眠指数报告-年轻版》，就是以年轻群体为研究对象的；譬如说现在的年轻人都爱玩电竞，但脊椎都不太好，我们与苏宁电竞队达成了合作，共同呼吁年轻人注重他们的脊椎健康和睡眠健康。这次合作引发了很多年轻人的注意，效果还是不错的。只有充分了解这个群体，才能更好地满足他们的需求。
面对消费升级、消费者的年轻化等一系列问题，喜临门迎难而上，凭借自身产品的优势，为消费者提供符合个性化审美、高品质要求和科技感更强的家居用品，给更多新时代的消费者带来舒适的睡眠享受。
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