【深度报道】泛家居是行业的颠覆还是商业模式的挑战？

去年（2014年）宜家入驻武汉，江城掀起一鼓逛家居的热浪，一度让宜家的人气持续爆棚。许多小年轻纷纷呼喊着再也不用找“宜家代购”了。对于年轻人的市场，宜家稳稳地拿住了。

随之而来的是“5毛钱买热干面”、“月星人空降武汉”等等炒作，这将预示着南国大家装江南店、月星家居江南店等卖场今年在武汉的盛大开业，这两大卖场在五一节前，也为开业做足了噱头。而就在前不久，在市场如此接近饱和的时候，欧亚达鼎定汉阳，宣布开辟新的家居MALL卖场，并将泛家居的概念进行了实践和延展。

各家居大卖场纷纷竞相开业，并还在不断地发展新的“根据地”，已然呈现超饱和状态。这样的背景下，泛家居是行业的颠覆还是商业模式的新挑战呢？

在欧亚达“大笔华章、鼎定汉阳”的新闻发布会上，记者采访了欧亚达总裁徐建刚。徐总说，在前期对汉阳区域的调研时，我们已经跳出了家居市场的传统模式，打造以建材家居为核心，集购物、休闲为一体的新业态模式。

泛家居的发展现状及市场格局

    泛家居原是指建材装修行业，包括家具、建陶、卫浴、照明、五金等十几个行业，并随着家装市场的需求而不断扩大。然后今天，随着消费市场的变化，泛家居主要是指一些家具卖场的泛家居化，即业内熟知的THEMALL模式，也就是对传统卖场的升级转型，除了家具、建材、饰品的板块外，还引入其他各种休闲娱乐项目，使非家居的业态达到40%以上，转型为家居主题的购物中心，以休闲娱乐项目来带动整个卖场的消费力。

    《中国泛家居行业研究报告（2013年度）》的调查显示，目前全国泛家居产品的销售日趋正规化，在充分的市场竞争面前，一切的行业、市场、产品的界限都可以被打破，各大生产商纷纷开始筹建集成家居集团，主动应对迎面而来的“大家居”产业发展潮流。

  泛家居是开启家居销售的新模式吗？

    然后泛家居产业虽然在盈利模式上创新了，实际的效果却并不理想，亚太传媒《2013年上半年泛家居行业厂商白皮书》调查数据显示，目前中国泛家居行业的生产企业50%不赚钱，经销商50%不赚钱，大卖场亏损至少50%。在新兴直销、团购等营销模式的冲击下，传统的建材家居行业已无力招架。

    泛家居急待重新定位，首先何为“泛”，泛家居是不是说没有范畴，还是只要周边产品都有进行生产的可行性，这是市场观察时首要的问题。今年3月3日，欧亚达汉阳国际广场在东湖会议中心举行了发布会，会上欧亚达总裁徐建刚认为泛家居产业的品牌定位不是简单的泛，而是跟家居产品融合，从家居中衍生开来，组成业态不同的有机组合。

    汉阳国际广场的布局规划上，有记者发现，在楼层业态规划图上，主力店、地板、卫浴、沙发、墙艺布艺、厨房电器、灯饰、瓷砖石材等家具家居都有非常明确的标注，对于餐饮、影院、百货零售等其他业态，虽已勾画出轮廓布局，但统标注为“配套商业”。

    转型泛家居模式仍需综合考虑各方面因素

    新的商业模式由于产业链完整，企业集中，同时土地、人力价格低，服务半径小，物流线程短，从生产商到终端市场的中间环节少，企业的经营成本大大降低，无疑将大幅度拉低产品的价格，有效增强市场竞争力，激发消费潜力。

    而泛家居的发展困境也是有目共睹的，首先大型卖场虽然有丰富的经营管理经验，但尚未形成较为清晰的与其他商业业态融合经营的理念脉络，另一方面跟其他大型商业体的竞争十分激烈，由于地租等关系，在武汉这样超饱和商业体的大城市，随着外来综合商业体的加入，抬高了整个行业的门槛，就2014年来说瑞典的宜家商场，日本的永旺商场，美国的山姆会员店等有实力的综合商业体纷纷开业，市区内已呈现超饱和的现状，泛家居形式的综合商业体选址必须考虑地租交通及配套设施是否完善等问题。

    泛家居行业目前还在跨界经营中前行，并且没有任何成功的例子可以参照，泛家居到底怎么吸引人，有什么样的创意来满足市场需求，还需要上至国家政策倾斜，下至每一个生产线的资源整合。另加上互联网O2O模式的盛行，给泛家居的经营模式提供了新的思路。至于这样全新的泛家居综合商业体的模式市场接受程度如何，还是让市场去检验吧。（新浪家居记者邓作祚）

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