汇明活动部经理李继涛:品牌是鱼,经销商是水,两者是一体
如今墙布行业已步入高速发展期,但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段,新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体,以推动行业发展为使命,在2018年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。2019年6月19日新浪记者团来到中国墙布行业提花墙布大师——汇明,对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。
【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居墙布频道的记者杜辉,今天非常荣幸邀请到汇明活动部经理李继涛先生接受我们的采访。李总您好,您在汇明主要是负责哪些项目和工作呢?
【李继涛】:我在公司主要是负责主动营销类的工作。在部门成立之前我们进行了大量的市场调研,发现目前行业的门店存在多种多样的问题,比如说团队营销无力、经营方向不明等,这导致了企业整体业绩上不去,下滑比较厉害。因此,我们成立这个部门的初衷就是为了打造我们的专卖店,使其成为当地第一品牌。
【新浪记者】:今年是汇明的品牌服务年,活动部将如何配合好公司完成好这项工作呢?
【李继涛】:2019年1月份到目前为止,我们一共进行了621场次的单店活动,15场的全国联动,平均下来每一个专卖店都会做1.5场次的活动,销量环比增长达到50%以上。今年我们还将派出多位经过专业训练的导师进驻门店,对经销商业务能力进行整体培训,这极大增强了门店对业主的服务意识,也有助于打造我们的团队。
【新浪记者】:跟同行业其他公司相比,汇明的落地执行项目活动有哪些区别和不同呢?
【李继涛】:首先,我们是目前行业内唯一一家建立主动营销团队的品牌;其次我们去做的活动一定是以技优取胜的,不单单看销售量,因为我们是汇明A+产品,所以促销活动绝不能出现超低价等有损品牌形象的字眼。汇明A+墙布的主要客户群体是中高端业主,因此我们的产品单值是普通产品的2到3倍。最后我也想强调一下,在活动结束后的回访环节,我们发现我们产品的转介绍率非常高,大概有50%以上。这也再一次证明了客户认同我们的产品是A+品质,我们的活动也是A+的。
【新浪记者】:您认为培训与经销商之间存在什么样的关系呢?
【李继涛】:首先品牌是鱼,经销商是水,两者是互为一体的,不可分割的。水离不开鱼,鱼也离不开水。如果说品牌要依靠经销商来发展,经销商也需要一个好的品牌才能走的更远、更久、更长,如果没有好的品牌,那么我们的经销商将是一潭死水。在我们之前做过活动的门店当中我们发现一个数据,有30%的门店在做完了活动之后,成为了当地首屈一指的品牌,30%的专卖店在当地的业主群体当中成为了比较热点的品牌,剩余的40%在他所在的商场引起轰动的效应,也就是说专卖店与品牌之间是一体的、密不可分的。
【新浪记者】:非常感谢您能接受我们的采访,谢谢。
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