对话优眠严选：品牌全球化是床垫行业未来发展趋势
近年来中国居民收入在不断增加,据国家统计局公布的2018年经济数据显示,我国城镇居民人均可支配收入39251元,比上年名义增长7.8%。而随着经济水平的提高,人们对生活品质的追求也越来越讲究,譬如在床垫的选择上,在追求质量与舒适度的同时,对于时尚性与辅助功能也越来越看重,而这些需求的转变,正在持续拉动市场上记忆棉、乳胶床垫等中高端床垫的消费。那么就目前国内床垫品牌发展状态而言,是否能满足国人这种愈加强烈的中高端需求?
针对这一问题,记者与以甄选高性价比优质床垫为运营管理理念的,全球进口床垫直供平台“优眠严选”创始人钟涛先生,围绕“床垫品牌全球化”开展深入探讨,以下为本次探讨部分内容分享。
国内床垫行业发展后人一步,龙头领军品牌暂缺
相比美国等先进国家长达近百年之久的床垫发展史,中国床垫行业起步较晚,发展历史要追溯到改革开放后,人们的生活水平也得到相应改善,而这一变化也带来了对床垫的空前需求,“弹簧床”才开始规模性地走进千家万户。有需求就会有市场,随之而来的是床垫生产企业的大量涌现,迄今市场发展已有数十年时间。但由于缺乏生产技术与生产经验,无论是生产制造工艺与产品质量,国产床垫都比美国等先进国家要稍逊一筹。
即使是发展至今,根据行业公开资料显示,国内的全国性床垫品牌仍然是如数家珍。截止2018年,国内床垫品牌虽已有上百家,但规模性的仅有一百多家,而年产能力在20万张床垫以上的企业,更是只有20多家,即使是国内四大较大规模的床垫品牌慕思、穗宝、喜临门、雅兰的总市场占有率也仅仅只有个位数。这显然与美国四大龙头床垫品牌舒达、席梦思、丝漪、泰普尔高达70%以上的占有率相比,有着较为显著的差距。
国内床垫品牌已难以满足人们中高端消费需求
根据相关部门预测,2020年,床垫的内销规模有望达到790亿元,我国已成为全球最重要的床垫生产基地和最具潜力的消费市场。但面对如此巨大的市场蛋糕,国产床垫品牌能否完全自主消化?答案是仍未可知。
21世纪以来,我国已逐步实现社会主义小康社会,国民消费水平逐渐接轨国际化,中低端产品基本已难以满足人们更高品质的追求,日常消费倾向也逐渐向中高端产品迅速转移。此时,由于国内生产技术与研发经验十分受限,目前国内龙头床垫品牌无论是品质、口碑还是工艺,与国际TOP10品牌譬如席梦思、舒达、丝漪、卧皇等相比,仍然有着不可忽略之差距。在这样一种情形下,国内进口业务的发展势如破竹,大批生活用品、化妆品、服装、饰品等国外中高端奢侈品牌迈进国门,品牌全球化已然是大势所趋。而在一点在床垫的需求上,尤为明显。
品牌全球化大势所趋,优眠严选创新推出S2B2C模式
虽然品牌全球化是发展趋势,但由于目前国内尚缺少一个整合全球化床垫品牌的专业平台,外国优质品牌进入中国由于受到关税及层层代理商环节的中间加价影响,待真正到达消费者手中的价格往往增加了2到3倍,而这也让许多消费者望而却步。
如何才能真正满足人们在生活中日益加剧的高品质追求?一是彻底颠覆层层中间代理商的传统模式,由国外生产厂商直达国内C端消费市场,为C端消费者带来真正高性价比的优质进口床垫品牌;二是不断提高国内企业生产技术水平,严把质量生产关,从生产技能、工艺、用料等方面入手,向国外优秀床垫品牌生产技术学习借鉴,逐步实现品牌实力与国际大牌并驾齐驱,让国人真正用上更高品质的中高端国产床垫产品。
在这一点上,作为国内最具代表性的全球进口床垫直供平台优眠严选已率先做出了表率——创新推出S2B2C模式,跨过层层中间商,引进全球优质品牌,一方面满足国内消费者更高品质的产品需求,以更实惠的价格买到更优质的进口床垫;另一方面通过引进国外优秀床垫品牌,促进国内品牌良性竞争,从而实现推动国内床垫行业快速发展。
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