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米兰之窗董事长马俊清：从预见未来到活在当下的进阶之路

http://www.jiajum.com 2019-07-04 17:00 家居装修设计网

梳理米兰之窗20年发展历史，不难发现它的特立独行。和绝大多数依靠行业整体提升为自身赋能的企业恰恰相反，米兰之窗始终担当着启发行业的先驱角色，在中国门窗行业逐渐壮大过程中的每个关键节点之上，米兰之窗都如同领航的跃迁引擎，用每一次自我突破去为整个行业开拓全新视野，驱动中国门窗的整体创新变革。董事长马俊清对高品质近乎严苛的坚守，注定了米兰之窗要走一条从未来回归当下的逆势进阶之路。

逆势进阶，从未来回归当下

2019年7月建博会无疑将成为推动米兰之窗新零售渠道战略再进一程的强劲东风。进入充满设计感与科技感的VMD智慧展厅，令每个人立刻体验到强烈震撼，如瞬移至科幻大片《攻壳机动队》里那流光溢彩的未来都市镜头中。自确立新零售渠道战略以来，米兰之窗频繁亮相国内各大家居建材展成为引领性标杆，每次新品发布都被大门窗企业当作预判下一个行业趋势的风向标。在过去的3月上海建博会上，米兰之窗3天时间签约40家经销商的成绩，也证明了多年来在工程领域积淀的硬实力已成为米兰之窗在零售疆土攻城略地的利器，这更让我们有充分理由相信，7月广州建博会，米兰之窗将带给家居行业更多惊喜，也给更多中国人的家居生活带来质的飞跃。

自1999年率先将系统门窗引入中国以来，米兰之窗始终以强大技术支撑时尚产品、以超前理念为建筑空间开启真正环保健康窗口。20年专注系统门窗，致力为中国绿色建筑、被动式房屋、住宅产业化的发展贡献力量，米兰之窗在工程领域的赫赫成就早已为行业内外称道。

2015年之前，米兰之窗重心一直放在返销欧美市场和国内高端工程上，有米兰之窗提供门窗配套，早已是国内高端项目的公认tag，而对于中国普通家庭来说，却因米兰之窗的超前而无从了解。2015年米兰之窗首家引进德国工业4.0标准的智能化系统门窗生产线，率先实现了中国系统门窗智能柔性定制，此次创新也成为米兰之窗由工程领域拓展零售领域的契机。中国消费者也正是在此时开始逐渐觉醒，越来越意识到门窗品质对生活质量的巨大影响，建筑节能的必要性越来越得到重视，从现代建筑门窗业80年代初起步就一直占据市场主导地位的普通门窗开始被逐渐淘汰，系统门窗市场需求几何式递增，逐渐成为家居建材行业中新的风口品类。

米兰之窗杀入零售市场，已是万事俱备东风，又见东风。

实力打造非凡王者绝非偶然

米兰之窗创立20年来只专注于一件事，就是系统门窗的研发、设计、制造和销售。马俊清尤其重视产品功能的不断开发创新是否能真正解决人们使用中的痛点问题。比如，米兰之窗全球首创内倒平移窗完美解决了内开窗占空间，外开窗不安全，推拉窗密封性能差等日常生活中门窗使用最常见的麻烦。意大利著名建筑师、室内设计师、产品设计师、米兰理工大学设计学院教授弗朗西斯科·卢卡斯不久前评价米兰之窗说：时尚设计比建筑、产品等设计更超前，迭代速度更快，但无论什么样的产品，功能性是最基本的要求。如果一个产品既有用又好看，那么它就是一个非常好的产品，米兰之窗的产品便是这样。由此中肯评价可见，马俊清在对产品功能细节极尽苛刻的同时，也赋予产品最大的审美价值，“源自米兰，本来时尚”，一件完美的设计，不是因为它没有多余的东西可以加上去，而是因为没有多余的部分可以被剔除。著名的建筑大师路德维希•密斯•凡德罗说过：“Less.is.More”（简单的东西往往带给人们的是更多的享受）。

“Less”不是欠缺、也不是单调，而是去除不必要的繁冗，精简人们的生活。对于米兰之窗来说，“Less”是对产品时尚的设计理念和技术工艺的极致要求，“More”是带给人们更多性能上及视觉上的享受。

一扇窗如何体现极简和质感同时又在无形之中便利人们的生活？

米兰之窗M4系统铝包木窗正是让生活走向简单本质的完美答案。

•它拒绝赘物——把影响视觉美感的非必要部件全部巧妙置于隐藏式锁座和隐藏式合页中，所有的考量设计都为在保证固有强大功能的同时让触手可及之处平顺如玉，目光可及之处优雅和谐。

•它拒绝敷衍——所有细节精益求精，世界顶级的M4系统、亚洲首条工业4.0标准智能化的生产线、细致到0.01mm精度、360°无死角的框材喷涂，一切只为打造最高品质。

•它拒绝污染——为改善居住环境尽力而行，德国进口环保水性漆，防虫、防腐、防水、防霉变。保护地球和每一个热爱美好生活的家庭。

•它拒绝单调——能够提供更多搭配选择，近20种颜色可选，惟妙惟肖和房间融为一体。

米兰之窗 M4 系统铝包木窗凭借时尚外观和先进的创新技术等诸多内涵优势获得“2017年度产品设计奖”，成为米兰之窗产品矩阵中的经典之作。

机会从来都是留给有准备的人的。正是硬实力和长久以来对品质由内而外的坚持，才有了后来米兰之窗屡屡拿下雄安市民服务中心、株洲市政服务中心、西藏·孜珠寺、上海·中国住宅梦公园等多个国家级重点地标建筑的门窗工程的赫赫战绩。尤其是被称为“雄安第一标”的雄安市民服务中心，成为米兰之窗众多优质工程项目中的经典一战。雄安市民服务中心是雄安新区设立以来的第一个成规模大型建筑群，是未来雄安缔造智慧城市、绿色城市的缩影，其建设具有十分重要的样板意义。在规划中，雄安市民服务中心被设计为目前中国最大单体超低能耗被动式建筑之一，要求不用空调和暖气调节温度，仅靠建筑主体的保温性和阳光照射的温度实现室内恒温，而要达到这个标准，对建筑用门窗幕墙的性能有非常高的技术要求。米兰之窗用面对未来的产品理念助力雄安千年大计。最终凭借过硬的技术能力、独特的智造力以及出色的战斗力，成为“雄安第一标”被动式铝包木幕墙、窗、入户门的唯一承建方。从设计、施工到交付仅用 40 天，可称是中国门窗行业发展史的一个壮举。

米兰之窗&西藏·孜珠寺

实力打造非凡 , 王者绝非偶然。在雄安市民服务中心这个里程碑式的案例中，米兰之窗40天内完成超过5000平米的被动式铝包木幕墙总工程量；生产制造和安装都严格按照图纸设计节点一气呵成，没有出现延迟和返工；工程虽然跨越元旦、春节、元宵节三个中国的传统佳节日，但整个米兰之窗团队始终以充足的人力和高昂的战斗力全情投入 , 完全达成雄安市民服务中心“宜居、绿色、国际标准”的严格要求。

回溯雄安第一标，马俊清对工程进行中承受的巨大压力和顺利交付后的狂喜记忆犹新。欲带皇冠必承其重，也正是如此大难度高强度的案例，为米兰之窗下一步的新零售渠道战略打下了坚实基础。米兰之窗虽然传承的是欧美等国家在工艺上的精进之风，但其自1999年在中国落地生根后，呈现的是一种敢于突破、不畏挑战、勇于创新的可贵的企业精神。

智慧展厅 5G模式零售工程双轮驱动

雄安第一标等成绩为米兰之窗辐射零售市场带来强大信心，各展会上经销商的高度认可和居然之家等连锁大卖场屡屡伸出的橄榄枝就是最好的证明。相比于做工程依靠硬桥硬马硬实力，转战零售市场需要顾及更多层面以及颠覆性的思路转变。马俊清的目标是把米兰之窗做成一个可以普及并传承下去的、改变中国人生活方式的、真正深入人心的消费者品牌。

最近米兰之窗与日本五感空间设计专家大高啓二合作的VMD智慧展厅成为业内热搜，也是米兰之窗布局零售的关键一步。米兰之窗 VMD 展厅不是简单的产品陈列，而是生活场景的高度还原，让人在展厅内能更直观的感受产品，为参观者打造一个沉浸式体验空间，全方位感受门窗的功能、外观和技术，颠覆参观者对门窗的固有认知。这不仅在米兰之窗与消费者之间建立起专属独特的依赖，而且对卖场和经销商也大有助益。

窗震撼发布VMD五感智慧门店

未来五年内，米兰之窗将建立以系统门窗为核心产品的家居定制产品体系，依托居然之家、红星美凯龙等大型卖场在全国进行布局。

在经销商的选择上，马俊清倾向于高素质群体，并且要求与米兰之窗理念相同，尤其希望经销商本身就是设计师和工匠，才能更好地理解和认同米兰之窗一直以来坚持的标准化、严要求、工匠精神和时尚设计。米兰之窗也将为经销商提供包括理念、全案产品、欧洲游学等全方位支持。而米兰之窗最新发布的“新零售战略和新零售5g盈利模式”作为拓客的秘密武器也将极大提振经销商信心。依托米兰之窗培训、服务，让经销商在开业6个月左右收回投资成本。