王维扬：主抓空间打造，做细分领域里有影响力的品牌

7月8日-11日，第二十一届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州国际会展中心盛大举行。继今年3月的上海建博会之后，图森携“YUE”系列新品及全新的整屋定制空间惊艳亮相。十年来专注高端木作的图森，本次以“所见即所得“的整屋空间设计，带来一场与众不同的高端定制盛宴。现场媒体采访了图森木业图森家居董事长王维扬，解读图森在整体空间设计的发展与探索。

采访时间：7月8日

采访地点：保利世贸博览馆17.1-20（图森展位）

采访对象：图森木业图森家居董事长 王维扬

以下是采访实录节选：

媒体：本次建博会图森推出的新品最大的亮点是什么？主要面向那一类人群？

王维扬：本次广州建博会，实际上是我们3月份的上海建博会新品发布的延伸。今年上半年推出了三个系列，我们命名为图森X7系列。图森主推轻奢产品，“轻“就是化繁就简。那什么叫“奢“呢？我的理解是，“奢“是对产品及生活品质的一种极致追求。我们产品的工艺，线条虽简洁但工艺十分精湛，这就是轻奢。我们并不想把自己定义为奢侈品，拿汽车作比，我们更愿意把自己当作宝马、奔驰等，而不愿把自己定义为法拉利或布加迪威龙。

这次我们主要将“YUE“系列全部呈现在大众面前，”YUE“系列里的产品特点不一样，因此面向的客群也各有不同。图森并不把自己定义为单纯的木作企业或是家具企业，我们希望成为一个有空间打造能力的企业。

媒体：从单个产品的设计，到“所见即所得”的全屋整木家居设计，图森做出了哪些资源的整合和技术实力的升级？

王维扬：在实际的家装里面，木作是家庭装修里重要的一项，木作结束后就是空间的搭配，家具的布置。当下的全屋定制，好多只是做了一个简单的收纳空间，并不是真正的全屋定制。

图森目前主要是要提高空间的打造能力，这就需要在人员配置，合作伙伴选择以及研发生产方面做出转变。我们合作的设计师一直都在延伸，这些一线的设计师能真正接触到高端客户，而图森作为生产厂家对于这一消费群体的需求把握可能存在一定偏差，所以我们的研发角度和其他品牌不一样，销售角度也不同。

在渠道方面，图森已经有103家经销商，150多家的体验店，图森是国内第一家按照空间体验来展示产品的品牌。我们有成熟的经销商的渠道，又有自己的展示空间，加上我们现有的研发设计方式，我相信这种空间打造会收到很好的预期效果。

媒体：今年建博会图森在招商方面有哪些预期和布局？随着市场的升级，对经销商也提出了更高的要求，图森将如何帮助经销商顺利升级？

王维扬：我们这次的主要目的不是招商，而是通过这样的平台向我们目标的合作设计师、合作装修公司以及客户展示图森最新的研发成果。图森现在合作的有品牌咨询公司，因此会有一个立体的、持续的品牌宣传，让消费者知道图森。我们也会继续和设计师多接触，让他们知道我们的产品如何应用。图森的经销商都经过了长时间的培训，在定制落地方面能力非常强。图森有一个口号：成就分公司，成就用户。核心的意思是什么呢？图森把分公司打造好了，就由他来服务好客户。

媒体：能否透露一下图森未来一到两年的发展计划？

王维扬：图森接下来主要的方向，首先是以空间打造为主，我们会继续完善硬装产品，在产品方面，今年到明年我们会有7个完整的系列，基本上覆盖主流市场。其次图森新建的7万平米的厂房已经建好了，新厂房产能预计在6-7亿，能补充我们现有的产能。我希望花2-3年的时间，将图森在细分领域打造为一个有影响力的品牌。我们接下来还会在人员储备，品牌宣传，经销商体系等各个方面做立体式完善。

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