耐心细致沟通 让业主对我多一份信任--访项目经理毛万春
个人档案
大赛入围项目经理:毛万春
从业时间:30年
籍贯:安徽
服务城市:北京
经典案例: 远洋一方 中建国际港
毛工干装修有30年了, 手下的工人也跟着干装修有20年了。毛工耐心细致的工作风格,让业主多了一份信任感。
报价尽量报全结算做减法
直接选择工长用户能省钱,服务起来也比较方便,直接能找到工长。价位上工长直接报的是工费的价格,比装饰公司价格上有优势。报价上,我报的都是很全的,我不喜欢在工程中进行增项,有的客户理解,他只看报价的结果,选择报价低的工长。不能单单看造价,业主需要对比一下报价中包含的项目、工艺方式、材料等,综合比较后再做选择。我在报价上尽量报全,最后跟业主结算做减法。
工地被监理公司称赞
有个业主装修的时候找了三个工长进行比较,业主装修过房子,对报价方面也有了解,他觉得我报价比较细,服务、经验也比较好,就选择的我。他家还请了第三方监理,最后装修完监理觉得工地很优秀,还把这个工地上传到监理网站上展示。现在是网络时代,工长的口碑非常重要,我是在网络上零投诉的工长。
耐心解释 让客户认可施工方案
施工的时候,比如墙面我们觉得要铲掉,不铲掉就容易空鼓、开裂。有的客户觉得没必要,直接刮腻子就可以。墙本身就是老墙,如果不铲掉是无法施工的。所以我们就要跟客户耐心解释,最终让客户认可施工方案,保证整体的施工质量。
微信群及时沟通让业主知道进度
我会跟业主建立一个微信群,把每个项目的工人,每个品牌的厂家都放在群里,我基本上每天都会去工地,现场拍照片发到群里,让业主能够及时知道工地的进度,也会文字发给业主每个阶段需要什么东西,做完水电改造我会做成小视频发到群里。
我也遇到过挑剔的业主,我能做的只能是更加细致的去服务,客户是上帝,只能通过耐心的沟通,及时的反馈,一步一步让业主对我的信任度增加。
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