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专访艾臣世嘉营销总经理王俊武：掘金5G风口智能家居全新起航

http://www.jiajum.com 2019-07-12 10:19 家居装修设计网

7月8日-11日，“亚洲建材第一展”的第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会，在广州国际会展中心，保利世贸博览馆盛大举行。作为智能家居引领者——艾臣世嘉，以出色的营销、优质的产品赢得得各界媒体的关注和经销商朋友的认可，今天我们有幸采访到艾臣世嘉营销总经理王俊武王总，听听这个展会艾臣世嘉的收获。

艾臣世嘉营销总经理王俊武接受媒体团采访

记者：王总您好，本次展会主办方深耕智能家居市场，推动智能产业与大家居行业进一步融合发展，您如何看待目前智能家居的发展？

艾臣世嘉营销总经理王俊武（以下简称王总）：随着社会经济的迅猛发展，人性化、便利性、智能化，一站式购物、一站式服务已经成为现代人们生活的代名词。而今，“全屋定制，智能家居”也变成了建材行业默认的发展趋势，企业的产品线逐渐从单品类向多品类、智能化定制拓展延伸。艾臣世嘉从安全门窗到智能化健康厨房，智能衣帽间，智能控制系统等等，紧紧抓住全屋智能定制的趋势，为消费者提供便利的消费体验。

“一站式消费”、“大家居全套方案”真正让消费者享受到“省时、省力、省心”，这必将成为家居建材行业创新纪元的必然趋势。面向“智能家居”时代的到来，对艾臣世嘉而言，我们还需要经历不断的创新与摸索，才能更好的满足消费者的需求。

记者：这次展会，艾臣世嘉展馆来了很多的客商，他们对我们的产品及营销的模式反馈怎么样？

王总：随着我们艾臣世嘉研发的持续投入，产品系列的增多，越来越多的厂商都对我们智能家居产品比较感兴趣。艾臣世嘉产品都是突破传统家居产品的痛点，实现全屋的互联互通，消费者可以一站式就在这里购齐安全门窗、健康厨房、智能衣柜、智能控制系统。

在营销模式上艾臣世嘉重点在于挖掘传统客户中，具有消费潜力的增量客户。卖瓷砖的经销商如果加盟了艾臣世嘉，他们可以在他瓷砖销售的固定客户中去挖掘有消费潜力的客户去买我们的智能的产品，这样瓷砖也卖了，高附加值的智能橱柜、衣柜也卖了，经销商的利润却较之前有可能翻了一番。因此这种营销模式经销商也很容易接受。

这两天很多加盟商都跟我们签了加盟合同，相信来到艾臣世嘉会让他们不虚此行。因为我们会让他们看到新的利润增长点。

记者：企业都有竞争对手，艾臣世嘉独特优势在哪里？

王总:艾臣世嘉最独特的优势就是研发能力，艾臣世嘉坚持三不研发策略，即无痛点不研发、无创新不研发、无差异不研发。我们的研发包括硬件的橱柜产品研发，智能化设备的自主研发，我们的很多科技人员都是从华为等国内顶尖的科技企业里面挖过来的。正是研发能力在行业内的首屈一指，才成就了艾臣世嘉的产品更加具有差异化，在行业内更有特点、在终端更有卖点。我们要做的就是“人无我有人有我优人优我特”。这就是艾臣世嘉的独特优势。

记者：2019年已经过完一半，公司下半年将重点在哪些方面发力？

王总：我们下半年主要重抓2个方面的问题，一是继续扩大空白市场招商，我们有这么好的产品，市场前景也非常广阔，因此我们将重点进行终端网店的布局。二是做好我们现有店面的经营及帮扶。我们有金管家服务团队针对终端店面我们有专门的帮扶，从店面的培训到节假日促销活动的方案下发、指导，再到我们产品的售后服务。我们全程服务和跟踪好我们的终端经销商，这样引领口碑。