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依拜家居总经理史康杰：立足品质基本点，迎接整体软装

http://www.jiajum.com 2019-07-16 17:28 家居装修设计网

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展即将到来。近两年，行业中企业纷纷转型升级，向软装一体化迈出了步伐，与此同时展会也在逐渐向软装展升级。在本届上海展开展之际，中展众合推出“软装时代·整装出发”主题活动，观“整体软装”风口下企业和展会的动向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对本次活动进行独家支持及全程报道。
【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者罗路路，非常荣幸邀请到依拜家居总经理史康杰先生接受我们的采访。史总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装展，并且将其打造成亚洲最大的墙纸墙布展，今年与法国智奥会展集团强强联合后，明确表示将进一步提高展会质量，对于展会的转型升级，您是怎么看待的？

【史康杰】：我觉得非常好，展会自身也在不断地学习、不断地改善，将展会打造成整个亚洲甚至全球非常重要的装饰展。这对于我们企业来说也是一个福音，我们企业可以借助这样的好平台，更好地展示我们的品牌、企业文化、产品、营销等等。从第一届展会开始到现在已经举办好多届了，我们企业从2011年开始，一路跟着展会参展，我觉得展会一定会办的越来越好。
【新浪记者】：今年3月北展人流再创新高，作为业内先锋企业，您认为企业在展会期间获得了哪些成绩？
【史康杰】：从2018年开始，我们在展会上的投入力度越来越大，2019年北展在此基础上加大了投入。有了充足的准备，我们在展会上也取得了非常好的成绩，老客户基本上所有的新产品都补充到位，新客户也开发了两百多家。对于我们来说，老客户认可我们，新客户愿意跟着我们一起成长，是最大的成绩。
【新浪记者】：展会是作为面向经销商，面向大众的重要窗口，作为业内的先锋企业，本次展会依拜家居在产品、整体软装设计，将会有怎样的突破？
【史康杰】：我们在原材料的选择方面一直非常注重，壁纸一直采用德国德累斯顿的原纸，油墨采用的是保利达油墨。设计团队拥有在行业平均10年的阅历，所以在风格、花型和流行趋势的把握方面是非常强的，设计团队也经常会与国际上的一些设计师合作，创作的原创手稿，让我们在这个行业里更显独树一帜，能够去做一些与其他品牌不一样的东西。
【新浪记者】：如今，许多的墙纸墙布企业，都在发力走软装一体化的道路，作为企业的决策者，您认为企业应该怎样去面对呢？

【史康杰】：对于整体软装，一定是一个大趋势。从2011年开始，我们依拜家居是一家以生产墙纸为主的墙纸企业；2018年我们引入了墙布的品类，同时2018年,墙布在国内的市场份额越来越大。我们立足两个基准点，以进口和香港两个不同的地理定位去给客户一些好的体验。以这两个基准点为基础，2018年我们加入了窗帘产品，2019年我们有了屏风、框画、壁画等软装品类；这样能更好地帮助经销商实现软装一体化，能够让经销商去做更好的方案，给客户一个更好的体验。
【新浪记者】：本次上海墙纸墙布窗帘软装展即将开展，您能预测一下，本次展会上什么样的设计会成为新的关注点呢？
【史康杰】：近几年墙布成为新的流行趋势，在国内非常受欢迎。我们在墙布上面的设计将会有非常大的突破，很多品牌主要从轻奢方面入手，这跟国内的主流消费群体有关系，其实迎合主流消费群体，也是每个品牌赢得利润的点。一个产品贴合客户需求很重要，所以我觉得“轻奢”应该会是接下来的主流新关注点。

【新浪记者】：现在的市场环境下，经销商在选择品牌的时候已经越来越理性了，您认为企业在传统的展会招商模式下，应该如何改变来应对呢？
【史康杰】：在北京和上海的两届展会上，大部分的企业还是在卖自己的样册，付一些预付款，免费送样册。这样的方式应该去做，但还要在此基础上升级。现在的墙布行业，对于品牌的忠实度要求很高，像专卖店、形象店，还有店中店。其实经销商对于门头店非常看重。所以除了一些传统的形式之外，也需要品牌自身的成长，依拜家居也加入整套SI，能够让客户看到企业在成长。
【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访。