专访罗曼斯王伟志,弯道超车背后的年轻与创新
罗曼斯成立于2014年,在相当短的时间内,从竞争激烈的市场中快速崛起并成为行业头部品牌之一。这是一家怎样的公司?它的团队是怎样的一群人?
7月11日,为期四天的第二十一届中国建博会(广州)正式落下帷幕。罗曼斯凭借极简轻奢的品牌形象和创新时尚的产品优势吸引了众多参展企业及展会观众的目光。后现代风格的展馆、络绎不绝的来客、大放异彩的新品,给人们留下了深刻的印象。
带着好奇与敬意,我们对罗曼斯品牌联合创始人王伟志进行了专访。
王伟志的履历充满了传奇色彩。初见时,他穿着较为随意,为人谦虚低调,仅凭第一印象实在是难以让人联想到这是一位年轻有为的企业家,无论是在年仅15岁时就投身于建材领域打拼,还是在26岁时担任罗曼斯科技有限公司CEO,都让人钦佩不已。我们希望王伟志凭借他的丰富经验和远见卓识,为我们揭晓罗曼斯的成功秘诀。
弯道超车,年轻与创新的力量
从罗曼斯公司成立,到几个月后的2015年4月发布中国首款全自动智能锁、5月在永康门博会上一鸣惊人,到2016年实施“请进来,走出去”的战略、请来李晨担任形象代言人,再到今年5月与上市集团奋达科技强强联合成立罗漫斯智能家居有限公司,罗曼斯的成长是有目共睹的。
如今罗曼斯已成为一家员工数百人、规模亿元以上的行业知名品牌智能锁企业,在激烈的行业市场竞争中,不断迸发出巨大能量。
对于近几年的质变飞跃,王伟志谈到了罗曼斯快速健康发展的原因。
“第一,罗曼斯有一支非常团结的年轻团队,团队中很多核心成员是90后,他们对工作和事业充满激情,不会受到过往经验的约束,遇到困难也不畏惧。这支年轻团队是罗曼斯做强做大的核心基石。
第二,罗曼斯成功研发并率先向市场推出行业独一无二的差异化产品——全自动智能锁,得到消费者认可并被争相仿效,不但确立了罗曼斯在全自动智能锁不可替代的品牌龙头地位,也推动了整个行业的创新发展。
第三,罗曼斯在产品、销售与市场推广、运营模式等方面都进行了“跨越式”的创新。罗曼斯的产品经历了全自动滑盖、人脸识别、远程响应并控制、全面屏、超薄等多项技术的创新应用。”
凭借富有活力和创造力的团队,罗曼斯瞄准了全自动智能锁的这一市场空白,在多领域、多层次进行创新发展,最终在行业内拼得一方天地。
对于这些成就,王伟志自信又不失谦虚。“罗曼斯目前确实在品牌影响力以及销售规模上取得了非常不错的成绩,但我认为还不能称之为成功,我们还一直在路上,还需不断努力”。
深化战略合作,企业平台全面升级
今年的5月12日,原深圳市罗曼斯科技有限公司与上市集团奋达科技强强联合打造深圳市罗漫斯智能家居有限公司正式挂牌成立。
这是一个 重要的历史时刻,为罗曼斯全自动智能锁的全新发展抹上了浓墨重彩的一笔。罗曼斯的平台将全面升级,以全新视野,从更长远战略规划上进行企业布局。
“罗曼斯选择和奋达的合作,不是一种简单的财务投资合作关系,而是一种多方面资源与能力有效互补性整合合作关系,这和目前智能锁行业中的其他资本合作案例中最大的不同之处。”
在提及未来发展和布局时,王伟志在三个层面进行了全面规划。
在市场建设层面,罗曼斯一方面会进一步深化、强化自主品牌零售渠道以及工程项目渠道的建设,更重要的是依托强大的生产制造及成本优势大力拓展大客户合作渠道,与类似TCL等知名智能家居企业、安防企业、平台类公司进行合作,助力构建智能家居生态链、物联网系统,共赢智能未来。我们确实也在展会现场看到了罗曼斯与TCL联合参展,可以看出,双方之前的深度联合。
在产品研发层面,继轰动性超薄产品DD5和A8之后,罗曼斯今年也将向市场再推出自己的重磅革新性产品,完成产品体系的全系列升级。
在生产制造和品控管理层面,罗曼斯将启用世界一流的智能硬件生产流水线并导入先进的品质管理体系,以确保向客户及市场输出品质优良、性价比优势明显的产品。
“智能锁这几年技术换代非常快,每家企业都在研发新的技术和方向,包括人脸、自动锁、屏下指纹、指静脉等识别技术,罗曼斯也在不断部署新产品,应用新技术。”2018年初,罗曼斯推出了人脸识别的DD4全自动智能锁,今年又推出了最新款DD5和A8,用行动验证了创新。
新品亮相,惊鸿一瞥震全场
在建博会上,罗曼斯的最新款产品DD5和A8联袂登台亮相,吸引了众多关注。
DD5是全球首创的超薄全自动智能门锁,它的厚度仅有13mm,外观呈S型超薄曲线,采用军工级航空铝材质,引入CNC一体成型的加工技术,9H钢化玻璃,第四代超薄电机及超薄电池。无论在外观还是使用手感上,都相当的惊艳炸裂。
A8应用纯镜面全视全面屏,时尚感十足。面板采用9H钢化玻璃材质,该材质媲美康宁大猩猩玻璃,可有效抵制磨损、刮花现象。此外,A8也是经过CNC工艺精雕细琢而成。
▲ 左为DD5,右为A8
DD5和A8代表着罗曼斯的产品体系已经从传统行业产品品类成功升级为数码电子类、智能硬件类产品品类,必将引领行业未来产品的发展方向。
此外,本次展会罗曼斯还隆重亮相了中以战略合作的明星产品——UKEY智能锁。UKEY智能锁是由以色列COMBILOCK公司主导、深度定义,由罗曼斯定制设计完成的智能分体锁产品,一经露面便引起了广泛的关注。
UKEY智能锁将以色列COMBILOCK公司在研发、安全等技术的基础上与罗曼斯在研发、工艺、生产、品质等优势完美融合,代表了目前我国与以色列在智能锁项目合作上的顶尖水平。
注重知识产权,高品质才是竞争力
根据调查数据显示,2018年已有超过2000家企业进入智能门锁领域;2019年整个智能门锁市场会超过2900万台。越来越多的知名企业跨界进入智能锁行业,共同争夺这块越做越大的蛋糕。
对于良性的市场竞争,王伟志持欢迎态度。“越多人进来,这个行业就会有越大的进步,包括资本方的推动,也助力了我们这个行业的发展。这两年智能锁行业正处于整合期,一大批企业将被淘汰,一线品牌的占有率将会大大提升,行业聚集化的格局也将进一步形成。”
而对于价格战的竞争,王伟志认为这是不可避免的,但罗曼斯对此并不感兴趣。“罗曼斯在同行当中的产品售价应该属非常高的,只有高品质才能体现高价值。罗曼斯现在并没有采取价格战的手段参与市场竞争,未来也不会,因为这不是我们的初衷。”
“企业应当确实给到消费者最好的产品和服务体验。消费者认可你,你就有市场;消费者不认可你,什么市场竞争手段都是没用的。”
2018年,罗曼斯向抄袭、盗用、仿冒自己全自动智能锁专利的智能锁厂家正式提起法律诉讼,打响了全自动智能锁专利保卫战。罗曼斯呼吁那些正在侵犯他人知识产权的行为的企业尽快收手,否则必将为自己的无知付出沉重代价;同时也发出倡议,争做有理想、有责任、有担当的企业,让创新成为企业发展的翅膀。
在被问及对侵权行为的看法时,王伟志略显无奈,“目前抄袭的违法成本太低,导致部分厂商可以肆无忌惮地去抄袭和侵权;而对于原创厂家来说,维权成本又太高,需要投入大量的时间、精力去收集证据和起诉,所以很多厂家都选择睁只眼闭只眼。”
为了维护良好的行业秩序,为了更好的保护消费者的合法权益,罗曼斯在业内打响了全自动智能锁知识产权维护的第一枪。王伟志表达了维权的决心和倡议,“这是罗曼斯作为领头羊品牌企业应肩负的责任和当担。我们也希望越来越多的企业,去加入到维权的工作中来,促进行业良性发展、净化行业竞争秩序,为行业的可持续性发展贡献力量。”
品行为重,务实才能成事
从最开始的9名员工,到现在的数百名员工,罗曼斯的每一步发展,都离不开全体上下的精诚付出与合作。因此,罗曼斯尤其重视对员工的筛选和培养。
身为罗曼斯的领军人物,王伟志最看重的是一个人的品行。“人品大于一切,人品不正,一票否定。”其次是做事的态度,要积极乐观,要实干、肯干、敢干。在年龄上,倾向于录用有想法、有闯劲的年轻人。
而能力在王伟志看来并不是最重要的。“有擅长之处、一技之能当然好了,但没有也没关系,因为能力我认为是可以慢慢培养的。”
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