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答飞所问|张宗荣：居然的快速发展是最强而有力的归属感

http://www.jiajum.com 2019-07-25 22:13 家居装修设计网

2019年，居然之家走进第20个年头。20年来，居然之家销售额达750亿，分店超300家，成为家居业新零售样板，“居然速度”更成为家居行业的佳话。如何用20年的时间书写这份令人满意的成绩单？时值居然之家20周年之际，新浪家居特别策划《居然20年20人——答飞所问特别版》，以亲历者的视角，深度探寻居然速度背后的故事。

《居然20年20人——答飞所问特别版》第四期的嘉宾是居然之家副总裁、重庆分公司总经理张宗荣。从人人艳羡的外企白领降薪来到居然之家，从居然之家的基层到带领团队打响“西南之战”，张宗荣用17年的时间寻找人生的意义，也用17年的时间叙写居然的辉煌。

下面本文将通过三个篇章，来为大家展现居然之家集团副总裁、重庆分公司总经理张宗荣的居然生涯。

1、热血情怀，家居行业的“外来户”

2、顺势而为，信心比黄金重要

3、厘清脉络，做商业没有终极目标

热血情怀，家居行业的“外来户”

“我是一个闲不下来的人，老婆孩子热炕头的生活不是我追求的。”都说性格决定命运，这句话在张宗荣身上体现的淋漓尽致。大学毕业，张宗荣曾在国家部委机关工作多年，后又下海应聘就职一家外企，拿着不错的薪水，过着很多人向往的生活。而这份外人向往的工作却让张宗荣没什么归属感，他一度觉得这样过一辈子实在太过平庸。

张宗荣向往征服一个又一个目标，他说理想的实现让人兴奋不已。凭借一腔热血，2002年张宗荣正式成为居然之家的一员，在当时，他其实算是家居行业的“外来户”。几年的基层工作经验，让出类拔萃的张宗荣得到了居然领导的赏识与信任。2006年，张宗荣被居然之家集团董事长汪林朋钦点挂帅，带领团队来到完全陌生的重庆，开启了居然之家在西南区域的拓疆之战。

这一年，他与居然之家成为西南家居市场的“外来户”。众所周知，居然之家是在北京崛起的品牌，由于地域特点和南北方家居市场的差异，居然之家当时在西南市场的知名度并不高，而且刚刚打进市场便经历了金融危机，这对居然之家和张宗荣来说是场不小的挑战。

即便市场环境恶劣，但张宗荣还是带着他的团队度过了艰难期。如今，张宗荣再去回忆那段过往，不禁感慨万分“想要成功，你总是要比别人承受更多的痛苦和压力，不付出辛苦是一定不行的。“

顺势而为，信心比黄金重要

张宗荣始终认为，市场从来不存在好坏的问题，它只是一种发展和演变，无论品牌、卖场还是经销商，最重要的是在发展演变的过程中抓住演变的方向。他讲到，不管是站在潮头还是朝反方向走，选择很重要。他还强调，做生意不该逆水行舟，而是顺势而为。

温总理曾说过，信心比黄金更重要，张宗荣很确信这一点。面对当下不太美好的市场环境，张宗荣表示，很多品牌或经销商稍稍在市场中碰壁就想要放弃，“越是大家哀鸿遍野的时候，越应该树立信心。“张宗荣也确实是这样做的，正是坚定不移的信心让他和他的团队顺利度过金融危机，让居然之家在西南市场上遍地开花。

对于团队建设，张宗荣也有自己的一套准则。做生意讲究顺势，找搭档也求个缘分。所以张宗荣在招聘的时候，挑选人才的其中一项准则便是一定要与公司合拍，要有共同的理想目标和价值观。张宗荣常对员工讲，投入一份工作首先要有自己清晰的定位和明确的方向，其次要选择上升的行业和有发展的企业，最后要坚定不移的坚持下去，满足以上三点，你的职业生涯很难不成功。

正是做到了以上三点，才成就了今天的张宗荣。他曾不止一次表示，一个人的价值是自己赚到的，不是别人给予的。别人给予再多，都有收回的可能，但自己做出的成绩却是别人夺不走的，也是自己做出的成绩才能得到企业、领导、同事的认可，让自己更有价值。

厘清脉络，做商业没有终极目标

十三年风雨兼程，如今的渝黔市场可谓硕果累累。据张宗荣介绍，目前，整个渝黔市场，重庆开店12家，贵州7家，直至今日居然之家重庆分公司已签约36家。计划到2022年左右，渝黔地区要开到50家以上。

张宗荣认为，未来商业的变化，一定是向综合性发展的。所以未来的居然之家一定是坚持以家居建材为主体，逐步增加带客流的体验式业态，从小家居逐渐向大家居、大消费转型升级，保证商场的良好运营。随着居然之家与阿里巴巴的深度合作，重庆居然之家正在筹划同城站，将线下的产品在网上进行呈现，让消费者更多的了解资讯，了解产品，进行体验和消费，进一步贯彻落实新零售的概念。

说到未来的开店计划，张宗荣表示，做商业并没有终极目标。他讲到，当年汪林朋董事长提出开一百个店时，很多人觉得是个梦想，但一不留神就实现了。这足以证明，很多时候，大家的思维还是存在局限性的，而且人们过多的关注中国的一线城市，而忽视了二三四线城市的发展潜力。“其实，当下中国的县级市还有很多的空白市场等着我们去整合，把服务、管理、品牌带到当地去，让老百姓体验到好的产品，追求美好生活，实现大都市的生活品质。”

站在居然之家20年的新起点，作为居然之家辉煌的见证者和创造者，张宗荣表示，永远不会满足于过去的业绩。居然的未来远远不止于三百、四百店，居然还会有更宏伟的理想和更远大的目标。作为居然的老兵，我们要做的就是制定目标、打好基础，带领年轻的一代共创居然美好的未来！