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考核定制家居品牌避免踩雷的5大考察点

http://www.jiajum.com 2019-07-30 11:30 家居装修设计网

全球39亿家居市场，没有形成一个独占鳌头的龙头企业，前三名市占率未超过10%，家喻户晓的宜家市占率低于1%，超过90%多的市占率为众多品牌分摊，如此验证了家居市场品牌数量之庞大。在这偌大的选择上，谁好谁坏，谁优谁劣，谁是闷声发大财的主，谁又是亏得血本无归。

企业大小是企业实力的证明，却也不是惟一的证明，二三线品牌的毛利并非一定低于一线品牌，大品牌就也并不一定可以投入更少的经营成本与精力。如何挑选品牌，非单一因素可决定，下面是在选择品牌时避免踩雷的5大必考察点。

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看品牌：谨慎极速扩增新企业过滤旧派作风老企业

近年定制家居市场燥热，门窗、卫浴、橱柜、门板等单品类企业跻身于定制大家居行列，当然利润有多大，竞争就有多激烈，两三年便发展壮大的企业背后是何种运作机制，极速的发展状况是否存在致命弊端，利弊难判，其中有保持健康状态的企业，营收逐年增长，但不乏部分来得猛去的快的企业，这对创业者来说无异于力量强大的洪水猛兽，快速席卷市场，又跌的倾家荡产。当市场逐渐走向理性化，大军过独木桥的阵势消亡了一定数量的企业，虽然幸存品牌依旧呈现多样化，但优质品牌依旧稀缺。就如走过21年的跨世纪品牌——开来定制家居，企业不断发展，并在近年老品牌掀起的国潮热下，再次达到发展峰值，在定制家居这个年轻的行业里，这位历经风雨的面容下是睿智的头脑、强大的心态与硬朗的体格。

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看口碑：遵循市场丛林法则数据说话

市场遵循自然法则，企业在市场的洪流中摸爬滚打，要不有所建业，要被出局。企业做的好不好，看同是门店的业绩即可。开来定制家居南京单城一亿营收佳绩的分享，为前来参加年中招商会的新商带来很大的启示，并在6月底营收月报中初有成效。

看产品：环保是基础设计是灵魂提防F2C伪命题

一是看基材品质，首先环保是基础，无论是发展先锋还是欲割韭菜后进者，没有环保基础，任何企业都难逃一死；开来在优质木材实用上率先采用了FSC权威认证的合法优质木材，并严格使用符合F4星检测标准的板材，与此同时独立创新出优于国标5倍标准的双翼实木；五金配件品质是必备技能，开来在五金战略合作中，坚持与全球顶级五金品牌海蒂诗、德国奥地利百隆、凯斯宝玛等建立长期战略合作。2000年与2017年分别与金陵国际家居、家乐家集团、弘阳集团等签订了品牌战略合作协议，为商业体打造、门店开设提供更有竞争力的位置和支持。

二是美学设计，设计不一定是获取流量的来源，但它是最终流量的闸口，产品与服务都需用设计来实现。设计是无界限的，不断地从其他领域中去汲取其中的精髓，来获取更惊艳的设计灵感，完善设计，把产品做到位。开来科研工作站在外观设计与实用新型上获得多项专利，在美感与实力上步伐不止。而最能体现二者好坏的直观表现便是转介绍率，开来定制家居以百分之75的转介绍率赢得了忠实的自发传播。

三是产能，谨防低价，慎重厂家直销，要查看企业底牌。大夸其夸的供应链其实对于不少小企业并非优势，究竟是产品本身销售量就小还是真的有实力，F2C究竟是伪命题还是利润神器，若非实地考察，很难判断真伪。开来坚持让每一位来访者进厂实地考察，并访问就近店面，让新商与老商面对面交流。

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看老板：选择同时具备市场敏锐性及耐心的猎豹型老板

一位兼备敏锐的市场观察力与极强的耐心，并在最佳时机捕捉机会的老板是必备条件。2019年上半年家居行业21位上市企业高管的变动，企业组织架构的调整，显示的不仅仅是行业的焦躁感，更是对未来的思虑。如若老板没有坚定的长远眼光，急功近利，一旦决策失误，门店必然成为受害者之一。新时期巨变，其影响力已深植企业内部，开来在老板的带领下，实现有效快速的转型升级，历经几十年长盛不衰，无论是当初决定成为定制家居的第一批追光者，还是国内首创营销新模型，开来的每一步都精准、强力的踏在定制家居这条大路上。

看信任：信任是资产能赢亦能溃

信任是资产，无论是经销商与企业的相互信任性还是企业与消费者之间的信任，无疑都是坚韧的壁垒，强能铸就万里长城，弱能倒塌成溃。

定制家居的极速增长必然会出现弊端，部分企业一味地增扩规模，贪多图大，对基础问题呈现虚弱状态，没有预防措施，更无补救能力。门店一旦出现任何问题，各方稍以施力，企业便无力应对。对比合作时的相见恨晚，几个月之后便相互推脱，不予支持，合作伙伴因此开始糊弄客户，施工质量差，极度不负责任，随之而来的自然是消费者的投诉，关于到底谁该负责填坑，平台与合作者相互推脱，越多的合作商因未得到支持而放弃品牌，在这样的一个平台与合作商没有粘黏性与信任感的合作，何谈长久之计。开来坚信，既然已经承诺，理应兑现更好的诺言才是。无论是新政补贴、七大帮扶策略，还是月度营销策划，都应让合作商享受实打实的权利；对于问题的应急处理，积极协调配合各部门，主动解决问题，并形成系统文案。为企业良性循环发展打下基础。

品牌选择是多角度分析选择题，擦亮双眼，不要迷失在夸大其词的宣传迷雾中，理性选择。