智库观察:陶博会风云之美女和她背后的男人
前天老罗的文章出来，业内一片大哗。
有人忙着转发，有人忙着删贴，也有人气势汹汹地找上门来。
对不起啊，各位，老罗再一次给大家添麻烦了。不过，老罗对于麻烦的态度是这样：“一个毫无麻烦的人，一定是个死人。”“所谓好朋友，就是当仁不让地相互添麻烦的。”“如果有一天我不再麻烦你了，肯定是我已经厌倦你了。”这话，是俺说的，或许是古龙说的，但道理是一样的。
首先向我提出反对意见的是华夏陶瓷网总编辑刘晓明，他直言不讳地说，“哈，直陈意见:作为资深媒体人，不应被美人牵址，再关注由她引发的类道德问题。一个品牌一开始就娱乐化，就难保被别人娱乐一把。这个逻辑是成立的。我们为此事件作价值伴断，艰难且无意义！或乱弹！见谅！”意犹未尽，他又接着说，“这个行业已经够浮华、热闹！你同意吧？！首先，如果要上升到价值判判，是不适合用娱乐化的表达方式的。或者最好不用，否则效果会打折；其次，人家初涉世，采用极度娱乐化的明星，本身就想赚点眼球而已，从目前看，只是快餐消费而已。傍观者反而是认真了；再次，互联网时代，信息源完全开放，娱乐明星被娱乐化借用，司空见惯罢了，追索版权则徒劳耳；再则，作为本次活动的主办方，也应预先洞见其中的风险。不应吾等瞎操心。而资深媒体人更不应一同浮躁，也去凑此热闹！共勉！”
其实，老刘所说的，我不尽赞同，但亦深有同感。作为前辈，老刘和我算是和而不同，多有提携鼓励。但我坚持认为，面面俱到，不如不说，要在一篇文章里面说尽所有道理，那是不可能完成的任务。
于是我回答道，“她可以骚，但你不能扰。这是版权问题，与道德无关。娱乐也是职业，需要职业化的从业者。”这也是我为什么要用忽大忽小的咪咪为例子，来说明林志玲的操守与情商，来调侃行业P图骚年们的骚动与激情。
最让人扼腕叹息的是，客观的看来，某品牌在砸重金请到林志玲后，并没有围绕着这一事件进行全程的深度策划和周边资源的联动，以至于自己发出去的声音是那么微小无力，甚至被淹没在P图大战之中。 所以，有人这样跟我说，“说实话，老罗，在没有看你那篇文章之前，我真的不知道林志玲是谁请的。”还有人说，“老罗，在我看来，如果不是你这篇文章出街，他们请林志玲的钱真的是完全打水漂了。”还好，不曾有人质疑我收了某品牌多少钱，我相信大家都知道我的行事作风，老罗固然是好色贪财之辈，但从来只做自己喜好之事。但是，老刘也好，还是身处行业中的更多人也好，不曾意识到的一个可怕事实是：整个建陶营销领域，事实上已经演变成了一个热闹非凡的娱乐圈。伟大的建陶圈，将在成功毁掉一代家装设计师的节操后，再次推高所有人老珠黄、无名鲜肉的大小明星身价。那么，我们再来娱乐一把啊！注意看图！
“做为一个女人，我做梦都想成为主角和焦点，4月18号，身边一个男人望着她高大梦幻般的背景，嘴角露出幸福满意的笑容，我用眼角的余光看着那个声音可以融化钢铁，像磁铁一样紧紧吸住全场眼光的台湾女人，心中既羡慕又嫉妒。我知道，这一天，我不会成为焦点和主角，从此，我发誓自己痛恨漂亮高大的女人。”此处引用一下阿兰贝尔背景墙陈心茂所发的微信，图文并茂，会心一笑，可谓心茂。可这样从年头刮刀年尾的明星促销之风，究竟能够产生多大的效能呢？究竟有多少人还会为这些明星们欢声雷动，心甘情愿地大掏腰包呢？我看比较悬，你知道吗，居然有经销商会脸盲得连邓紫棋和林志玲都分不清楚！那么，明星应该怎么搞？
自然，作为低关注度的建陶行业，去借助家喻户晓的明星来拉动销售，强化品牌背书，这原本是极好的。但其实更需要背后强大的团队实力来支持，以及系列活动去承接，才能将明星的效益最大化。
举例来说，回顾整个2014年，冠珠陶瓷的整体市场策略就是坚持以总裁明星签售、总部团购活动为主线，用明星效应来为品牌蓄势引客；然后辅以“美丽童行”公益营销大打温情牌，提高品牌亲和力；再用“群英荟萃•钜惠业主”新品推广活动，直接锁定潜在刚需；尤其值得一提的是，他们创新开发出“穿越上海滩•抢到裸奔价”复古情景营销模式，把体验式、互动式的“寓销于乐”真正做成了一股新潮流。 “一掷千金，只博一笑”固然是英雄气概，但从企业的经营本身而言，必须要将这种高端的资源投入，和品牌终端形象建设、终端营销人员培训、终端的全国性促销、品牌宣传推广等方面做一系列的结合，方能确保企业在激烈的市场竞争中实现了可持续发展。
而东鹏对于明星的运用，则是另外一种考虑，我们可以很明显地观察到，东鹏的“世界之美”，其实就是一条围绕着文化艺术而有效展开的营销主线，动用了庞大明星资源的东鹏音乐之旅、逼格甚高的流行趋势发布会、文艺小清新的东鹏摄影大赛等活动，都是相辅相成的产品系列。
尤其值得一提的是东鹏音乐之旅全国巡回演唱会，以大整合的思维，一方面商业化独立运作摇滚主题的系列演唱会，另一方面充分整合当地卖场资源、联动其他相关品牌彼此联动相互分摊合力造势，不但提升了音乐会举办地当月或者当季的销量，获得更多增长市场份额的机会，也有效提高了东鹏品牌的社会影响力、舆论关注度，实现品牌影响力的进一步渗透，实现品牌向大众化转型。
有钱好办事，此言不虚。财大才能气粗，建陶行业日益象一个筹码不断增加的赌场，没有一定资金实力的人根本无法坐下来玩几手。可日常经营，则是柴米油盐酱醋茶的统筹安排，每分钱都得要花在刀刃上。
在这方面，同为土豪的新濠，也是一个很好的例子。可能大家现在还记得上一届陶博会时的情景：从总部基地到华夏陶瓷城，过去的一路沿线，都是抢眼的一号大理石户外广告。这帮有钱不讲理的家伙，估计是把所有能买的广告位全部给买了，倘若做得到，我估计他们甚至恨不得把华夏的会议中心都用一号大理石的广告把它包裹起来。
而这届陶博会，新濠也依然是比较出风头的那一个。“目前陶博会新濠奖奔驰活动客户反响热烈，已经有几十位经销商签约，奖奔驰是额外奖给客户的。”新濠常务副总经理朱国亮如此说。说实话，这个消息听上去的确振奋人心，但其中想必也有夸大的成份。不管怎么说，新濠在华夏展馆外所搭建的那个帐篷的确颇具神秘感，虽然乐队的演唱水平估计比我也好不了太多，弹钢琴的那个MM，穿得也过于保守，可是扼守住了华夏主展馆的交通要道，门口摆放的几幅超大规格大理石也的确气派。
虽然在我看来，如果这个展位外面，再加上几个黑超保镖以及超短裙MM，可能装逼得更到位，但是以投入产出来衡量，如此这般，已经足够。难怪映山红的陈华杰一再抱怨，“这个翁文平啊，最小气的就是他了。”其实，这起风波，完全可以有更好的解决方式。
我发文调侃此类P图现象，并不意味着我就是某品牌的打手，或者与某品牌有着利益输送。如果大家不介意，我愿意作为行业的头号打手，看不惯什么就直接说什么。 但是，老罗从来不赞成谩骂，也不同意为了眼球效应，把矛盾扩大化，甚至无限上纲上线，一杆子打倒一船人的做法。正如我在前文里面已经指出，这起事件，应该是某些品牌的员工或者经销商的自发之举，如果非要将其视为是其他厂家的主观恶意行为，不但牵强，而且极为不理智。
打一个可能极为不恰当的比方来说，色狼们趁酒后对于姑娘们上下其手，这种行为固然不对。但是，姑娘们，你们自己在喝酒之前，也得要准确估计下自己的酒量，知道自己身处在什么样的环境中啊。美色当前，而且有机可趁，您这不是鼓励人犯罪摸？
因此，在我看来，作为新公司、新品牌，更应去检讨自己为什么会没有把这次明星效应给做足做透，让林志玲与自己的品牌产生足够的黏性与第一联想力，并以此真正作为引爆点，展开一次全方位无差别的话题攻击性，打一场汪洋大海般的信息战。
明星，不应当是餐后甜品上，一颗光彩夺目却可有可无的罐头樱桃。而应当是各种食材齐备，各种刀工火候伺候之后，妙手放入的一份盐，若有若无，以一味吊百味。
事发之前没有充分准备预料，事发之后不是积极正面地沟通，而是在微信圈里收集“罪证”，以受害者自居，控诉被“迫害”的遭遇，在我看来可能会赢了道理，输了姿态。
而至于“玛缇峰兄哥”，老罗则对其说声抱歉。如果我不把他的截图拿出来作为案例，可能他不会招来这么多非议。但我一向的观点是，“我未必会赞成你所说的话，但我拼死捍卫你说话的权利。”
一方面，我非常高兴地看到，行业里面有这么多热血直率的年轻人，其单纯的正义感看上去是那么稀缺和难得，比那些整天只会说官话套话的人逗我喜欢多了。但另一方面，我们必须要值得注意的是，我们脱口而出的话，可能会带来始料未及的伤害，甚至于自己也在犯自己所要坚决反对的错误。
正如“峰兄哥”自我声明，他的言论仅代表个人，与供职公司无关——那么，又凭什么认定P图的那些哥们儿，就肯定、一定是供职公司所指示的？如果别人又以同样的逻辑，来指责玛缇是一个四处惹事生非的品牌，“峰兄哥“又如何设想呢？
“老罗，你说了之后，我也觉得自己有些偏激了。”在后台交流中，峰兄哥也很爽快地表示。俺觉得，这样很好。
没有人是绝对正确的，也没有人能够永远正确。当然，任何正确也必须要容忍被批判，被质疑。我喜欢陶瓷圈子里面这种煞有其事的装逼范儿，可我并不认为这些事儿就真的是一种大是大非你死我活，不过就是一场愉快的搬砖游戏而已嘛。当然，老罗如此废话，亦纯属蛋疼。以上。（文章来自罗杰自媒体微信公众号：网罗天下，hi0757）
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