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金九银十加盟热，经销商如何选对“靠谱”品牌

http://www.jiajum.com 2019-09-16 10:45 家居装修设计网

金九银十，是每年的装修旺季，也是门窗行业的销售旺季。随着装修热度高涨，门窗市场热度再涨，众企业纷纷开展促销活动，消费者也加入家装产品的选购热潮。受益于市场热度的影响，不少经销商也开始出动，通过走访市场、考察总部等方式选择加盟企业。

调查发现，很多经销商在选择门窗品牌时，都希望能够傍上一个好的“大品牌”。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌”固然是好事，因为这类品牌企业更具竞争力，能为经销商带去切切实实的好处。

那么，经销商在选择门窗品牌，应该留意哪些方面，才能选到好的品牌呢？

注意一：经营理念是否合拍

经营理念是否合拍这一观点被很多经销商所忽视，结果导致后期合作中与门窗企业矛盾重重。而理念上的冲突是最不容易协调的，还可能会引发其他各种问题。

实际上，经销商与门窗企业之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本，在这种的情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品”，结果可想而知。一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，要想重新启动市场可谓难上加难。

所以，经销商一定要了解清楚门窗企业的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，相互吻合，否则纵然合作了也难于长久，最终两败俱伤收场。

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注意二：营销模式是否科学

在营销上，必须始终坚持一个观点：模式找对，事半功倍。特别是如今的门窗行业产品同质化比较严重，企业之间的竞争也变成了营销模式的竞争。所以，经销商要研究好门窗企业的营销模式是否科学合理，是否切合本土市场消费理念和消费水平。

以圣堡罗整体门窗来说，在业内单品门窗模式弊端初显时，企业较早推出“整体门窗”模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等产品整合在一起，为消费者提供一整套家装解决方案，成为整体门窗界典范。

对于经销商来说，一家圣堡罗整体门窗店，相当于“铝合门窗店+木门店+整木家装店+钢门铜门店+阳光房店+淋浴房店”，开一店赚多店；同时，整体门窗种类多，受众面广，客单量大，经销商能经常接大单，有盈利保障；此外，统一出货、安装、服务，还能提高运营效率，减轻运营负担。

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注意三：服务体系是否健全

对于门窗产品来说，如果离开了有效地服务作支撑，产品将成为“半成品”，因此，经销商要了解好开展业务生产企业健全的服务体系，以及必要的服务政策。

谈及服务体系问题，刚加入圣堡罗整体门窗不久的张先生颇有感慨。他表示在服务方面，圣堡罗整体门窗做得面面俱到：售前安排导购与消费者“一对一”沟通；售中协助消费者一站式购齐所需产品；售后统一送货、安装、保养等，整个过程都致力于让消费者更省时省心省钱。

此外，为更好服务消费者，给消费者更多安全保障，圣堡罗还发起“爱心守护亿万家”安全公益中国行活动，在2019年7月6日至2020年7月5日期间，免费为全国用户提供200万套窗户防坠钢绳，预防窗户高空坠落。

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注意四：后期扶持、支援是否到位

招商阶段，部分门窗企业会对外宣传推出一整套完善的扶持、激励政策，并抛出很多承诺，以此来吸引经销商加盟。然而让人寒心的是，一旦经销商加盟进去，一些不良企业便把之前承诺的扶持政策抛之脑后。

有鉴于此，经销商在选择品牌的时候，要留心该品牌是否能够为经销商提供持续的服务能力，比如是否给经销商讲授终端销售技巧、是否提供合适的营销物料、是否保证完备的售后服务等等。这些关乎经销商能否持续经营的方面，必须一一确认。

在这方面，圣堡罗整体门窗的扶持十分完善到位：企业会定期根据节假日提供活动、物料支持等；提供保姆式主动营销服务，有效培训提高门店人员的销售水平；配置IPAD抢单系统和三维设计系统，为门店提供技术支持。

门窗行业虽然存在不少商机，但也竞争激烈，业内人士提醒经销商加入还需谨慎选择，可多关注并加盟如圣堡罗整体门窗此类口碑好、实力强的品牌，更为可靠。

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