关永康&蔡志森：深家协联合三维家BIM品牌馆 助力精装时代产业升级
随着国家精装政策的持续推进，全装修时代悄然来临，跨界集成设计与住宅产业化势不可挡。9月23日，“整装待发 聚势先行”深圳国际精装住宅展暨整装产业链采购节启动仪式在广州喜来登酒店顺利开幕，活动汇集地产、家居、家装、设计、技术等上下游产业100余名企业高层，共同探讨精装时代的产业变革与资源共享问题。
其中，三维家与深家协强强联手，将如何整合地产资源、汇聚家居品牌，让深圳国际精装住宅展以更成熟、创新的姿态去开创中国精装住宅的发展？据此，网易家居现场采访了深家协住宅精装研究院院长关永康、三维家创始人兼CEO蔡志森。
三维家将打造家居界的“Costco”品牌馆
三维家成立于2013年1月，是以家居产业为依托、依靠云计算、大数据和AI人工智能等多项核心技术打造的家居工业互联网平台。早前，三维家就联合了深圳家协住宅精装研究院共同发起组建了“深圳国际精装产业联盟”，开发能实现建筑设计+室内设计+部品工业设计的联合作业的BIM系统，首先打入精装设计前端。
蔡志森透露，接下来三维家将基于现有的家居全产业链解决方案，为地产、家居、家装公司提供工具系统、产品系统、供应链系统。
他着重强调了集采大势下应运而生的三维家导购分销平台——BIM品牌馆，提出“设计入口，整装带货”的销售模式，它既是地产工程采购库，也是中国整装与家装公司的工具系统、产品系统和工业系统，连通家居部品企业、平台设计师和供应商，通过三维家平台降低风险、资源共享。蔡志森坦言，要将三维家BIM品牌馆打造成家居界的“Costco”。
蔡志森表示，三维家计划吸引用户加入到BIM的体系后，再推出BIM品牌馆。他认为，如今行业经济形势并不乐观，很多企业更关注销量， BIM品牌馆和BIM系统希望能为品牌厂商提供更多商机。
三维家创始人兼CEO蔡志森
设计跨界 打造集成设计方案
目前，深家协住宅精装研究院提出了模数化设计、装配式设计、逆推式设计三大设计体系，设计从传统的单向转变为如今的纵横双向并进的发展模式，从而适应精装一站式交付所带来的设计前置，更好地用设计关联上下游。
关永康谈到，“这么多年来我们手头积累了大量的研发产品，希望这些产品有一条通路走向千家万户，而三维家就能为我们提供这样一条通路。”他认为，三维家平台上拥有200万设计师资源，能给消费者提供各式各样的解决方案。在这个过程中，深圳家协住宅精装研究院的研发产品则可以帮助设计师优化设计，最终落地到消费者家里。
通过一套完整的BIM系统，中小型地产公司不仅拿到了合适的户型和成本，还获得了全套的施工方案，可以直接按照这个施工方案上面提到的材料进行采购，获取材料利用率等信息，打造成全数据的管理模式。
基于此，关永康认为，按照地产商的逻辑来看，这套模型将会成为海量中小型地产公司进入这个采购平台非常巨大的入口。与此同时，当它借此进入了千家万户，推动上万设计师上门去做家装设计，就能进行参数化的调整。
目前，家装设计师并不需要设计出非常精细化的施工图，但实际上，这套软件背后的全套逻辑已经可以做出专业级的施工图，完全能满足家装设计师的需求，除此之外，在改户型、算料、算成本、算损耗、算工时定额等方面也具备非常有效的作用。
深家协住宅精装研究院院长关永康
强强联手 助力精装时代产业升级
这两年，由深家协精装院主办的深圳国际精装住宅展，从建筑、内装、部品到软装的精装全产业链的研发和落地，让大家看到了一场面向未来的产业变革。深圳国际精装住宅展以内容见长，主要做精装的研发设计与落地。
在关永康看来，深圳国际精装住宅展已经成为目前中国地产圈一个最大的知识分享平台。他希望可以借此把一些动人的产品展示出来，去影响中国的整个地产圈，从而再影响整个设计圈与部品制造圈，“我认为目前横向链接成为了整个产业的新主题，因此才会有各种整装、精装整体的出现。”
展会有流量，但是缺乏毛细血管般的深度渗透能力，只有把这个脉络打通，其标准化和模数化才能大大帮助家居企业。关永康认为，按照目前趋势，中国整个精装比例如果超过了30%，会出现一个非常快的井喷态势。在这个过程里，需要大量社会资源聚集起来共同促进。
但是，如果一直停留在以往的传统交易模式里，显然易见效率太低。“我们也需要一套非常有效的IT手段，把整个产业链进行有效连接。只有把这个产业的变革进行IT化，这种颠覆才会加速。”关永康相信，这次深家协与三维家的强强联合将会大大促进整个产业发展，住宅的产业化将会往前迈进一大步。
对于三维家和深圳国际精装住宅展的合作，双方都认为可以得到共赢。
关永康认为，这几年三维家的“毛细血管”渗透率非常高，尤其在家装圈、定制圈、设计圈里几乎达到了无孔不入的程度。因此，深圳家协住宅精装研究院与三维家的合作也成为双方战略的必然之举。
蔡志森也认为，三维家线下参展能够为精装住宅产业展提供一些技术支撑。通过推荐更多品牌参与到这个展览会，同时还能推动BIM品牌馆入库。这样双方既制造内容，又输出工具，最终将会达成一个完整的商业模式，实现商业价值链的完整传输。
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