市场“大战”正酣，圣堡罗杀出重围有何秘笈

c传统的“金九银十”旺季进入尾声，在过去的这两个月里，不少商家纷纷通过展示新品、投放广告宣传、开展促销活动等方式冲业绩。

和7、8月相对遇冷的情况相比，作为传统“置业装修旺季”，9月、10月建材家居市场整体热度大幅提升。但从各大建材家居企业销售业绩来看，行业整体情况可谓喜忧参半，部分企业紧抓时机销量再刷新纪录，发展速度领先于行业整体增长水平，而部分企业销量惨淡，净利润下滑。

其中，圣堡罗整体门窗凭借多年经验，在一众品牌中“杀出”重围，成为金九银十期间最受消费者欢迎的品牌之一，销量遥遥领先。那么，圣堡罗是如何做到的呢？

产品、服务保持高水准，让消费者买得放心

有市场调查表明，不少商家会在“金九银十”期间“偷梁换柱”，用劣质产品来搞促销，也有商家对促销产品不提供相应的免费送货、安装等服务。

因此，和以往“砍价”“折上折”等价格优惠要求相比，现如今的消费者在选购建材家居产品时对品牌、产品、服务品质的关注度颇高，询问产品特色和售前售后服务的声音明显多过询价。

不少来圣堡罗整体门窗体验店选购产品的消费者表示，“很多亲戚朋友都推荐圣堡罗，说门窗款式好看，质量也有保障。加上有促销活动，确实挺划算，我就先来了解一下。”“品牌口碑比较好的话，不管是产品还是后期的服务，我们都比较放心。”

对此，圣堡罗整体门窗吴董表示，产品与服务是企业赢得市场的王牌，尤其在“金九银十”期间的促销活动更要求真实、有效，实实在在地给予消费者优惠，并且有品质保障，才能让消费者买单，才能成功实现提高销量的目标。

据悉，在产品方面，圣堡罗精选硅镁铝合金型材、3C认证汽车级双层钢化安全玻璃、国内外珍贵木材等优质原料制成铝合金门窗和木门；还有专业团队在生产过程中严格监控，层层把关，确保出厂产品无瑕疵。

服务方面，圣堡罗售前提供专业的免费咨询，设计个性化方案；一站式售中服务，提供体验、送货、安装等服务，高效解决选购问题；售后定期派工作人员回访，及时解决消费者疑虑。

可以说，每一次服务都是一次营销的契机，好的服务会促进消费者的购买行为，并为客户留下深刻印象，带来二次购买或是转介绍客户的可能性。 

突出整体门窗价值，让消费者体验物超所值

在洞悉到单品门窗弊端渐显，以及消费者需求变化等趋势，圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生凭借前瞻性眼光，率先于行业推出整体门窗模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品“有机整合”在一起，实现消费者一站式选购。

为了让有消费需求的消费者多渠道了解到品牌信息，从而选择定制整体门窗，享受整体定制的便利，圣堡罗还先后在中央电视台财经频道、中央广播电台《经济之声》投放广告，还在武汉天河机场、南京南站、广州南站等多地的机场、高铁陆续投放LCD屏广告，加强品牌宣传推广，突出整体门窗优势。

具体来说，定制圣堡罗整体门窗对消费者有以下好处：

1.一站式选购齐全，省时省心。在一家店里就能一次性买齐家装所需的门窗产品，省去奔波于建材市场的时间和精力。

2.家装效果更佳。消费者可以直观地看到各种门窗产品的整体搭配效果，避免“看着漂亮，但买回去却不和谐”“不同品牌的产品风格不同”造成的风格凌乱情况，更显家装品位。

3.缩短装修工期。消费者统一下单后，厂家会统一生产、交货、安装，避免货期不一问题的发生；而且售后流程统一，消费者的问题能集中得到解决，省去很多麻烦。

凭借整体定制这一准确、清晰的定位，圣堡罗整体门窗在激烈的竞争中脱颖而出，快速赢得消费者芳心，引得消费者纷纷“砸单”。 

从圣堡罗整体门窗“金九银十”受热情况来看，企业想要快速抢占市场制高点，还应洞悉行业趋势，调整发展战略，以此来不断提升企业自身实力和竞争力，营造良好的品牌效应，让企业得以持续发展。

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